Ejecutivo Comercial

Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de repartidas entre Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo La oportunidad Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus

responsabilidades:
Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano. Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México. La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti Nos encantará conocerte si cuentas con: a. Desarrollo de negocio:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
- Generar pipeline comercial cualificado de forma continua.
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos. b. Relacionamiento estratégico:
- Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.
- Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano.
- Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos.
- Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado.
- Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano.
- Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
- Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano. d. Gestión y Coordinación:
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Elaborar forecasts e informes de actividad comercial.
- Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección.
- Requisitos (must-have):
- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
- Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
- Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
- Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio.
- Disponibilidad para viajar dentro de México. Valoración especial:
- Experiencia en ecosistema Microsoft.
- Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
- Experiencia desarrollando alianzas estratégicas.
- Red de contactos en empresas medianas y grandes.
- Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
- Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales.
- Inglés profesional.
- Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo.
- Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. Contrato Indefinido desde el primer momento. Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. Vacaciones: 12 días de vacaciones (conforme a la Ley Federal del Trabajo en México), incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas, para que puedas recargar energías, viajar y