Gerente Sr de Ventas

hace 2 semanas

Guadalajara, México Westin Hotels & Resorts A tiempo completo

JOB SUMMARY

Provides total account management support for assigned property accounts. Executes the overall account strategy for assigned accounts to generate and maximize business for the property. Applies the principles of strategic account management. Partners with Sales and Marketing leadership, and the property Leadership team, to develop a comprehensive strategic plan to grow market share from assigned accounts. As an Account Manager, develops strong partnerships with buyers for the purpose of penetrating and growing market share and driving sales for hotel. Focuses specifically on growing market share from transient and group revenue. Dependent on the size of the property, the position may also provide day-to-day supervision of Account Sales associates.

CANDIDATE PROFILE

Education and Experience

• High school diploma or GED; 2 years experience in the sales and marketing, guest services, front desk, or related professional area.

OR

• 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; no work experience required.

CORE WORK ACTIVITIES

Maximizing Revenue & Managing Profitability

• Develops and implements the overall account strategy for assigned accounts.

• Retains, expands and grows account revenue of existing accounts through total account penetration, margin management, and implementation of sales and marketing initiatives.

• Penetrates assigned accounts for group and transient, as well as exploring opportunities for extended stay and catering sales business.

• Identifies and aggressively solicits new accounts in coordination with any relevant Sales and Marketing colleagues and Above Property Sales.

• Develops and implements strategic sales plans.

• Builds and strengthens Accounts with existing and new customers, industry organizations and brand network to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc.

• Understands the overall market dynamics - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and how to sell to assigned accounts.

• Identifies emerging business opportunities and risks within assigned accounts and provide feedback to key stakeholders (i.e. property Leadership).

• Identifies and implements process improvements and best practices.

• Promotes accountability to drive superior business results.

• Achieves account revenue and sales goals as defined by Leadership. Develop and achieve operating budgets and manage controllable expenses.

• Anticipates and identifies business opportunities and challenges and respond with a profitable strategy that aligns with overall business direction.

• Increases local penetration of high potential accounts to optimize demand across all brands and satisfy important property needs.

• Engages in property related events that support the development of existing and new accounts (e.g., GM Reception, Concierge Level hospitality, etc).

Managing Sales Activities

• Executes sales strategy to achieve property goals.

• Maintains current business Accounts for new business within accounts.

• Executes designated sales strategies to develop and solicit specific accounts to achieve revenue goals.

• Includes successful execution of Sales strategies and business processes.

• Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence).

• Establishes and maintains accurate and up-to-date customer, account and opportunity data each account in Opera Sales and Catering to ensure accurate reporting.

• Executes and supports Customer Service Standards and hotel’s Brand Standards.

• Participates in and practice daily service basics of the brand (i.e., MHR Spirit to Serve Daily Basics, RHR Savvy Service Basics, Courtyard Basics of the Day).

• Leverages methodologies, technical and business knowledge across the market.

Building Successful Relationships

• Collaborates and engages third parties that are sourced through the organization for their individual travel or group planning needs.

• Serves as the account’s “local service guarantee” by ensuring that outstanding service delivery is maintained at every customer touch point, issues are resolved timely and to the customers’ 100% satisfaction.

• Leverages Above Property Sales and property Leadership to ensure account saturation, pull-through of account strategies and selling solutions at the local property level.

• Develops a close working Account with Operations to ensure execution of strategies at the hotel level.

• Leverages all available sales channels, (e.g., marriott.com, group and transient intermediaries, field sales, worldwide reservation offices, etc), in an effort to optimize sales revenues.

Providing Exceptional Customer Service

• Gains understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solutions both prior to, and during the program/event.

• Acts as the customer’s advocate through understanding account needs and opportunities.

• Resolves guest issues that arise in the sales process. Brings issues to the attention of property leadership.

• Executes exemplary customer service to drive customer satisfaction and loyalty by assisting the customer and ensuring their satisfaction before and during their program/event.

• Serves the customer by understanding their needs and recommending the features and services that best meet their needs and exceed their expectations, while building a Account and loyalty to the business.

Additional Responsibilities

• Conducts and coordinates site inspections for hotels, as required.

• Performs other duties, as assigned, to meet business needs.

