Key Account Executive
hace 4 semanas
This is where you save and sustain lives
At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.
Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.
Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.
Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.
Objetivo principal del puesto:
Job Description
Sobre nosotros: La misión de Baxter
En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
Tu rol en Baxter:
Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran
Tu equipo:
Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.
Lo que realizarás en Baxter:
• Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
• Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
• Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
• Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
• Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
• Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
• Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
• Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
• Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
• Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
• Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
• Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution
• Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
• Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista
Reuniones G2M
• Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
• Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
• Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
• Promover y compartir información de buenas prácticas
• Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M
• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
• Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.
Lo que aportarás a Baxter:
• Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
• Experiencia en venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
• 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
• Profundo conocimiento en manejo de contratos
• Disponibilidad de horario y viajes.
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.
• Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.
• Manejo eficiente de Office
• Inglés fluido (deseable)
• Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.
#LI-GV1
Reasonable Accommodations
Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.Recruitment Fraud Notice
Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice . 127869 Av Kalos No. 601 Parque industrial Kalos Cd. Guadalupe|Ecatepec|67120 Monterrey, NLE|Mexico #J-18808-Ljbffr-
Key Account Executive Traditional Channel
hace 4 semanas
Monterrey, México HAYS A tiempo completoKAM, Key account manager, ventas Account ExecutiveTraditional Channel ( Monterrey) Atractivo paquete de compensación Account Executive Traditional Channel Monterrey **Tipo de Oferta**: Permanente **Pago**: $30,000mxn - $35,000mxn + Prestaciones Superiores **JOB ID**: 1032629 Importante empresa del sector de herramientas está buscando un Account...
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Key Account Executive
hace 4 semanas
Monterrey, México Tendencys Innovations A tiempo completo_¿Te gustan los retos?, ¿Tienes facilidad de palabra y escucha activa?, ¿Tienes orientación de resolución de problemas? ¡Esta es la oportunidad para ti! _¡Te invitamos a unirte a nuestro equipo de KAE ! Utilizamos la más alta tecnología para el e-commerce, lo que permite impulsar el desarrollo de pequeñas, medianas y grandes empresas con el mejor...
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Key Account Executive
hace 8 horas
Monterrey, México Grupo Nichos A tiempo completoGRUPO NICHOS, empresa de servicios especializados de la Industria Farmacéutica con 20 años dentro del mercado Solicita para Laboratorio Trasnacional: KEY ACCOUNT EXECUTIVE (Contratación por medio de Grupo Nichos) (BIOTECNOLOGICOS) Requisitos (Comprobables) - Escolaridad: Licenciatura en áreas administrativas o de la salud, de preferencia pasante...
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Key Account Executive
hace 4 semanas
Monterrey, México Ectotec S.A. de C.V. A tiempo completoEN ECTOTEC SOMOS UNA EMPRESA DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS EN TECNOLOGÍAS PARA LA EDUCACIÓN Estamos en la búsqueda de **KEY ACCOUNT EXCECUTIVE **para nuestra área de **VENTAS.** **Descripción** Se centrará en el crecimiento y desarrollo de clientes existentes, así como en la generación de nuevos negocios mediante la identificación, implementación...
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Key Account Executive
hace 7 días
Monterrey, México LEON EXECUTIVE SEARCH A tiempo completoMínimo 2 años de experiência en VENTAS Empresariales en el área de logística, - Contacto con cliente - Ingles Fluido - Sueldo mas comisiones hasta del 30% Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $20,000.00 - $60,000.00 al mes Horario: - Horario flexible - Turno de 8 horas
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México NAMASTEC MÉXICO A tiempo completo**Vacante para la empresa NAMASTEC MÉXICO en Monterrey, Nuevo León**: Somos **NAMASTEC** una empresa dedicada a la comercialización de tecnología y telefonía. Actualmente estamos en búsqueda de nuestro **KEY ACCOUNT MANAGER R4** **Ofrecemos**: - Sueldo base $22,000 netos - Excelente esquema de comisiones - Horario: Lunes a Viernes 09:00 am a 06:00...
