Ejecutivo de Desarrollo de Negocio

Espiral MS, compañía española fabricante del software Proactivanet, como parte de su estrategia de crecimiento internacional está buscando una persona para integrar en su equipo de Middle América & Caribbean en el puesto: Ejecutivo de Desarrollo de Negocio. ¿Qué es Proactivanet? Proactivanet es un software integral para la gestión de activos y servicios de IT, herramienta líder en el mercado ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica. En 2024, fuimos nombrados por la consultora GARTNER como herramienta ”Customer Choice”, siendo la solución mejor valorada en su segmento. Proactivanet es producto “hermano” de Prodity, ambos son parte del grupo Espiral MS, nuestros valores nos definen y conforman la cultura propia de nuestra organización: compromiso con las personas del equipo, compromiso con el éxito de nuestros clientes y compromiso con la excelencia en todo lo que hacemos. Nuestro equipo está formado por un excelente grupo de más de 100 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, con gran compromiso con el proyecto, fuerte orientación al trabajo en equipo que harán muy sencilla tu incoporación y que te sientas como uno más en muy poco tiempo. ¿Quieres crecer junto con nosotros? Descripción del puesto y principales funciones Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial que reportando directamente a la Dirección General en Middle América & Caribbean, construya un sólido canal de ventas, atraer clientes clave y consolidar las relaciones con nuestros socios actuales, siendo una pieza clave en el plan de desarrollo de la compañía en los próximos años. Este rol es una oportunidad emocionante para influir en el crecimiento exitoso de nuestro negocio en México. Las principales funciones del puesto serán: Búsqueda de “cold” leads a través de redes, eventos y otros canales para convertirlos. Mapeo de cuentas para revelar a los tomadores de decisiones clave. Negociaciones presenciales con clientes y demos del producto, liderando las negociaciones y supervisando todo lo referente a la contratación. Supervisar un equipo de ejecutivos de ventas directos para impulsar un rápido crecimiento de las ventas de nuevos negocios en México. Desarrollar oportunidades de negocio, colaborando con socios comerciales y haciendo un seguimiento proactivo de las mismas. Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y/o distribuidores. Logro de objetivos de ventas anuales de forma trimestral y anual. Reclutar, capacitar y orientar a los miembros del equipo para impulsar la excelencia. Coordinar el proceso de integración de los cierres generados con el equipo técnico y administrativo. Supervisar que se documente adecuadamente en el CRM interno la información de leads, clientes y los acuerdos generados. Pase de estafeta al equipo de CSM: manejo de la primera factura, up sales, delivery. Análisis constante del mercado para mantenerse al día con la industria. Ofrecemos: Dedicación exclusiva. Lugar de trabajo: Hibrido, desde casa y presencial en oficinas de Proactivanet en CDMX, con disponibilidad para desplazarse cuando sea necesario a las oficinas de los partners, cliente. Formación intensiva a cargo de la empresa, y titulaciones y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL. Desarrollo profesional en un proyecto en expansión. Contratación por la filial mexicana de la compañía. Salario: en función de la valía de cada candidato, en un formato: Fijo + Comisiones trimestrales por ventas + Bonus anual por cumplimiento de objetivos. Dietas adicionales en caso de desplazamiento. Formación y experiencia Formación universitaria relacionada con Administración de Empresas, Negociación Comercial, Tecnologías de la Información, ingeniería o similares. 5+ años de experiencia demostrada en Gestión de Cuentas/Desarrollo Empresarial en ventas, en venta consultiva de soluciones Software, consultoría estratégica, mesas de servicio, Ciberseguridad, Gestión de Activos o similar. Conocimiento del mercado, con un fuerte red de contacto en el mercado mexicano. Deseable conocimiento en herramientas ITSM (IT Service Management) o ITAM (IT Asset Management), ITIL, normas ISO20K, ISO27k, infraestructura, seguridad. Buen dominio del idioma inglés. Disponibilidad para desplazarse periódicamente tanto a otras ciudades de México, a las sucursales de Colombia, Panamá, Ecuador y/o países de Centroamérica y el Caribe, así como a las oficinas centrales en España. Disponibilidad mínima de tres (3) años. Necesitamos un perfil que aporte: Amplia trayectoria de éxito en ventas de nuevos negocios, incluidas habilidades de presentación y negociación dentro de la industria. Gran éxito en la contratación, formación y gestión de un equipo de ventas excepcional. Construir equipos de ventas automotivados que adoptan una cultura de colaboración, entusiasmo y superación de logros. Una sólida visión comercial y financiera. Fuerte pensamiento estratégico que incluya habilidades analíticas y de planificación financiera para cumplir y superar cuotas y objetivos. Propiedad de informes CRM precisos que incluyen pronósticos trimestrales actuales y futuros e inspección de oportunidades. Experiencia para impulsar procesos de ventas y relaciones laborales efectivas con Operaciones de Ventas. Capacidad para comprender el “panorama general”; y los impulsores comerciales en torno a TI. Capacidad para construir relaciones estratégicas y de alto nivel a largo plazo. Relaciones y redes de socios comprobadas y capacidad para aumentar el impacto de los flujos de ingresos y el desarrollo del territorio a través del ecosistema de socios. Capacidad para adaptarse y trabajar eficazmente en un entorno que cambia y crecer rápidamente. Propiedad de impulsar actividades exitosas de generación de canales desarrolladas por marketing o la comunidad de socios. #J-18808-Ljbffr