Líder Comercial México

Descripción de la empresa

Esta posición es parte del Grupo de

Eurofarma

para la división de Genéricos, actuando en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas.

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. #GenfarInclusivo En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano.

Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros. Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas. Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Nuestro Equipo: En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, Esta es tu oportunidad

Descripción del empleo

Responsable y en conjunto con la dirección comercial de construir, liderar y ejecutar la estrategia comercial que garantice la llegada efectiva de Genfar a Mexico, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del portafolio, la excelencia en la ejecución, el desarrollo de talento y la expansión del negocio en los distintos canales bajo su responsabilidad, integrando los pilares de ventas y marketing, actuando como socio estratégico de las distintas áreas de la compañía.

Gestiona equipos de ventas tanto Sell In como Sell Out este último en coordinación con la gerencia de SO regional, optimizando la interacción con clientes claves y asegurando la implementación efectiva de planes comerciales y modelos colaborativos alineados con los objetivos corporativos. Identifica y desarrolla modelos óptimos de ingreso al país encontrando el modelo más eficaz de GTM en los canales de venta/distribución, así mismo es responsable por laco- creación de la estrategia de precios y de desarrollo de nuevos productos.

Identifica y negocia alianzas estratégicas con los principales clientes a mediano largo plazo. Prioriza y realiza el seguimiento de las inversiones de las distintas iniciativas comerciales, con foco en el crecimiento, rentabilidad y nuevos lanzamientos.

En coordinación con el equipo de SI y SO a su cargo garantizar el crecimiento sostenible y rentable para ambas partes (GENFAR & CLIENTE) a través de la excelencia en la gestión, construyendo una relación productiva al largo plazo con todos los niveles jerárquicos de la organización tanto al interior de Genfar como de Eurofarma. Garantizar la construcción de equipos efectivos de colaboración con las diversas áreas de la organización como plataforma de desarrollo del negocio en Mexico.

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & CLIENTES) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Construye los modelos comerciales que permitan la participación en los procesos de compras de negocios institucionales en línea con los márgenes aprobados trabajando en coordinación con el área de Revenue de la Genfar.

Principales responsabilidades Garantizar la construcción del GTM mas eficaz en la entrada a Mexico. Garantizar los objetivos financieros presupuestados. Gestionar el marco de excelencia comercial. Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial de los canales, y de la comprensión de las necesidades de los clientes se desarrolle y gestione la relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos los niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.

Basado en análisis de factibilidad profundos garantiza la creación de los socios comerciales que haga sentido con la estrategia de entrada