Gerente Comercial con Inglés

Hace 2 semanas

Guanajuato Gto, Guanajuato (municipio); Estado de Guanajuato, México Smarthire Jornada completa

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Director Comercial

Ubicación:
Ciudad de México (con disponibilidad para viajar) Sobre la oportunidad: Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un Director Comercial La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido. Esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía. Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales. estrategia comercial integral Liderar la operación comercial de todos los canales: Puntos de venta propios (retail) Canal mayoreo Canal institucional / food service (HORECA) estrategia de precios, márgenes y portafolio , en coordinación con compras, operaciones y finanzas. Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.). Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos. indicadores clave de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.). Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y cuentas relevantes. Trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial. Liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo. Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección. Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín (deseable posgrado). Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales , con al menos 5 años en posiciones directivas. Experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal. Indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo (ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos). Experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional. Experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios. Habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo. Excel avanzado y deseable manejo de herramientas de BI / ERP. Liderazgo y desarrollo de equipos Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución Orientación a resultados y toma de decisiones Negociación y manejo de stakeholders Adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos Visión comercial integral (canales, producto, cliente)

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