Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial

con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda.

Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades 1. Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades de suministro de combustibles.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
• Convertir prospectos en clientes recurrentes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Detectar necesidades adicionales del cliente.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
• Mantener comunicación constante y profesional.
• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta

• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA

• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial

• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
• Generar reportes de actividad y avance comercial.

6. Negociación y cierre

• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Identificar necesidades y objeciones.
• Construir propuestas de valor.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna

• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia:

500,000 litros mensuales.

• Litros vendidos mensualmente.
• Nuevos clientes captados.
• Volumen generado por nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera existente.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Pipeline comercial y oportunidades activas.
• Cumplimiento de seguimiento.
• Retención de clientes.
• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
• Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal

• Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
• Amable y relaciona