Ejecutivo de Ventas de Ciberseguridad y Firewall

Ejecutivo Comercial de Ciberseguridad y Firewall 5804

Escolaridad: Licenciatura concluida en Sistemas Computacionales, Informática, Tecnologías de la Información o carrera afín. Se aceptan candidatos pasantes o titulados.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones de ciberseguridad, firewall y servicios de seguridad informática para clientes corporativos.

Objetivo del puesto: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección estratégica, identificación de necesidades y comercialización de soluciones y servicios de ciberseguridad. Será responsable de generar relaciones comerciales de largo plazo, incrementar la participación de mercado y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar directores generales, directores de tecnologías de la información, responsables de seguridad informática y otros tomadores de decisión.
• Detectar necesidades relacionadas con protección de datos, seguridad de redes, infraestructura tecnológica, seguridad en la nube y prevención de amenazas cibernéticas.
• Realizar reuniones comerciales, levantamiento de requerimientos, presentaciones ejecutivas y demostraciones de soluciones en conjunto con el equipo técnico.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.
• Administrar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre de proyectos y renovación de contratos.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes de rentabilidad y acuerdos estratégicos.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Dar seguimiento puntual al cumplimiento de objetivos comerciales, metas de ventas y generación de nuevos negocios.

Conocimientos técnicos indispensables

• Conocimiento sólido de redes, sistemas operativos, infraestructura tecnológica, arquitecturas en la nube AWS y Azure, así como de los principios de confidencialidad, integridad y disponibilidad de la información.
• Experiencia en comercialización de soluciones de protección de endpoints, firewalls, seguridad en la nube, respaldos, monitoreo de amenazas, EDR, XDR y SIEM.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y venta compleja en entornos B2B.
• Experiencia utilizando metodologías comerciales como BANT, MEDDPICC o similares para la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Conocimiento de normativas y marcos de referencia de seguridad de la información como ISO 27001, NIST y regulaciones de protección de datos.
• Deseable conocimiento de certificaciones de la industria de ciberseguridad y fabricantes líderes del mercado.

Ofrecemos

• Sueldo base de $30,000 brutos mensuales.
• Esquema de comisiones del 3% al 5% de acuerdo con el tipo de proyecto, alcance y condiciones comerciales aplicables.
• Prestaciones de ley.
• Teléfono celular corporativo para actividades laborales.
• Apoyo para transporte relacionado con visitas comerciales y reuniones con clientes.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una empresa especializada en tecnología y ciberseguridad.

Horario y ubicación

Horario de lunes a viernes con disponibilidad de horario de acuerdo con las necesidades comerciales.

Zona de trabajo en Ciudad de México.

Modalidad 100% campo, realizando visitas a clientes, generación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales