Desarrollo Comercial de Nuevos Negocios

En

Solistica by Traxion

los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de

Logistica y Tecnologí

a que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de

''Business Development '' Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestria (deseable).

UBICACIÓN: Zapopan, Guadalajara Jalisco Disponibilidad para viajar

Experiencia: Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales. +5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc.

Habilidades:

Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas. Ingles - Avanzado conversaciones de negocio.

Conocimiento en: Metodologías de Gestión Integral de Proyectos Plataformas para seguimiento a clientes Inglés Intermedio-Avanzado Transporte, Logística, Distribución, 3PL

El reto consiste en: Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads). Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.). Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales. Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia. Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica /

Go to Market

vigente. Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial COMMET. Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales

stakeholders

de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones. Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.

Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc. Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.

Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica. Presentar los proyectos (

Business Case

o

Win Plan

) ante el comité de proyectos (Sesiones

Go/No Go

). Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente. Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial. Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (

Ship to profile

).

General Solistica: Mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre Solistica y el cliente.

Ofrecemos Sueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley.

Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF.

En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica