Representante Comercial Ventas Industriales

Representante Comercial – Ventas Industriales (Fotovoltaico) Área: Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad: Híbrido (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación: Tiempo indeterminado

Horario:
Tiempo completo

Ubicación:
CDMX, Estado de México o Querétaro Sobre la empresa Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel. Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes industriales y corporativos (AA y AAA), mediante una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión. Serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente. Responsabilidades principales Prospección activa y gestión de leads del sector industrial (media tensión). Desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave (AA / AAA). Diagnóstico de necesidades energéticas y asesoría técnico-comercial. Explicación clara al cliente sobre: Sistemas fotovoltaicos Soluciones de almacenamiento de energía Esquemas tarifarios de CFE (sector industrial y comercial) Gestión integral del proyecto: venta, ingeniería, instalación, interconexión y postventa. Uso constante de CRM y ERP (Odoo o similar) para gestión de pipeline y seguimiento. Dimensionamiento de proyectos mediante software fotovoltaico. Apoyo en esquemas financieros o créditos para clientes. Elaboración de reportes comerciales, forecast y seguimiento de comisiones. Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales. Requisitos indispensables Formación académica Ingeniería Industrial o afín (eléctrica, energética, electromecánica, mecatrónica). Título indispensable. Experiencia +1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos. Experiencia en ventas B2B industriales y trato con clientes AA. Deseable experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía. Idiomas Inglés intermedio (capacidad de comunicación técnica). Conocimientos técnicos Sistemas fotovoltaicos industriales. Proyectos llave en mano. Venta consultiva técnica. CRM / ERP (Odoo deseable). Microsoft Office. Software de diseño fotovoltaico (deseable). Alta disponibilidad para trabajo en campo. Facilidad y apertura para el uso de tecnología (CRM, ERP, software técnico). Competencias clave Perfil ingenieril con enfoque comercial. Excelente presentación ejecutiva. Alta orientación a resultados y cierre de ventas. Organización, disciplina y seguimiento puntual. Ingeniería concluida y título indispensable Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Energética, Mecatrónica o afín. Experiencia mínima de 1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos Deseable experiencia en proyectos industriales, comerciales o de media tensión. Experiencia en ventas B2B industriales y atención a clientes AA Capacidad para interactuar con tomadores de decisión y cuentas clave. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos industriales Incluye entendimiento de funcionamiento, componentes, dimensionamiento y proyectos llave en mano. Conocimiento de tarifas CFE y esquemas energéticos Especialmente GDMTH, media tensión y esquemas para sector industrial y comercial. Habilidad para realizar ventas consultivas técnico-comerciales Capacidad para diagnosticar necesidades energéticas y proponer soluciones a la medida. Manejo de CRM y ERP para gestión comercial Experiencia en herramientas como Odoo u otros sistemas para seguimiento de pipeline y oportunidades. Inglés intermedio funcional Capacidad para leer documentación técnica y sostener conversaciones técnicas básicas. Disponibilidad para trabajo en campo y contar con automóvil propio Alta movilidad para visitas a clientes, ferias y levantamientos en sitio. Alta orientación a resultados, disciplina y ética profesional Perfil autónomo, organizado, con enfoque en metas, negociación y cierre de proyectos.