Sr. Regional Government Sales Manager

hace 1 mes


Ciudad de México Baxter Healthcare A tiempo completo

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Sobre nosotros: La misión de Baxter

En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica.

Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.

Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión

Tu rol en Baxter:

Asegurar a través del adecuado diseño; implementación y seguimiento de las estrategias comerciales el cumplimiento de los objetivos de ventas anuales definidos para el canal de gobierno; fomentando la eficiencia, desarrollo, motivación y competitividad del equipo a su cargo. Coordinar los esfuerzos de las diferentes unidades de negocios y áreas funcionales, de tal forma que se fortalezcan las relaciones comerciales con todos los canales y segmentos que incluya el territorio.

Tu equipo:

Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días. Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que realizarás en Baxter:

  • Diseñar, implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales que permitan asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas asignado, para cada una de las líneas de negocio

  • Proveer soporte y/o recomendaciones a las líneas de negocio de estrategia de precio, productos y competencia.

  • Definir en conjunto con las líneas de negocio el plan de comisiones y asegurar que se cumpla la comunicación y el pago

  • Alinear y garantizar la ejecución de los planes estratégicos de cada línea de negocio

  • Construir relaciones a largo plazo con los clientes clave, a través de generar soluciones innovadoras que cumplan sus necesidades económicas y clínicas

  • Realizar negociaciones de alto de nivel con los tomadores de decisión, demostrando los beneficios del portafolio de Baxter

  • Definir precio y negociaciones con cada cliente, de acuerdo a los lineamientos y estrategia de precio que establezca cada línea negocio

  • Garantizar una rentabilidad acorde a los lineamientos de Baxter en los negocios de los clientes asignados

  • Asegurar que los procesos de contratación (Licitaciones, Invitaciones Restringidas, Adjudicaciones Directas) se cumplan

  • Garantizar el agotamiento de contratos de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio

  • Reforzar mapa político y relaciones con clientes de acuerdo a la segmentación de cada linea de negocio

  • Identificar, validar y garantizar en conjunto con las áreas internas de soporte, los parámetros de servicio críticos que generan valor para el cliente y comunicar los niveles de servicio otorgados.

  • Coordinar el acceso al cliente con Medical Affairs y Market Access de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio.

  • Participar activamente en las reuniones y/o procesos relacionados con ventas, crédito y cobranzas.

  • Construir y validar el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades

  • Promover el desarrollo y retención de talento, facilitando el crecimiento personal y profesional de sus integrantes con un adecuado coaching; acompañamiento en campo y con un plan de desarrollo de carrera

  • Garantizar un adecuado manejo de los objetivos, estrategias y seguimiento de KPI´s que garanticen el cumplimiento de las metas y la implementación oportuna de planes

  • Asegurar la realización de G2M, y el uso de las herramientas corporativas para la documentación de compromisos y planeación de actividades.

  • Liderar con el ejemplo la implementación y la ejecución de las Políticas Corporativas en todas las acciones promocionales, comerciales, profesionales y personales. Los cumplimientos de las Políticas Corporativas Baxter no son opcionales; son de est ricto cumplimiento.

  • Promover e implementar dentro del equipo comercial y el resto de la organización la cultura de hacer que sucedan las cosas.

  • Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización

Lo que aportarás

  • Formación profesional en carreras administrativas, areas de la salud o afines

  • 6 a 10 años de experiencia en el manejo mercado público/gobierno (deseable experiencia en canales privado y distribuidores)

  • Conocimiento de la ley mexicana de adquisiciones

  • Experiencia en liderazgo de equipos comerciales

  • Manejo y generación de estrategia corporativa y táctica.

  • Conocimiento de Alto nivel de relacionamiento

  • Ingles fluido

#LI-AC1

#LI-AC3

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice . 129522 Presidente Masarik 111 Piso 4 Chapultepec Mexico DF|Ecatepec|11570 Mexico DF, DIF|Mexico #J-18808-Ljbffr

  • México Ansell A tiempo completo

    **Sr Territory Sales Manager Bajio** **-** **(** **30006720** **)** **Description** Ansell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of...


  • Ciudad de México Gateway Recruiting A tiempo completo

    Job Responsibilities: As a LATAM Government Affairs Manager, you have the opportunity to tap into your curiosity and collaborate with some of the most innovative and diverse people around the world. Here, you will make an impact by: Establishing, maintaining, and executing a government affairs agenda to include maintenance of a bipartisan contact network...

