Gerente Comercial Commodities

Misión / Mission El Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal. Deberes y Responsabilidades / Duties and Responsibilities Diseño de ventajas competitivas de su producto Preparar planes y presupuestos de ventas Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto Conocer el mercado de sus productos Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado Capacitación de los vendedores en su línea de negocio Delimitar la rentabilidad del negocio Motivar y guiar a la fuerza de ventas Desarrollo de la cartera de clientes Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes Proveer de precio a los vendedores Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor Seguimiento en la gestión de la cobranza Facultamiento / Authorities Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio. Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento. Responsabilidades e Indicadores de Desempeño / KPI Responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace): Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas Gestión comercial y planeación estratégica Conocimiento y análisis del mercado Indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho): Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio Retos y Complejidades del Puesto / Role Challenges and Complexities Diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial Requerimientos del Perfil del Puesto / Job Holder Requirements Nivel de Escolaridad y Certificaciones: Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable) En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable/Deseable)5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable) Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable) Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable) Márgenes y rentabilidad (Indispensable) Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (Deseable) Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable) Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable) Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (Indispensable/Deseable) Conocimiento de logística y cadena de suministro (Deseable) Dominio de herramientas CRM (Indispensable) Financieros básicos (Indispensable) Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable) Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable) Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado) Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia Definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades Gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia Analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad Liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño Monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones Coordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas Impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor Gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia Promover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial Representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos Ser Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados