Territory Account Manager Sinaloa

Description

El Territory Account Manager conduce el esfuerzo de venta para el portafolio de productos de Crop Protection en la región de Sinaloa y Baja California Sur. Ejecuta actividades de venta a través de una red de distribuidores en su zona asignada y de coordina la demanda así como también; coordina y dirige un equipo de asesores técnicos bajo su responsabilidad alineado a la estrategia de Generación de Demanda. Además, administra directamente los recursos asignados para cumplir con las metas asignadas. Provee liderazgo y visión para el canal de distribución. Y administra las políticas de precios y programas comerciales de venta para cumplir las metas de venta y utilidad.

Activities

• Cumplir la meta en volumen y rentabilidad establecida cada temporada de ventas.
• Gestionar las notas de crédito y débito correspondientes derivadas del cumplimiento de programas de incentivos, ajustes comerciales, etc.
• Mantener comunicación directa con los distribuidores para atender cualquier necesidad del negocio (órdenes de compra, retrasos en el suministro de productos, devoluciones).
• Se asegura de tener a su equipo de ventas con el entrenamiento necesario para mejorar la calidad de venta, diferenciación de productos y servicios. Así como contar con las herramientas comerciales adecuadas.
• Se asegura por el cumplimiento del plan de ventas de Corteva con sus distribuidores asignados.
• Construir y fortalecer las relaciones con su equipo de distribuidores, clientes e industria.
• Mantener y transmitir un conocimiento técnico y agronómico exhaustivo de los productos y servicios Corteva.
• Establece metas de venta y planes tácticos para cada uno de sus distribuidores asignados.
• Sugerir mejoras o tácticas alternativas para ayudar a lograr las metas y objetivos del área y distrito.
• Continuo desarrollo profesional para mantenerse actualizado con las nuevas tecnologías, innovaciones administrativas y desarrollos en los procesos de la venta.

• Liderazgo.
• Comunicación efectiva.
• Habilidad de negociación.
• Conocimiento financiero.
• Conocimiento del mercado, superficies de cultivos clave de la zona, inversión por hectárea, conocimiento de la zona y experiencia previa en el mercado Agricultura.
• Área de estudio: Ing. Agrónomo, Lic. Negocios, Ing. Industrial, Ing. Biotecnología.
• Inglés: Intermedio/ Avanzado.