Gerente General | Estrategia, Operaciones Y Desarrollo De Negocio

GERENTE GENERAL | ESTRATEGIA, OPERACIONES Y DESARROLLO DE NEGOCIO Querétaro | Presencial El reto Buscamos un líder integral de negocio para una empresa mexicana consolidada del sector industrial, especializada en soluciones, equipos y servicios técnicos para clientes de alta exigencia. La compañía se encuentra en una etapa en la que busca acelerar su crecimiento, fortalecer su estructura y aprovechar nuevas oportunidades de mercado, manteniendo la solidez operativa y las relaciones de largo plazo que ha construido. Por ello, buscamos a una persona que no se limite a administrar lo que ya existe. Buscamos a alguien con mentalidad emprendedora, visión estratégica y capacidad de ejecución, que pueda identificar oportunidades, construir relaciones, desarrollar equipos y convertirlas en crecimiento rentable y sostenible. Objetivo de la posición Liderar integralmente el negocio, asegurando el equilibrio entre crecimiento comercial, excelencia operativa, rentabilidad y desarrollo organizacional. La persona que ocupe esta posición será responsable de traducir la estrategia de la compañía en resultados, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con clientes estratégicos, optimizando la operación y desarrollando una organización preparada para crecer. Será una posición con alta exposición al negocio y participación directa en decisiones estratégicas. ¿Queremos encontrar a una persona capaz de moverse con naturalidad entre diferentes dimensiones del negocio: Estrategia → Ventas → Operación → Finanzas → Personas → Crecimiento No buscamos un especialista comercial ni un especialista operativo. Buscamos un integrador de negocio. Una persona que pueda conversar con un cliente estratégico, revisar un indicador financiero, cuestionar un proceso operativo, desarrollar a un líder y, al mismo tiempo, identificar una nueva oportunidad de mercado. Identificar nuevas oportunidades de mercado, clientes, industrias y líneas de negocio. Convertir oportunidades en iniciativas comerciales y de crecimiento concretas. Participar en la definición de objetivos de corto, mediano y largo plazo. Dar seguimiento a los principales KPIs del negocio. 2. Desarrollo comercial y clientes estratégicos Impulsar el crecimiento de ventas y rentabilidad. Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Construir y fortalecer una red de relaciones empresariales. Identificar oportunidades de cross-selling, expansión y nuevos mercados. Representar a la compañía frente a clientes, socios y aliados estratégicos. 3. Operación y excelencia empresarial Supervisar integralmente la operación. Asegurar el cumplimiento de compromisos con clientes. Identificar oportunidades de eficiencia y mejora continua. Profesionalizar procesos y sistemas de gestión. Asegurar que el crecimiento comercial pueda sostenerse operativamente. 4. Rentabilidad y gestión financiera Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto. Monitorear ventas, margen, costos, flujo y rentabilidad. Analizar el desempeño económico de las diferentes líneas de negocio. Tomar decisiones considerando el impacto financiero y operativo del negocio. 5. Liderazgo y desarrollo de talento Liderar y desarrollar al equipo directivo y mandos clave. Fortalecer las capacidades de la organización para acompañar el crecimiento. Identificar talento clave y desarrollar sucesores. Promover una cultura de mejora continua, profesionalización e innovación. ¿Buscamos un profesional con experiencia comprobada liderando negocios, unidades de negocio o áreas con responsabilidad integral sobre resultados. Idealmente, con trayectoria en sectores como: Industria Manufactura Maquinaria y equipos Servicios industriales Ingeniería Construcción Energía Automotriz Mantenimiento industrial Tecnología o soluciones B2B No es indispensable provenir exactamente del mismo sector. Será más importante demostrar capacidad para entender negocios complejos, desarrollar relaciones comerciales y construir crecimiento. Experiencia requerida 6 años de experiencia profesional. Experiencia como Gerente General, Director de Unidad de Negocio, Director Comercial, Director de Operaciones o posiciones equivalentes con responsabilidad sobre resultados. Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios. Experiencia trabajando con clientes estratégicos B2B. Experiencia liderando equipos multidisciplinarios. Experiencia administrando presupuestos e indicadores financieros. Experiencia en mejora y profesionalización de procesos. Evidencia de haber construido, transformado, desarrollado o escalado un negocio, unidad o proyecto desde una etapa inicial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y atender clientes estratégicos. Inglés deseable. No espera a que alguien le diga qué hacer. Visión de negocio Entiende la relación entre clientes, ventas, operación, personas, costos, rentabilidad y crecimiento. Networking Tiene facilidad para construir relaciones de confianza con empresarios, directivos