Ejecutivo de ventas centros de consumo

hace 1 mes

Monterrey NL, México Diageo A tiempo completo

Ejecutivo de ventas centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses) page is loaded Ejecutivo de ventas centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses) Apply locations Monterrey, Nuevo León time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JR1093878

Job Description :

MONTERREY, NUEVO LEON

Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo - Monterrey

Contexto:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Principales actividades:

  • Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza

  • Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.

  • Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, asi como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.

  • Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.

Responsabilidades de la posición

  • Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades. 

  • Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.

  • Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial. (Objetivos comerciales y manejo de utilidades netas)

  • Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganacias por canal, clientes y marcas.

  • Ejecucion 365E; lidereando las mejores prácticas de Diageo y replicandolas en cada uno de los punto de venta del cliente.

  • Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.

  • Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.

  • Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.

  • Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.

  • Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

  • Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Publicas así como métricas digitales.

Toma de decisiones en:

  • Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.

Recomendaciones esperadas en:

  • Modelos de inversión.

  • Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.

  • Liderazgo de equipo multifuncionales.

Responsabilidad financiera

  • Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados)

  • Manejo y maximizacion de uso de presupuesto compuesto.

Contexto del área:

  • Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.

  • Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Palnning stragey, Culture & Entratainment y Marketing.

Responsabilidades de liderazgo:

  • Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.

  • Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de cordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.

  • Invest in Talent: dar feedback a equipos a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo y asi asegurar la ejecución.

  • Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifunciones a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.

Requisitos:

  • Vivir o moverse por cuenta propia a Monterrey

  • Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.

  • Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas

  • Experiencia: Experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.

  • Inglés: 90%

  • Manejo de P&L (Estado de resultados)

  • Manejo Microsoft Office, Power BI.

Worker Type :

Fixed Term Contract (Fixed Term)

Primary Location:

Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

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