Enterprise Account Executive

Sobre mattildaEn mattilda, nos apasiona construir algo único y significativo. Como una startup con sede en la Ciudad de México, Bogotá y Quito, tenemos la misión de ser el corazón financiero de las escuelas privadas en América Latina. Ofrecemos una solución de ingresos garantizados, donde las escuelas reciben un pago mensual fijo, permitiéndoles centrarse en su misión educativa mientras nosotros nos encargamos de la facturación y cobranza.Nuestra historia está marcada por cofundadores con experiencia en educación y capital privado, provenientes de empresas como Lottus Education, Goldman Sachs, JP Morgan, Advent International y Cerberus. Además, contamos con el respaldo de inversionistas globales líderes en fintech y edtech, como Fintech Collective, Dila, QED, GSV, Picus, entre otros.Estamos buscando a nuestro próximo Enterprise Account Executive - Monterrey🚀Como Enterprise Account Executive tu misión será liderar la apertura y consolidación del mercado en Monterrey. Serás el responsable de prospectar, negociar y cerrar acuerdos estratégicos con instituciones de alto nivel, posicionándote como un enlace consultivo experto. Tu enfoque estará en la gestión de ciclos de venta complejos y en la creación de relaciones a largo plazo basadas en valor y estrategia de negocio en la región.¿Cúales serán tus responsabilidades?Prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar nuevos clientesCumplir objetivos comerciales trimestrales y anualesGestionar relación con clientes potenciales a través de todas las fases del ciclo deventasLlevar a cabo presentaciones con potenciales clientes (presenciales y virtuales)Actualización de CRM en todo momento y reporte semanal de “pipeline” de ventasProactividad en la mejora continua de estrategias y procesos de ventasParticipar en capacitaciones de mejora continua y de nuevos miembros del equipoDisponibilidad para viajar y participar en eventos en diferentes puntos de MéxicoAcompañar procesos de implementación y de venta con aliados comercialesReporte semanal de “pipeline” de ventas¿Qué buscamos?🎯 Perfil AcadémicoLicenciatura en: Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, RP, Economía, Finanzas o afines.💼 Experiencia NecesariaVentas B2B: 3 a 5 años de trayectoria (Deseable en sectores SaaS, Software o EdTech).Metodología: Dominio de venta consultiva y manejo de CRM (HubSpot es un plus).Sector Educativo: Experiencia previa con escuelas privadas (Plus).🛠️ Herramientas y TecnologíaDominio de Google Workspace y Microsoft 365.Agilidad para adoptar nuevas herramientas tecnológicas.Gestión de agenda y flujos de trabajo remotos.🤝 Habilidades BlandasComunicación persuasiva y negociación de alto nivel.Trabajo en equipo y apertura a la retroalimentación.Enfoque estratégico a resultados.Embajador de Marca: Ser el referente de la empresa en la región de Monterrey.✈️ MovilidadDisponibilidad para viajar (Nacional): Para cierres de contratos, networking presencial y asistencia a eventos de la industria.Ubicación: Residencia en Monterrey¿Qué ofrecemos?Sueldo Mensual competitivo + variable de acuerdo con objetivos. Paquete de compensación y BeneficiosOportunidades de crecimiento.Un ambiente diverso e inclusivo y con un propósito claro.Te invitamos a formar parte de nuestro equipoSi consideras que tus habilidades encajan con la posición y te emocionan los nuevos retos, no dudes en aplicar para la posición. Estamos ansiosos por conocer tus habilidades y descubrir cómo puedes contribuir a nuestro éxito conjunto.oRecomienda a un Conocido: ¿Conoces a alguien que podría ser el ajuste perfecto para alguno de estos roles? Compártele el enlace a esta publicación Valoramos las recomendaciones y estamos encantados de ampliar nuestro equipo con personas excepcionales.Diversidad, Inclusión e Igualdad de OportunidadesEn matttilda, creemos que la diversidad fortalece nuestro equipo y enriquece nuestra cultura. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la inclusión en el lugar de trabajo. No discriminamos por raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.Valoramos el talento y el potencial de cada persona, fomentamos un ambiente de respeto y equidad, y trabajamos para construir un equipo donde todos puedan desarrollarse y aportar su mejor versión.