Sr Business Development

Te estamos buscando Sr Business Development Somos una empresa líder en plataformas CPaaS (conversacionales) y en el desarrollo de soluciones innovadoras que transforman la manera en que las personas y empresas se comunican. Con presencia en México, Centro y Sudamérica, impulsamos proyectos que conectan, inspiran y generan experiencias únicas. Lo que te ofrecemos: Una cultura flexible, dinámica y colaborativa. Un espacio donde podrás aportar ideas y aprender de grandes talentos. El respaldo de una empresa reconocida como Great Place to Work (GPTW) en México. Si te entusiasma el reto de construir soluciones que hagan la diferencia y quieres desarrollarte en una compañía con alta calidad humana y profesional, este es tu lugar Objetivo del puesto: Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo, identificando las necesidades de comunicación de empresas medianas y grandes, y ofreciendo soluciones CPaaS que optimicen sus procesos de interacción con clientes, incrementen su eficiencia y fortalezcan su relación con los consumidores. Responsabilidades: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en México. Comprender el modelo de negocio de los clientes y diseñar soluciones de comunicación personalizadas (API, chatbots, WhatsApp Business, SMS, RCS, entre otros).Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Colaborar estrechamente con las áreas de Desarrollo, Marketing, Operaciones, Business Solutions para asegurar la satisfacción y crecimiento de las cuentas. Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando la expansión de oportunidades y la fidelización a largo plazo. Monitorear tendencias del mercado CPaaS y proponer estrategias comerciales innovadoras. Cumplir con los objetivos de ingresos, margen y retención de clientes definidos por la compañía. Requisitos Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Marketing Digital o afín Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, telecomunicaciones o soluciones de comunicación digital. Inglés avanzado. Habilidad para negociar con tomadores de decisiones en el giro B2B Enfoque en ventas consultivas, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del cliente. Debe de contar con una cartera de clientes activa y afín al cor de negocio. Conocimientos: Conocimiento sólido en ecosistemas SaaS, APIs, mensajería omnicanal, IA conversacional o automatización de procesos de comunicación. Experiencia gestionando cuentas enterprise y relacionándose con tomadores de decisión. Conocimiento técnico comercial: Comprender conceptos como APIs, integraciones, mensajería conversacional, y automatización plataformas, SaaS Venta consultiva: Diagnosticar necesidades, identificar puntos de dolor y diseñar propuestas de valor personalizadas. Gestión de relaciones a largo plazo: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CMO, CIO, CTO, Gerentes de Experiencia o Transformación Digital). Prospección en frío: Identificar y contactar nuevos prospectos sin relación previo apoyo de leads internos, generando oportunidades frescas y ampliando el pipeline comercial. Cartera de clientes: Manejo, seguimiento y desarrollo de una cartera activa que permita mantener ingresos constantes, detectar oportunidades de upsell y fortalecer relaciones comerciales. Networking: Habilidad y disposición natural para crear conexiones profesionales, asistir a eventos y construir relaciones que impulsen nuevas oportunidades de negocio. Uso de herramientas CRM (HubSpot)(deseable). Competencias Clave: Alto nivel de autonomía y autogestión en la generación de leads y cierre de ventas. Enfoque consultivo y pensamiento estratégico. Excelente comunicación y habilidades de storytelling. Orientación a resultados y resiliencia comercial. Capacidad de negociación y manejo de objeciones. Curiosidad por la innovación y la tecnología. Proactividad, adaptabilidad y trabajo colaborativo Desarrollo de networking Horario de trabajo Lunes a viernes de 9 am a 6 pm Modalidad Híbrida Ofrecemos: Sueldo competitivo Comisiones Prestaciones de ley Prestaciones superiores a las de ley