Corporate Account Manager

hace 4 semanas

Ciudad de México bioMérieux SA A tiempo completo

Corporate Account Manager - CDMX

Estamos en la búsqueda de un Corporate Account Manager - CDMX quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente Comercial de la zona Sur, dentro de un equipo de 7 personas.

Esta posición estará basada en la Ciudad de México.

¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de bioMérieux?


Atender, retener y crear relaciones a largo plazo con cuentas corporativas (Grupos hospitalarios, Laboratorios de referencia de alto volumen) que son consideradas clave para la división clínica de bioMérieux. El CAM busca permanentemente el crecimiento y la rentabilidad con las “Cuentas Clave” y se relaciona con los tomadores de decisión en estas cuentas. Es responsable de intervenir internamente en la mejora de procesos que lleven a la retención de las cuentas clave. Monitorea en conjunto con finanzas y Commercial Excellence, la rentabilidad y consumo de estos clientes. En el caso de que las cuentas clave tengan más de un campus, trabaja en conjunto con los Gerentes Regionales de Ventas para la consecución de objetivos. Trabaja en conjunto con los Gerentes de Producto y el Especialista de Alto Valor Médico para que las cuentas clave sean pioneras en la adopción de nuevas tecnologías.


Responsabilidades Principales
1. Retención y crecimiento de las cuentas clave e incentivar la venta cruzada de productos
2. Creación de relaciones a largo plazo, mediante continúo seguimiento con los tomadores de decisión.
3. Alcanzar los volúmenes de venta y %’s de margen esperados en las cuentas clave.
4. Planear con los Especialista de Alto Valor Médico y Gerentes de Producto las nuevas adopciones en cada cuenta clave.
5. Vigilar rentabilidad en cuentas clave.
6. Con los Gerentes de Ventas Regionales, planificar y realizar visitas de Ventas a los territorios donde haya campus o sucursales de las cuentas clave y se necesiten esfuerzos territoriales para la consecución de las metas.
7. Vigilar que los consumos de la base instalada sean cumplidos y en caso contrario, propondrá acciones a instrumentar.
8. Interpretar las señales de mercado detectadas y comunicarlas al Gerente de Producto, así como justificar acciones para aprovecharlas o minimizar su impacto.
9. Participa en la actualización de las oportunidades dentro del Software de CRM (SalesForce)
10. Seguir los procedimientos de ventas y propone mejoras a los mismos según las necesidades de las cuentas clave.
11. Participa en los procesos licitatorios.
12. Es un interlocutor con los tomadores de decisiones de los clientes en estas cuentas clave corporativas.

Estudios-Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

Estudios y Experiencia

  • Profesional en Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud.
  • Experiencia en Ventas de mínimo 5años de productos relacionados a la salud
  • Deseable conocimiento de dispositivos médicos o de diagnóstico
  • Deseable conocimiento básico financiero.
  • Conocimientos básicos de Mercadotecnia,

Habilidades y calificaciones:

  • Deseable conocimiento y comprensión del mercado de diagnóstico
  • Manejo de Excel intermedio
  • Microsoft Office

Habilidades blandas:

  • Iniciativa / Comprensión del Mercado y Competidores/Negociación e Influencia/Ética /Trabajo en equipo/ análisis matemático
  • Manejo de Paquetería Office nivel intermedio.
  • Proactividad
  • Trabajo en equipo
  • Orientado al logro
  • Organizado y habilidades de planificación
  • Habilidades de comunicación (oral y escrita)
  • Analítico con capacidad de resolución de problemas
  • Dinámico, motivado y decidido
  • Liderazgo

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiencia estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.

En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiencia gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.

#J-18808-Ljbffr

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    Ciudad de México PSC Industries A tiempo completo

    i Ad Account Manager Description Join our Team Mexico City Ericsson A tiempo completo Description Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations,...

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    The Dynata Account Manager is primarily responsible for ensuring outstanding customer results in their day-to-day project-level needs. Moving beyond responsiveness, the Account Manager builds relationships, anticipates client needs and constantly seek to find creative solutions. The Account Manager is responsible for the day to day primary interface with...

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    Vous souhaitez donner du sens à votre métier ? Vous voulez contribuer à l'amélioration de nos soins de santé ? Alors rejoignez notre équipe! Account Manager

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    hace 1 mes

    Ciudad de México ABB A tiempo completo

    **Account Manager**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on...

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    Ciudad de México ABB A tiempo completo

    **Account Manager - EPC**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

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    Ciudad de México Factor Uno A tiempo completo

    Account Manager TI 3 años al menos en venta de servicios de nube pública(azure, aws, google, etc), y/o backup Deseable experiência en la industria automotriz Habilidad para apertura de cuentas (prospectación) Ventas de más de 200,000 mil pesos de Valor total de contrato (ventas de contrato multianual) Sueldo base : 30 a 35 mil pesos más variable...

