Sr CKA Hunter CDMX

About The Company DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días. Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa. About The Team/role ¿Eres un apasionado del cierre de acuerdos con una motivación imparable por conquistar nuevos mercados? En DiDi Food buscamos un City Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad. In this role, you'll be... - Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo. Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo. Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos. Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto. Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios. Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial. Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados. Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido We're eager to be in touch because you have... - +3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos. Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines. Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación. Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles. Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado. Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable). Conocimiento básico o intermedio de Excel (deseable). You'll love working at DiDi because... We create user value We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient. We are data-driven We are strong believers in making informed decisions, that's why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics. Win-win Collaboration Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do. We believe in integrity Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other. Growth We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow. Diversity and Inclusion Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all. We are committed to building inclusive and diverse teams At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That's why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer. Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate. We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that's how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we're a part of.