Ejecutivo De Ventas

Totalplay es una empresa Mexicana de Grupo Salinas líder en el ramo de TELECOMUNICACIONES comprometida con la igualdad laboral y no discriminación.Descripción del puestoOferta de Ejecutivo de Ventas Intangibles en ...ResponsabilidadesPresentación de portafolio de soluciones.Elaboración de propuestas técnico - económicas.Seguimiento y generación de cartera de clientes.Detección de necesidades del cliente.Creación y ejecución de estrategias de prospección de clientes nuevos.Creación de ejecución de estrategias de retención y crecimiento.Venta de soluciones de telecomunicación.Seguimiento post venta.Gestión de un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.Levantamiento de requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).Coordinación con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.Preparación y presentación de propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).Mantener relación con clientes clave y generar ventas recurrentes.Requisitos2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.Lo deseableExperiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.Competencias claveEnfoque a resultados y cierre.Negociación con firmeza y buena comunicación.Organización y seguimiento (sin “cosas en el aire”).Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).Qué ofrecemosCrecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?Ejecutivo de Ventas B2B – Equipamiento de Cocina Industrial | HORECADescripción del puesto: Empresa líder en distribución de equipo profesional de cocina busca Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia comprobable en equipamiento de cocinas industriales para el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías).La posición está orientada a ventas consultivas, desarrollo de clientes B2B y cierre de proyectos de equipamiento. No se trata de ventas genéricas.Responsabilidades clave:Prospección y desarrollo de clientes B2B en el sector HORECA.Venta de equipo menor y mayor de cocina profesional.Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial.Cierre de proyectos de cocinas industriales.Gestión y expansión de cartera de clientes.Presentación de soluciones integrales de equipamiento gastronómico.Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento comercial.Lo que debes traer al rol:Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia comprobable vendiendo equipo profesional de cocina, cocinas industriales o equipamiento gastronómico.Conocimiento del mercado HORECA, restaurantero, hotelero y catering.Experiencia en gestión de proyectos comerciales.Habilidad para negociación y cierre de ventas.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Cartera de clientes activa (deseable)¿Qué otros trabajos son populares en esta categoría?Este anuncio incluye apartados y preguntas recurrentes del tipo "¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?" y otros elementos de interacción que pueden no ser relevantes para la descripción final de la vacante. #J-18808-Ljbffr