Client Manager IT

Impulsa tu futuro con Axity Axity es una de las principales empresas de TI de Latinoamérica y hogar del mejor talento, conformada por más de 3,500 colaboradores en México, Colombia, Perú, Chile, Argentina y USA. Abarcamos todo el espectro de Tecnologías de la Información, desde la estrategia, gestión de información, desarrollo e implementación de aplicaciones, ciberseguridad, redes de telecomunicaciones, soluciones de colaboración y centros de datos. Si estás buscando una nueva oportunidad laboral en un ambiente donde tu talento sea valorado y potenciado, este es el lugar para ti En Axity, buscamos un Client Manager con fuerte enfoque comercial, experiencia en cuentas estratégicas de tecnología, que actúe como socio consultivo del cliente y sea responsable del crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la cuenta. Responsabilidades - Diseñar, gestionar y ejecutar el Plan de Cuenta alineado a los objetivos del cliente y de Axity. Definir e implementar la estrategia comercial, gestionando pipeline, forecast y cierre de oportunidades. Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas. Construir y mantener relaciones de largo plazo con stakeholders ejecutivos y C-Level. Liderar y coordinar equipos multidisciplinarios (comercial, delivery, tecnología). Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, ingresos y margen. Gestionar riesgos comerciales, operativos y contractuales. Formación académica - Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas, Administración de Empresas o carrera afín. Experiencia profesional - Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de Tecnologías de la Información. Al menos 3 años en gestión de cuentas nombradas o estratégicas dentro del sector tecnológico. Experiencia comprobable gestionando cuentas estratégicas y empresas AAA, en entornos corporativos complejos. Capacidad demostrada de influencia, negociación y relacionamiento a nivel directivo y C-Level. Conocimientos y experiencia técnica - Sólido entendimiento del mercado mexicano de TI, tendencias, competencia y marco regulatorio. Experiencia en la comercialización de soluciones como: Desarrollo de Software Análisis de Datos y Business Intelligence (BI) Cloud Computing Ciberseguridad Infraestructura Software empresarial (ERP, CRM, entre otros) Conocimiento y aplicación de metodologías ágiles y tendencias digitales emergentes. Gestión comercial y estratégica - Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, forecast y pipeline management). Experiencia en seguimiento y análisis de KPIs comerciales, orientado a optimización del desempeño. Capacidad de planificación y visión estratégica, con experiencia en planes de cuenta y planes comerciales. Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas de ventas e ingresos. Proactividad para identificar tendencias de mercado y convertirlas en propuestas de valor para el cliente. Idiomas - Inglés avanzado (indispensable). Habilidades y competencias - Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios. Estrategia comercial y visión de negocio. Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva y gestión de relaciones con clientes. Gestión de resultados y toma de decisiones basada en datos. ¿Qué ofrecemos?- Prestaciones superiores Cultura Innovadora: Un entorno donde tus ideas son valoradas y promovidas. Mentoría y desarrollo profesional: Acompañamiento de profesionales con amplia experiencia en la industria que te ofrecerán planes de desarrollo y capacitación continúa Proyectos Impactantes: Participación en iniciativas que marcan la diferencia para nuestros clientes. ¿Listo para el desafío? Únete a nosotros, transforma tu carrera y da el primer paso hacia un futuro brillante con Axity