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Únete a Estrella Galicia Internacional como KAE Distribuidores (México)
Estrella Galicia Internacional, parte del grupo gallego Corporación Hijos de Rivera, es una empresa 100% familiar con más de 100 años de historia, dedicada a la producción, comercialización y distribución de bebidas. Con una sólida presencia tanto en el mercado nacional como internacional, estamos en más de 30 países y seguimos creciendo, siempre con el compromiso de ofrecer excelencia a través de nuestros productos y servicios.

En este momento, buscamos un KAE Distribuidores para sumarse a nuestra filial en México, donde tendrás la oportunidad de ser parte de un equipo dinámico, comprometido con la innovación y con el propósito de llevar nuestras marcas a nuevos horizontes.

¿Gestionar, desarrollar y hacer crecer la red de distribuidores de Estrella Galicia en México, asegurando ejecución comercial, disciplina financiera, alineación estratégica y expansión territorial de la marca.


Gestión de Distribuidores
Gestión integral de distribuidores en CDMX y principales ciudades del país.
Visitas constantes para seguimiento de ventas, cobertura, inventarios y ejecución de marca.
Acompañamiento a fuerzas de venta en campo (on-trade y off-trade).
Evaluación continua de desempeño comercial.

Planeación y Ejecución Comercial
Diseño e implementación de planes comerciales por distribuidor, canal y zona.
Definición de objetivos de volumen, facturación, mix y cobertura.
Coordinación con Trade Marketing para activaciones, promociones y lanzamientos.
Análisis de desviaciones vs objetivos y definición de planes correctivos.
Preparación de reportes ejecutivos por distribuidor y región.
Liderazgo de reuniones de seguimiento con distribuidores y gerencia.

Planeación y control de inversión comercial por distribuidor.
Evaluación de ROI de promociones, eventos y activaciones.
Negociación de apoyos y condiciones comerciales.
Desarrollo de Nuevos Territorios
Búsqueda, evaluación y propuesta de nuevos distribuidores.
Relación y Gobierno Comercial
Principal punto de contacto entre Estrella Galicia y los distribuidores.
Gestión de conflictos comerciales y temas financieros cuando aplique.

Capacitación y Estándares
Formación a equipos de los distribuidores en portafolio, argumentación y posicionamiento.
Asegurar correcta ejecución de lineamientos comerciales y de marca.

Inteligencia Comercial
Análisis de mercado, competencia, precios y tendencias por región.
Propuesta de nuevas iniciativas comerciales.


Experiencia previa de al menos 3 años como KAE Distribuidores o en gestión de cuentas de alimentación en el sector de bebidas o productos de consumo masivo.
Licenciatura o grado universitario
Habilidades organizativas y de comunicación, tanto para trabajar de manera autónoma como para coordinar equipos y colaborar con distintos departamentos.
Conocimiento del mercado mexicano, incluyendo hábitos de consumo y tendencias del sector alimentario y bebidas.
Disponibilidad para viajar y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en diferentes ciudades.
Nivel intermedio-alto de inglés.
Habilidades en herramientas digitales y sistemas de gestión de ventas.

¿Formar parte de un equipo apasionado y dinámico en Estrella Galicia Internacional, donde tendrás la oportunidad de liderar proyectos de gran impacto, desarrollarte profesionalmente y contribuir al crecimiento de una marca histórica en expansión global.


¿Estrella Galicia Internacional mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? Sube con nosotros