Key Account Manager-Industrial

hace 2 meses

Queretaro, México Kuehne Nagel A tiempo completo
Estamos en búsqueda de un Key Account Manager para integrarse a nuestro Equipo Comercial en Oficina Corporativa. Your Role Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave. Lograr KPIs de acuerdo con la vertical de Consumo. Your Responsibilities
  •  Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
    2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
    3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
    4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
    5. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio.
    6. Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes).
    7. Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
    8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
    9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
    10. Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.                                                                                                                                                                    11. Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes.                                                                                                                                                 12. Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.                                                                        13. Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.       14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Your Skills and Experiences

Licenciatura Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logística o carrera afín)

Experiencia mínima de 5 años en Ãrea comercial para Freight Forwarding 

Experiencia en la vertical Consumo 

1. Actitud de servicio
2. Negociación comercial
3. Control y ejecución de procesos
4. Trabajo en equipo
5. Comunicación efectiva
6. Enfoque a resultados
7. Liderazgo - desarrollo de personas y procesos
8. Toma de decisiones-tÃcticas, operativas y estratégicas
9. AnÃlisis de datos
10. Compromiso

  • Front Desk Manager

    hace 4 semanas

    Queretaro, México Marriott International A tiempo completo

    Job Number 24072045Job Category Rooms & Guest Services OperationsLocation Four Points by Sheraton Queretaro Norte, Carretera San Luis Potosi Queretaro #13001, Queretaro, Queretaro, Mexico VIEW ON MAP Schedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type ManagementAdditional Information: This hotel is owned and operated by an independent franchisee,...

  • Manager Materials and Logistics

    hace 1 mes

    Queretaro, México Dana Incorporated A tiempo completo

    Job Purpose This position is based in Queretaro, Mexico.  Reporting directly to the Global Director, MPL, this position will be responsible to lead the materials, planning and logistics function across the assigned plants and to support the manufacturing process.   This position is based in Queretaro, Mexico.  Reporting directly to the Global Director,...

  • Manager - Rooms Operations II Food and Beverage

    hace 2 días

    Queretaro, México AC Hotel Queretaro Antea A tiempo completo

    Job Number 24082372Job Category Rooms & Guest Services OperationsLocation AC Hotel Queretaro Antea, Avenida Antea No 1050 Ejido Jurica, Queretaro, Queretaro, Mexico VIEW ON MAPSchedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type ManagementJob SummaryAssists in managing the execution of all operations in the rooms area departments (e.g.,Front...

  • Credit & Collection Specialist

    hace 3 semanas

    Queretaro, México BRP A tiempo completo

    LIFE AT BRP At BRP, we have a visceral connection to our consumers, one created from a shared passion for the Ultimate Ride. Our teams have a unique ability to develop market-shaping products and services that move people physically and emotionally. We create innovative ways to move – on snow, water, asphalt. In the air, on the ground and everywhere in...

  • Supervisor-Operations

    hace 1 mes

    Queretaro, México Marriott International A tiempo completo

    Job Number 24065437Job Category Rooms & Guest Services OperationsLocation AC Hotel Queretaro Antea, Avenida Antea No 1050 Ejido Jurica, Queretaro, Queretaro, Mexico VIEW ON MAP Schedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type Non-ManagementPOSITION SUMMARYComplete designated cashier and closing reports in the computer system. Review shift...

  • Mgr-Rooms Operations II Food and Beverage

    hace 2 días

    Queretaro, México Marriott International A tiempo completo

    Job Number 24082372Job Category Rooms & Guest Services OperationsLocation AC Hotel Queretaro Antea, Avenida Antea No 1050 Ejido Jurica, Queretaro, Queretaro, Mexico VIEW ON MAP Schedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type ManagementJOB SUMMARYAssists in managing the execution of all operations in the rooms area departments (e.g.,Front...