Gerente Comercial Commodities

Misión / MissionEl Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.Deberes y Responsabilidades / Duties and ResponsibilitiesDiseño de ventajas competitivas de su productoPreparar planes y presupuestos de ventasEstablecer metas y objetivos para sus líneas de productoConocer el mercado de sus productosRealización de Benchmarking y/o Estudios de MercadoCapacitación de los vendedores en su línea de negocioDelimitar la rentabilidad del negocioMotivar y guiar a la fuerza de ventasDesarrollo de la cartera de clientesAtención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de ClientesProveer de precio a los vendedoresReportes a la Dirección del avance mensual de ventasRelación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedorSeguimiento en la gestión de la cobranzaFacultamiento / AuthoritiesDiseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.Responsabilidades e Indicadores de Desempeño / KPIResponsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivasGestión comercial y planeación estratégicaConocimiento y análisis del mercadoIndicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicioElaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercadoRealizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolioRetos y Complejidades del Puesto / Role Challenges and ComplexitiesDiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialRequerimientos del Perfil del Puesto / Job Holder RequirementsNivel de Escolaridad y Certificaciones:Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable)En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable/Deseable)5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)Márgenes y rentabilidad (Indispensable)Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (Deseable)Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (Indispensable/Deseable)Conocimiento de logística y cadena de suministro (Deseable)Dominio de herramientas CRM (Indispensable)Financieros básicos (Indispensable)Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)Competencias / Habilidades / Conocimiento / ExperienciaDefinir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidadesGestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescenciaAnalizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidadLiderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeñoMonitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisionesCoordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradasImpulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valorGestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingenciaPromover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercialRepresentar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativosSer Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados