Gerente Comercial de Oficina Con experiencia

El Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.
Diseño de ventajas competitivas de su producto
Preparar planes y presupuestos de ventas
Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto
Conocer el mercado de sus productos
Capacitación de los vendedores en su línea de negocio
Motivar y guiar a la fuerza de ventas
Desarrollo de la cartera de clientes
Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes
Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas
Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.
Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.
Responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):
Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas
Gestión comercial y planeación estratégica
Conocimiento y análisis del mercado
Indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio
Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado
Diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial
Nivel de Escolaridad y Certificaciones:
~ Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable)
~ En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable/Deseable)
~5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)
~ Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)
~ Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)
~ Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (Deseable)
~ Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)
~ Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)
~ Dominio de herramientas CRM (Indispensable)
~ Financieros básicos (Indispensable)
~ Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)
~ Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)
~ Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)
Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia
Definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades
Gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia
Analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad
Liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño
Monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones
Coordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas
Impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor
Gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia
Promover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial
Representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos
Ser Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados