LIDER ZONAL B- LEÓN, GTO
hace 2 semanas
Descripción
Líder comercial que gestionará al personal de ventas, establecerá objetivos específicos para la zona a cargo, realizando seguimiento de métricas de rendimiento; entrenamiento, asesoramiento, capacitación y motivación del equipo. La zona de influencia es León, Irapuato, Silao y municipios aledaños.
Misión del puesto
Responsable de coordinar, agilizar y medir las estrategias de Retail para las cadenas comerciales, asegurando un adecuando cumplimiento del plan de ventas conforme al Forecast, así como condiciones pactadas con terceros involucrados en el canal.
Funciones principales
- Sentar las bases de un entorno de trabajo óptimo para el cumplimiento de los kpi´s del negocio.
- Generar una comunicación adecuada con los vendedores y socios de negocio.
- Identificar las áreas de mejora de cara a los clientes. Desarrollar planes de capacitación para su equipo.
- Estar atento a las tendencias de la competencia para proponer planes de acción.
- Gestionar el presupuesto de terminales por cada una de las cadenas comerciales, para garantizar el ARPU, inventario y ventas.
- Dar seguimiento al portafolio definido por cada cadena a Nivel Regional, confirme al perfil de cliente y tipo de tienda.
- Comunicar de una manera efectiva las promociones, nuevos productos, lanzamientos de equipos, etc. en regiones.
- Supervisar la adecuada rotación y control de inventarios por tienda, cadena para el aseguramiento del logro de los objetivos
- Coordinar la periodicidad del abasto de cada cadena, conforme al presupuesto de la misma y al inventario de las tiendas
- Gestión del forecast de acuerdo con las indicaciones del corporativo para la distribución de terminales.
- Supervisar el proceso de entrega y devolución de equipo en las cadenas presentes en la Región
- Coordinación y control de agencias de promotoría, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas por el área comercial en el pliego de condiciones
- Analizar y medir los resultados obtenidos de las estrategias ha diseñado para las cadenas, con la finalidad de transformar esa información en acciones que contribuyan a la mejorar de estas y el incremento de ventas.
Habilidades/conocimientos requeridos
Manejo de Excel.
Experiencia en creación de equipo de ventas.
Experiencia en ventas minoristas.
Elaboración de planes de trabajo o acción.
Entrenamiento de equipos de venta.
Experiencia en atención a clientes.
Manejo y análisis de reportes.
Ventas
Logística
Análisis numérico
Habilidades/conocimientos deseables
Actitud positiva.
Saber motivar a su equipo de trabajo
Enfoque en la consecución de resultados y la resolución de problemas.
Poseer don de gentes y de liderazgo.
Comunicar asertivamente.
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