Business Development Leader
hace 4 semanas
Objetivo del Puesto Desarrollar y ejecutar el crecimiento comercial de Callcom , siendo responsable directo de la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio, así como de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando que cada proyecto vendido sea rentable, viable operativamente y sostenible en el tiempo. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio y Ventas Directas Prospectar, calificar y cerrar nuevos clientes B2B para los servicios de Contact Center de Callcom. Gestionar el ciclo completo de venta (prospecto → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre). Negociar tarifas, SLAs y condiciones comerciales con tomadores de decisión. Cumplir objetivos de crecimiento, facturación y margen. Estrategia Comercial Práctica Definir y ajustar la estrategia de desarrollo de negocio en conjunto con Dirección General. Identificar industrias, tamaños de cuenta y modelos de servicio con mayor potencial de rentabilidad. Refinar la propuesta de valor de Callcom según el mercado y las capacidades operativas. Participar en decisiones de pricing y estructura de contratos. Relaciones Comerciales y Representación Construir relaciones de confianza con directores, gerentes y tomadores de decisión. Representar a Callcom frente a clientes estratégicos y aliados comerciales. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell). Acompañar la fase inicial del cliente para asegurar una correcta transición a operación. Alineación Comercial–Operativa Validar la viabilidad operativa y financiera de cada oportunidad antes del cierre. Coordinar el handoff de nuevos clientes hacia Operaciones, Calidad y Finanzas. Evitar sobreventa o promesas fuera del alcance de Callcom. Cuidar la expectativa del cliente desde la venta. Gestión y Seguimiento Administrar el pipeline comercial y forecast de ventas. Dar visibilidad clara y periódica de avances y proyecciones. Medir la calidad del cliente captado, no solo el cierre. Reportar resultados comerciales a Dirección General. Perfil del Candidato Experiencia Mínimo 5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B. Experiencia comprobable en Contact Center, BPO o servicios empresariales . Historial sólido de cierres directos y relaciones de largo plazo. Experiencia trabajando de forma autónoma, sin estructura comercial amplia. Conocimientos Venta consultiva B2B. Modelos de Contact Center y servicios intensivos en personal. Pricing, SLAs y contratos. Gestión básica de pipeline y forecast. Competencias Clave Alto nivel de autonomía y responsabilidad. Capacidad de negociación senior. Pensamiento estratégico aplicado. Habilidad para construir relaciones de confianza. Enfoque en rentabilidad y permanencia. Orden y seguimiento comercial. Indicadores de Éxito Nuevos clientes cerrados y facturados. Margen esperado por cliente. Permanencia inicial de cuentas (mínimo 1 año). Pipeline sano y realista. Satisfacción comercial del cliente en etapa inicial. Esquema de Compensación Sueldo base competitivo. Esquema variable ligado a: Clientes cerrados Margen Permanencia del cliente
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Business Development Associate
hace 4 semanas
Mexico City Perseus Group, Constellation Software A tiempo completoBusiness Development Associate Location: Mexico City, Mexico (Remote)Travel: Requires 30-50% TravelPay: 448,000-672,000 MXNAbout: Andromeda is a division of Constellation Software Inc. (TSX: CSU), a global leader in acquiring and growing vertical market software companies with over 1,200 acquisitions worldwide.Andromeda, an operating group within...
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Business Development Associate
hace 4 semanas
Mexico City Perseus Group, Constellation Software A tiempo completoBusiness Development Associate Location: Mexico City, Mexico (Remote)Travel: Requires 30-50% TravelPay: 448,000-672,000 MXNAbout: Andromeda is a division of Constellation Software Inc. (TSX: CSU), a global leader in acquiring and growing vertical market software companies with over 1,200 acquisitions worldwide.Andromeda, an operating group within...
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Business Development Associate
hace 3 días
Mexico City Perseus Group, Constellation Software A tiempo completoBusiness Development Associate Location: Mexico City, Mexico (Remote) Travel: Requires 30-50% Travel Pay: 448,000-672,000 MXN About Andromeda is a division of Constellation Software Inc. (TSX : CSU), a global leader in acquiring and growing vertical market software companies with over 1,200 acquisitions worldwide. Andromeda, an operating group within...
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Business Development Associate
hace 20 horas
Mexico City Perseus Group, Constellation Software A tiempo completoBusiness Development Associate Location: Mexico City, Mexico (Remote) Travel: Requires 30-50% Travel Pay: 448,000-672,000 MXN About Andromeda is a division of Constellation Software Inc. (TSX : CSU), a global leader in acquiring and growing vertical market software companies with over 1,200 acquisitions worldwide. Andromeda, an operating group within...
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Business Development Leader – Guadalajara
hace 4 semanas
Mexico City GeoVictoria A tiempo completo¿Tienes espíritu emprendedor y visión comercial? Si sueñas con construir un mercado desde cero y liderar su crecimiento, Guadalajara te espera… y GeoVictoria también. Buscamos a una persona apasionada, con energía y mentalidad ganadora, que quiera dejar huella desarrollando nuestra presencia en una de las plazas más relevantes del occidente de...
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Business Development Leader – Guadalajara
hace 4 semanas
Mexico City GeoVictoria A tiempo completo¿Tienes espíritu emprendedor y visión comercial? Si sueñas con construir un mercado desde cero y liderar su crecimiento, Guadalajara te espera… y GeoVictoria también. Buscamos a una persona apasionada, con energía y mentalidad ganadora, que quiera dejar huella desarrollando nuestra presencia en una de las plazas más relevantes del occidente de...
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Business Development Leader – Guadalajara
hace 3 semanas
Mexico City GeoVictoria A tiempo completo¿Tienes espíritu emprendedor y visión comercial? Si sueñas con construir un mercado desde cero y liderar su crecimiento, Guadalajara te espera… y GeoVictoria también. Buscamos a una persona apasionada, con energía y mentalidad ganadora, que quiera dejar huella desarrollando nuestra presencia en una de las plazas más relevantes del occidente de...
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Business Development Leader – Guadalajara
hace 3 semanas
Mexico City GeoVictoria A tiempo completo¿Tienes espíritu emprendedor y visión comercial? Si sueñas con construir un mercado desde cero y liderar su crecimiento, Guadalajara te espera… y GeoVictoria también. Buscamos a una persona apasionada, con energía y mentalidad ganadora, que quiera dejar huella desarrollando nuestra presencia en una de las plazas más relevantes del occidente de...
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Business Development
hace 3 días
Mexico City Cobre A tiempo completoJoin to apply for the Business Development role at Cobre Cobre is Latin America’s leading instant B2B payments platform. We solve the region’s most complex money movement challenges by building advanced financial infrastructure that enables companies to move money faster, safer, and more efficiently. We enable instant business payments—local or...
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Business Development
hace 20 horas
Mexico City Cobre A tiempo completoJoin to apply for the Business Development role at Cobre Cobre is Latin America’s leading instant B2B payments platform. We solve the region’s most complex money movement challenges by building advanced financial infrastructure that enables companies to move money faster, safer, and more efficiently. We enable instant business payments—local or...
