KAM–DISTRIBUIDORES (Residential Air Conditioner)

Como (KAM) del canal especializado para aire acondicionado residencial (RAC) es responsable de desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio en los canales especializados: distribuidores HVAC, contratistas, cadenas retail técnicas y socios estratégicos.

Su propósito es fortalecer la posición como marca líder en soluciones de climatización residencial, garantizando una ejecución comercial efectiva, soporte técnico diferenciado y una experiencia superior para el cliente final.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para el canal de DISTRIBUIDORES RAC.
• Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y contratistas clave, asegurando cobertura y fidelización.
• Implementar estrategias de precios, promociones y portafolio, en línea con las directrices de la compañia.
• Analizar el comportamiento del mercado, competencia, precios y tendencias de demanda.
• Negociar contratos comerciales, metas de compra y políticas de incentivos.
• Dar soporte técnico-comercial a los clientes junto con el equipo de ingeniería y postventa.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs de sell-in, sell-out y margen por cliente.
• Formación: Ingeniería comercial, industrial, administración o afín.
• Experiencia: 4–6 años en ventas o gestión de cuentas clave en el sector HVAC.
• Conocimiento técnico: sistemas de aire acondicionado residencial y Comercial Ligero.