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    hace 1 mes

    Ciudad de México Aceolution A tiempo completo

    **About the Role**: - The Merchant Success Manager is responsible for a merchant's long-term retention and revenue growth. Cultivate our relationships with SMB business owners, while helping them craft a successful partnership. - Demonstrate a broad scope, including making operational improvements, troubleshooting product-related bugs, upselling incremental...

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    hace 1 mes

    Ciudad de México CYS AMD A tiempo completo

    **ACCOUNT MANAGER SR.** **OFRECEMOS**: **SALARIO: $30,000.0** A tratar según aptitudes Horario Flexible Lunes a Viernes Flexibilidad de horario Prestaciones de ley Altos ingresos económicos por comisión. Estabilidad laboral. **Requisitos**: EXCELENETE PRESENTACIÓN Experiência mínima de 5 años haber tenido gente a su cargo. Gusto por las...

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    Ciudad de México CYS AMD A tiempo completo

    **ACCOUNT MANAGER** **OFRECEMOS**: **SALARIO: $20,000.0** A tratar según aptitudes Horario Flexible Lunes a Viernes Flexibilidad de horario Prestaciones de ley Altos ingresos económicos por comisión. Estabilidad laboral. **Requisitos**: EXCELENETE PRESENTACIÓN Experiência mínima de 5 años haber tenido gente a su cargo. Gusto por las...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Robert Walters A tiempo completo

    Empresa SaaS, lider en customer experience, está en búsqueda de su siguiente Key Account ManagerPara ser considerado en el proceso como Key Account Manager, debes cumplir con los siguientes requisitos: Licenciatura o Ingenieria terminada. Ingles AvanzadoINDISPENSABLE al menos 6 años de experiencia trabajando en empresas y/o con productos de...

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    **Archer Account Manager** Location: Mexico **About Archer** RSA Archer is currently seeking an Enterprise Account Manager who will be responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory/product line. May also be allocated a particular channel or market segment. **Principal...

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    Ciudad de México ABB A tiempo completo

    **Account Manager - Industry**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

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    **_Role Overview:_**About the Role** The Enterprise Account Manager is responsible for sales opportunities of the Trellix family of products and services within a defined list of accounts, you'll be expected to penetrate prospect target accounts for new business as well as establish and work with partners in the territory. Specifically, this position is...

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    Ciudad Juarez, México TECMA A tiempo completo

    **Experiência requerida**: - Licenciatura concluida. - Nível de inglés avanzado. - Visa Láser Vigente. - 3 años de experiência mínimo como Account Manager. - 5 años de experiência en la industria electronica. - Utilizar los principios clave de Lean Manufacturing para generar mejoras. - Conocimiento o experiência en program management. -...

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    Buscamos **Account** **Manager**: **Formación y experiência** - Estudios mínimos: Ingeniería en computación, Licenciatura en informática o afines. - Valorables estudios de posgrado. - Experiência mínima: 5 -10 años con empresas de actividades afines - Con conocimientos en tecnologías de BI/Big Data **Tus principales funciones serán**: -...

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    Ciudad de México SITA A tiempo completo

    Senior Account Manager-37016 **Profession** Sales **Work Location** Americas-Mexico-Mexico City **Schedule** Full-time Description **Senior Account Manager** As a Senior Account Manager, you will be accountable for driving the profitable growth by identifying, pursuing and closing new business opportunities. They are the ultimate owner of the...

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    Ciudad de México Factor Uno A tiempo completo

    **Account Manager Financiero** **Requisitos**: Edad: 25 en Adelante - Escolaridad: Ing. en sistemas, sistemas computacionales y administración, finanzas corporativas o a fin. - Inglés Intermedio. - Disponibilidad de Viajar Experiência mínima 3 años - Venta de ERP financiero - Proceso de Ventas (prospectación, seguimiento y cierre de ventas) - Labores...

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    México BRAIN WARE ASSISTANCE A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de **Account Manager Licenciada en Administración, Comercio Exterior o Ingeniería Industrial Experiência mínima de 4 años en servicio al cliente, ventas y deseables artes gráficas. - **Inglés avanzado**: - **Administración de Proyectos**: - **Paquetería de Office **Actividades**: - Reportar riesgos de entrega críticos a...