KAM - Liverpool

Liderar la gestión, desarrollo y crecimiento comercial de Twins & Icons dentro de Liverpool, siendo responsable de maximizar las ventas, fortalecer la relación comercial con la cuenta e identificar nuevas oportunidades de negocio que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.

La posición será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan incrementar la participación de Twins & Icons dentro de Liverpool, optimizar el desempeño del canal y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

2.Responsabilidades principales:

Gestión y desarrollo de la cuenta comercial:

• Ser el principal punto de contacto comercial entre Twins & Icons y Liverpool, desarrollando relaciones sólidas y estratégicas con compradores y tomadores de decisiones.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, incorporación de nuevos productos y oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta, conforme a las políticas y niveles de autorización de la empresa.
• Identificar oportunidades para incrementar la presencia de Twins & Icons en Liverpool, mediante la ampliación de surtido, categorías, espacios de exhibición y puntos de venta.
• Desarrollar planes comerciales y propuestas de negocio que fortalezcan la relación con Liverpool a largo plazo.

Estrategia comercial y crecimiento de ventas:

• Diseñar e implementar el plan comercial del canal Liverpool, estableciendo objetivos, prioridades y estrategias de crecimiento.
• Desarrollar iniciativas que impulsen el sell-in y sell-out.
• Identificar oportunidades para introducir nuevos productos, colecciones, considerando tendencias, demanda y desempeño comercial.
• Diseñar y negociar estrategias promocionales, activaciones comerciales y campañas para temporadas clave.
• Proponer acciones comerciales específicas para mejorar el desempeño de tiendas, categorías o productos con resultados por debajo de los objetivos.

Rentabilidad y análisis del negocio:

• Monitorear y analizar indicadores comerciales del canal, incluyendo ventas, crecimiento, rentabilidad, rotación y desempeño por producto y punto de venta.
• Elaborar pronósticos de ventas y presupuestos comerciales, dando seguimiento a su cumplimiento.
• Evaluar la rentabilidad de promociones, descuentos, inversiones comerciales y otras iniciativas de crecimiento.
• Identificar riesgos, tendencias y oportunidades mediante el análisis de información comercial.

Estrategia de promotoría y ejecución comercial:

• Evaluar la necesidad y viabilidad de implementar esquemas de promotoría en los puntos de venta Liverpool.
• Desarrollar propuestas sobre cobertura, distribución, objetivos de venta y presupuesto de promotoras.
• Dar seguimiento a los resultados de las estrategias de promotoría y proponer ajustes para maximizar su efectividad.

Coordinación interdepartamental:

• Colaborar con el área de operaciones para alinear las proyecciones comerciales con la disponibilidad de productos y los requerimientos de la cuenta.
• Comunicar oportunamente las necesidades y oportunidades comerciales de Liverpool a las áreas correspondientes.
• Dar seguimiento a la resolución de incidencias que puedan afectar la relación comercial o el desempeño de las ventas.

3.Perfil Requerido:

Experiencia:

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo comercial o ventas B2B dentro del sector Retail.
• Experiencia comprobable en negociación y gestión comercial con tiendas departamentales, preferentemente Liverpool.
• Experiencia en desarrollo de estrategias para incrementar ventas, introducir productos y expandir cuentas comerciales.
• Experiencia en análisis de indicadores comerciales, elaboración de presupuestos y seguimiento de resultados.