Ejecutivo De Ventas Empresariales

Descripción del puesto y contextoOfertas de Ejecutivo de Ventas Empresariales e... Estamos Reclutando Nuevas Personas para realizar trabajos de entrada de datos desde Casa. Pagos: 19 y 31 por hora (Dependiendo de la Complejidad delos trabajos). Totalplay es una empresa Mexicana de Grupo Salinas líder en el ramo de TELECOMUNICACIONES comprometida con la igualdad laboral y no discriminación.Presentación de portafolio de soluciones. Elaboración de propuestas técnico - económicas. Seguimiento y generación de cartera de clientes. Detección de necesidades del cliente. Creación y ejecución de estrategias de prospección de clientes nuevos. Creación de ejecución de estrategias de retención y crecimiento. Venta de soluciones de telecomunicación. Seguimiento post venta.Escolaridad - Licenciatura en Administración de empresas, Ingeniería en Telecomunicaciones o Afín. Trabajo en equipo con demostrables aptitudes de proactividad, habilidades de comunicación y presentación. Indispensable conocimiento de telecomunicaciones. Telecomunicaciones. Manejo de CRM. Negociación. Atención al cliente. Rango de Pago y Paquete de Compensación - Sueldo competitivo, Prestaciones de Ley, Seguro de Vida, Beneficios adicionales, Capacitación continua, Excelente ambiente de trabajo.Perfil y requisitos del puesto (segmento Gobierno)¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?Descripción del puesto: Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento Gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).Responsabilidades principales:Gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).Generar y analizar indicadores como CPM (Consumo Promedio Mensual) y DPM (Desplazamiento Promedio Mensual) para facilitar la correcta emisión de ORS (Órdenes de Reposición).Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio.Perfil deseado:Titulado a nivel licenciaturaExperiencia en posición similar de 3 a 5 añosConocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.Fuerte conocimiento en IMSS , ISSSTE.Otras descripciones de oportunidadEjecutivo(a) de Ventas B2B (Iluminación / Eléctrico) — Pleus ¿Qué harás?Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades B2B (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con Ingeniería, Operaciones y Supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.Responsabilidades principales:Gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.Levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).Coordinar con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.Preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).Mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.Lo que buscamos (requisitos)2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.Lo deseable (suma puntos)Experiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.Competencias claveEnfoque a resultados y cierre.Negociación con firmeza y buena comunicación.Organización y seguimiento (sin “cosas en el aire”).Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).¿Qué ofrecemos?Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).Resumen de oportunidad y ubicaciónTipo de empleo: Tiempo completo (presencial). Sueldo base mensual de $30 000 a $40 000 MXN (según experiencia) + comisiones sin tope. Prestaciones de Ley. Membresía TotalPass.Este resumen cubre varias descripciones de puestos; la página menciona 3PL mexicano con más de 10 años de experiencia, dedicada al transporte terrestre nacional y a soluciones logísticas en CDMX, Monterrey, Guadalajara y Chihuahua.Advertencias finales¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?Acerca de lo último Ejecutivo de ventas empresariales Empleosen Gustavo a madero #J-18808-Ljbffr