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Account Executive
hace 4 semanas
Monterrey, México Traffic Tech A tiempo completoDescription Who We Are: When you join Traffic Tech, you join a team that keeps the global economy moving. Traffic Tech is recognized as an industry leader and the logistics partner to many highly recognizable international brands. With offices throughout North America, South America, Asia and Europe, the company offers progressive & efficient...
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Key Account Executive
hace 4 semanas
Monterrey, México MLTI A tiempo completoEmpresa con 30 años en el mercado de la logística brindando soluciones especializadas al comercio internacional. Solicitamos **Ejecutivo Key Account / Customer Service / Turno de Tarde** Principales actividades: - Identificar oportunidades de crosselling y upselling. - Desarrollar la proyección anual de ventas de clientes actuales. - Colaboración con...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México Etimex A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en **Grupo** **Etimex.** Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes clave en los segmentos de mercado asignados, identificando oportunidades de venta y fomentando el crecimiento de la cartera de clientes. Trabajarás estrechamente con el...
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Key Account Manager Jr
hace 4 semanas
Monterrey, México MEKRA LANG A tiempo completoMekra Lang, empresa de giro automotriz solicita Key account manager JR. **Qualifications**: - Bachelor's or Associate’s degree in marketing, business, or similar. - Experience in Sales or Customer Service. - Highly organized. - Customer service focused. - Analytical. - Proficient with MS-Office products. - Proficient with SAP. - Professional demeanor is...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México Outliers A tiempo completo_**Key Account Manager**_ **Zona de trabajo**: Monterrey Nuevo León **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México Outliers A tiempo completo_**Key Account Manager**_ **Zona de trabajo**: Monterrey Nuevo León **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México Rappi A tiempo completo¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...
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Strategic Enterprise Account Executive
hace 4 semanas
Monterrey, N.L., México dynaTrace software GmbH A tiempo completoExecute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3Enterprise named accounts and 2-3 prospects Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts Designated SE support at a 1:1.5 ratio within region Consult with VP- and C-level executives to...
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Account Executive, Sales
hace 6 días
Monterrey, Nuevo León, México Baja Nearshore A tiempo completoWho We Are:Join a dynamic team committed to driving the global economy forward.Recognized as a leading player in the industry, our company serves as the logistics partner for numerous well-known international brands. With a presence across North America, South America, Asia, and Europe, we specialize in innovative and efficient solutions for the seamless...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Monterrey, México Taltere A tiempo completoEmpresa Líder en el **Sector Mayorista Ciberseguridad** Busca tu Talento **"KEY ACCOUNT MANAGER “** **Buscamos**: Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Administración de Empresas, Informática **Experiência**: - **3 años ventas soluciones tecnología con responsabilidade cuota en mayoristas y distribuidores de soluciones de tecnología...
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Key Account Manager Monterrey
hace 4 semanas
Monterrey, México Outliers Consulting SA. de CV. A tiempo completo_**Key Account Manager Monterrey**_ **Zona de trabajo**: Monterrey **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...
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LM472: Account Executive
hace 4 semanas
Ciudad Apodaca, N.L., México FedEx Express México A tiempo completoWelcome to FedEx Express Latin America and Caribbean Division Employment Opportunities Site! FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies. FedEx is consistently named among the...
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Key Account Manager Hunter
hace 4 semanas
Monterrey, México Outliers A tiempo completo**Key Account Manager HUNTER** - ¡Estamos buscando personas como tú!_ **Zona de trabajo**: MONTERREY N. L. **Requisitos**: - Licenciatura o Ingeniería en sistemas o a fin - 3 años de experiência en ventas tecnología (software), o venta de SAP (prospección, elaboración de propuestas y cierre). - Conocimiento de software empresarial (ERP, CRM) -...
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Key Account Manager
hace 8 horas
Monterrey, México BIC A tiempo completoFor over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways. Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an...