Marriott International is an equal opportunity employer. We believe in hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive, people-first culture. We are committed to non-discrimination on any protected basis, such as disability and veteran status, or any other basis covered under applicable law.

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begin

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become

  • Gerente Sr

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Teknei S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa en el sector de telecomunicaciones busca tu talento de líder para importante Centro de Atención a Clientes Movistar. ZONA A LABORAR: MOVISTAR TRANSITO GUADALAJARA, COLONIA: LA GUADALUPANA Solicitamos Gerente SR para el área de ventas. Funciones: Apoyo con la coordinación y supervisión de personal, elevar la rentabilidad de la...

  • Gerente Sr. de Compras

    hace 1 mes

    Guadalajara, México HAYS A tiempo completo

    Compañía nacional del sector retail y consumo masivo está en búsqueda de su Gerente Sr. de compras Tu nueva compañía: Compañía nacional del sector retail y consumo masivo está en búsqueda de su Gerente Sr. de compras Tu nuevo rol: - Liderar del área de compras directas e indirectas. - Implementación de metodologías de Sourcing. - Desarrollo...

  • Gerente Sr

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Teknei Servicios S.A. de C.V A tiempo completo

    Importante empresa en el sector de telecomunicaciones busca tu talento de líder para importante Centro de Atención a Clientes Movistar. ZONA A LABORAR: MOVISTAR TRANSITO GUADALAJARA, COLONIA: LA GUADALUPANA Solicitamos Gerente SR para el área de ventas. Funciones: Apoyo con la coordinación y supervisión de personal, elevar la rentabilidad de la...

  • Gerente Sr de Contraloria

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Grupo Regiomontano GGLA A tiempo completo

    Importante empresa de logística solicita Gerente Sr. de Contraloría. Actividades: Desarrollar tareas dirigidas a la gestión de la empresa, como proponer mecanismos de control para su mejora, optimización de los procesos internos, supervisar la implementación y evaluación de protocolos y políticas internas e incluso facilitar a la Dirección el...

  • Gerente Sr. Informatica

    hace 1 mes

    Guadalajara, México CAFETERA DE OCCIDENTE SA DE CV A tiempo completo

    Gerente SR. Sistemas **Requisitos**: - Experiência Demostrada en puesto similar - Experiência en Análisis, implementación y evaluación de sistemas de TI y sus Especificaciones - Notables conocimientos en Sistemas Informáticos (Software y Hardware) - Experiência en control presupuestal de tecnologías de la información - Grado ciencias Informativas...

  • Gerente de Recursos Humanos Sr

    hace 1 mes

    Guadalajara, México INVIVUS CONSULTING LATINOAMERICA SC A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de una persona con comunicación asertiva, autonomía y gusto por el trabajo en equipo. Experiência en: - Elaboración de presupuestos - Presentaciones directivas - Elaboración de informes Principales funciones: - Gestión de estrategias de R&S - Seguimiento a actividades de capacitación y desarrollo de personal - Desarrollo de...

  • Ejecutivo de Ventas Sr

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Enlace Laboral Consultores A tiempo completo

    Solicitamos**:Ejecutivo de Ventas Sr** - REQUISITOS: _ - Experiência: 2 años en puesto similar - Licencia de conducir vigente - Disponibilidad para viaja - Experiência en ventas de campo - Manejo de Office, CRM - Experiência en venta de maquinaria o refacciones - FUNCIONES: _ - Atención al cliente - Cumplir objetivos de venta - Establecer y generar...

  • Gerente Sr. de Administración de Riesgos

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    **GERENTE SR. DE ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS** **1. Principales responsabilidades del puesto**: - Dirigir las iniciativas de cumplimiento normativo en los sitios aplicables, así como conducir las estrategias de detección y contención del riesgo que nos lleven a mantener la continuidad del negocio. - Dirigir, implementar y mantener las estrategias de...

  • Gerente Regional De Ventas

    hace 13 horas

    guadalajara, México Empleable Soluciones En Talento Humano A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente Regional De Ventas en Gu...7 Trabajos para Gerente regional de ventas en Guadalajara Gerente de Ventas Regional Guadalajara Guadalajara, JaliscoGerente de Ventas Regional Guadalajara Guadalajara, Jalisco Vento Motorcycles U.S.A Hoy **VENTO POWER SPORTS** Empresa líder en venta de motocicletas con mas de 30 años...