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    Ciudad de México Motive A tiempo completo

    About the Role: As a Mid Market Regional Sales Manager, you’ll be a key leader with one of our largest and most productive segments across the Motive Sales org. You’ll lead a team of seasoned Account Executives in both engaging and closing top prospects, while simultaneously driving revenue growth and achievement. In that process, you’ll also be a...


  • México Teck Resources Limited A tiempo completo

    **Job Summary**: We are committed to the health, safety and welfare of all employees and contractors. Working closely with local communities, we strive for excellence in all our activities, with modern mining methods, continuous improvement, and responsible practices that care for the environment and contribute to sustainable development. We recognize that...

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    Ciudad de México Palo Alto Networks A tiempo completo

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  • Ciudad de México Lead A Venta A tiempo completo

    About the position **Position name**: Regional Marketing Manager Central America & Caribbean **Reporting to**: Director, Marketing **Location/Travel**: Mexico; Travel as required Compensation $3,000 - $3,500 USD month Overview We are looking for a goal-oriented regional marketing manager to develop and implement marketing strategies aligned with the...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Project Sales Manager – Mexico City At Fyte Mexico, we are looking for a Customer Service Manager in Mexico City for a leading company in the premium home retail sector The Project Sales Manager Will establish and build relationships with influential Developers, Architects, Designers, Marketing Groups and General Contractors with the intention of having...

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    Ciudad de México B&B Roadway and Security Solutions A tiempo completo

    **An Amazing Career Opportunity for a Sales Manager Enterprise**: **Location**: Mexico City **Job ID: 19777** Are you a Sales Hunter passionate about turning leads into customers? Do you LOVE the thrill of chasing challenging targets? Then we have just the role for you! **Who are we?** HID powers the trusted identities of the world’s people, places,...


  • Ciudad de México Splunk A tiempo completo

    **Title**: Regional Sales Manager (Individual Contributor/Mexico) **Location**: Mexico City Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re...

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    Ciudad de México Bayer A tiempo completo

    **Brand Manager Sr.** **Your task and Responsabilities**: - Budget: give input in the proposals for annual and 3 years budget. Leverage on market evolution analysis and competitive intelligence management in line with sales expectations and assigned investment budget. - Marketing plan: carry on the marketing plan definition for the selected product, in...

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    Ciudad de México JLG Maquinaria Mexico S de RL de CV A tiempo completo

    About JLG, an Oshkosh company JLG began in 1969, when our founder, John L. Grove set out to resolve growing safety concerns in the construction industry. Since then we have been committed to understanding the challenges and delivering innovative solutions to the access market. We partner with customers to provide quality equipment, training opportunities...


  • Ciudad de México ISS Group Holdings Limited A tiempo completo

    **Who we are?** At Inchcape, our vision is to have a connected world, in which our customers trade successfully and make better decisions in every port, everywhere. We use technology and our global network to help our partners connect to a smoother, smarter ocean. Inchcape combines its worldwide infrastructure with local expertise through our global network...

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    Ciudad de México GFT Technologies SE A tiempo completo

    **Sales Manager**: - Fecha: 10 ago. 2023- Ubicación: Mexico City, MX, 11850- Lugar de trabajo: Híbrido- Empresa: GFT Technologies SE**¿Quiénes somos?** GFT es una compañía tecnológica en la que confían instituciones financieras líderes a nível internacional para satisfacer las demandas de la transformación digital. La innovación y la...

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    Ciudad de México Greater Giving, Inc. A tiempo completo

    Summary of This Role Responsible for selling merchant services offerings to businesses. Activities include pricing, customer segmentation, customer presentations, account sign-up and activation, and account management. Primarily field sales to area businesses; depending on scale, some business may be conducted over the phone. What Part Will You Play?...

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    Ciudad de México Encore Global A tiempo completo

    ¿Eres una persona con buen trato con los clientes y te consideras buen negociador? ¡Estamos buscando gente con actitud para trabajar como Sales Manager! Inglés conversacional. Tus principales actividades serán: - Preparar, presentar presupuestos y propuestas de manera oportuna a los clientes. - Asistir a las visitas en sitio. - Cotizaciones,...

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  • Ciudad de México Bayer A tiempo completo

    **At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our...

  • Cargo Sales Manager

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    Ciudad de México Air Canada A tiempo completo

    **Description** **Being part of Air Canada is to become part of an iconic Canadian symbol, recently ranked the best Airline in North America. Let your career take flight by joining our diverse and vibrant team at the leading edge of passenger aviation.** The purpose of this position is to develop, implement and maintain cargo forwarder agreements with...