Business Development Manager

Kashio es una empresa que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras de cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Prestamos servicios a más de 600 empresas en sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos.

Operamos en 3 mercados (México, Perú y Chile), con la meta de expandirnos a diez mercados en el futuro cercano.

Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado que impulsa la inclusión financiera y la eficiencia operativa.

Descripción de la posición

Buscamos un Business Development Manager - Mexico especializado en ventas consultivas B2B, con el talento y la pasión para liderar el ciclo completo de ventas de soluciones de automatización de procesos financieros y movimiento de dinero.

Este rol es clave para impulsar el crecimiento de la empresa, estableciendo relaciones estratégicas con clientes corporativos y asegurando la expansión en un sector altamente dinámico y competitivo.

• Prospección y desarrollo de negocios utilizando herramientas especializadas para la identificación de clientes potenciales.
• Investigación y análisis de prospectos, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de toma de decisión.
• Gestión estratégica del funnel de ventas, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline.
• Uso de herramientas avanzadas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo u otras) para mejorar la captación y conversión de clientes.
• Presentación de propuestas comerciales, seguimiento y maduración de cuentas estratégicas con metodologías consultivas de venta.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes de alto nivel en la industria.
• Coordinación con equipos internos para garantizar la alineación con los requerimientos de prospectos y clientes.
• Construcción y mantenimiento de relaciones con tomadores de decisión.
• Análisis y optimización continua del funnel de ventas, identificando mejoras en la conversión de cada fase del proceso de ventas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales mensuales de adquisición y activación de cuentas.
• Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de soluciones de automatización de operaciones financieras y pagos (Cuentas por Cobrar, Cuentas por Pagar, procesamiento de pagos).
• Dominio de metodologías consultivas de venta y fuertes habilidades de negociación.
• Experiencia en herramientas de prospección y automatización de ventas, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Outreach.io u otras.
• Sólido manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.), con capacidad para gestionar y optimizar el funnel de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y networking.
• Perfil altamente orientado a resultados: proactivo, estratégico y persuasivo.
• Red de contactos en la industria, con acceso a tomadores de decisión.
• Manejo avanzado de español e inglés (oral y escrito).
• Conocimientos de Office 365 y herramientas de análisis comercial.

Condiciones del trabajo:

• Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.
• Horario de lunes a viernes, de 10:00 am a 7:00 pm.
• Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.
• Trabajo 100 % remoto.
• Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.
• Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.
• Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.