  • Gerente Regional De Ventas

    hace 7 días

    guadalajara, México Puertas Seguras Sa A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicio Trabajos para Gerente Regional De Ventas en Gu...7 Trabajos para Gerente regional de ventas en Guadalajara ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Gerente de Ventas...

  • Ejecutivo de Ventas Sr

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Conexion Ejecutiva A tiempo completo

    Importante empresa dedicada a venta y renta de equipos electromecánicos busca tu talento como: Vendedor Sr. Necesitas: - Ingeniería concluida - Experiência en ventas en el mercado electromecánico - Inglés intermedio - Disponibilidad para viajar - Licencia tipo A vigente Tus actividades serán: - Generación de cartera con contratistas - Dar...

  • Gerente De Ventas Regional De Laboratorios De

    hace 1 semana

    guadalajara, México Sistemas De Salud Del Dr. Simi S. A. De C. V. A tiempo completo

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  • Comprador Sr

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México GELPHARMA SA DE CV A tiempo completo

    Importante empresa Farmacéutica solicita: **COMPRADOR SR.** - REQUISITOS: _ Escolaridad**:ADMINISTRADOR DE EMPRESAS** - LUGAR DE TRABAJO: _**Guadalajara Technology Park (Carretera a nogales, antes de la venta del astillero)** - HORARIO: _**8am a 5:30pm Lunes a Viernes** - OFRECEMOS: _ **$19,000 MENSUAL NOMINAL** - Vales de Despensa - Caja De Ahorro -...

  • Gerente De Ventas Regional

    hace 1 semana

    guadalajara, México Cfmoto A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente De Ventas Regional en Gu...3 Trabajos para Gerente de ventas regional en Guadalajara Gerente Regional De Ventas Guadalajara, JaliscoPuertas Seguras SaGerente Regional De Ventas Guadalajara, Jalisco Puertas Seguras Sa 16.05.2024 Inicio Trabajos para Gerente Regional De Ventas en Gu... 5 Trabajos para Gerente...

  • Gerente De Ventas Regional De Laboratorios De

    hace 1 semana

    guadalajara, México Sistemas De Salud Del Dr. Simi S. A. De C. V. A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente De Ventas Regional De La... 1 Trabajos para Gerente de ventas regional de laboratorios de en Guadalajara Gerente de Ventas Regional de Laboratorios de Analisis Clinicos, jalisco Guadalajara, Jalisco Vacantes Premium - Talento y Empleo Gerente de Ventas Regional de Laboratorios de Analisis Clinicos, jalisco ...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 mes

    Guadalajara, México MissnorhKNB A tiempo completo

    **Se solicita**: Gerente de Puntos de Venta **Ubicación de vacante**: Guadalajara, Jal. **Horario**: Lunes a Viernes de 09:00 am a 06:00 pm **ofrecemos**: - $18,000.00 mensuales. - Bono por cumplimiento de objetivos. **Actividades a realizar**: - Garantizar en todo momento la correcta operación de los puntos de venta acorde a los lineamientos...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Biochem Systems S.A de C.V A tiempo completo

    Gerente de ventas Productos Agrícolas y veterinarios Experiência comprobable de 1 año en ventas - Prospección de clientes. -Seguimiento a ventas. Estrategias de ventas en industrias. - Capacitación al personal a cargo. - Atención a clientes. Ofrecemos sueldo base + Comisiones sin tope. Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: A partir de...

  • Gerente/a Centro Atención a Clientes

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Teknei S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa en el sector de telecomunicaciones busca tu talento de líder para importante Centro de Atención a Clientes Respetamos la dignidad, igualdad y diversidad de las personas, esto nos compromete a un comportamiento respetuoso y equitativo. Somos incluyentes y valoramos el talento esté en donde esté. Como empresa NO discriminamos por...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Transportes Gagesi, S. A. de C. V. A tiempo completo

    Se solicita para Sucursal en Guadalajara: **Gerente de Ventas** **Requisitos** - Escolaridad Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de empresas o - Ingeniería Electrónica, Eléctrica, Mecánica o similar. - Experiência comprobable mínima de 5 años como Gerente de Ventas (deseable en giros metalmecánica, eléctrica o...

  • Gerente De Planta

    hace 13 horas

    guadalajara, México H&Co A tiempo completo

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