GROWTH LEAD

GROWTH LEAD - GRUPO FINANCIERO ACTINVER, Ciudad de México Actinver se encuentra en una evolución estratégica del modelo bancario , buscando pasar de una lógica centrada en productos a una propuesta integrada de alto valor para clientes afluentes . El modelo final (experiencia, programa, suscripción u otro esquema) aún está en definición y se validará mediante pilotos controlados . El Growth Lead es responsable de diseñar, operar y escalar el sistema de crecimiento que permita convertir esta visión en resultados medibles, aprendizaje continuo y un modelo replicable a nivel nacional. Misión Construir y operar un sistema de crecimiento end-to-end que impulse adopción, uso, engagement, retención y revenue de la propuesta integrada de Actinver, habilitando decisiones rápidas basadas en datos y experimentación. Ownership Principal Sistema de crecimiento completo (Adquisición → Activación → Engagement → Retención → Revenue) Diseño y ejecución del sistema de experimentación Métricas núcleo y unit economics Lifecycle y journeys de clientes Escalabilidad del piloto a operación recurrente Responsabilidades Clave Diseño del Sistema de Crecimiento Definir el funnel completo desde awareness hasta expansión de valor. Establecer métricas núcleo por etapa del funnel. Diseñar el modelo de crecimiento alineado a objetivos de piloto y escalamiento. Identificar palancas críticas de crecimiento por segmento y propuesta. Adquisición & Activación Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición multicanal. Coordinar mensajes, canales y ofertas con PMM. Optimizar: CAC Conversión Time-to-value Diseñar journeys de onboarding y activación orientados a casos de uso reales. Lifecycle, Engagement & Retención Operar el sistema de lifecycle : Onboarding Uso recurrente Cross-sell / up-sell Expansión de valor Diseñar momentos de valor que incrementen principalidad. Reducir churn y fricciones de uso. Automatizar journeys con martech y CRM. Experimentación & Aprendizaje Diseñar el sistema de experimentación del piloto : Backlog de hipótesis Priorización Diseño de pruebas Análisis y síntesis Ejecutar A/B tests de : Mensajes Canales Ofertas Journeys Traducir resultados en decisiones accionables. Métricas & Gobernanza Definir marco de métricas núcleo (AARRR + unit economics). Construir dashboards operativos. Establecer cadencia semanal de seguimiento. Asegurar calidad, disponibilidad y uso de datos para decisiones. Orquestación Inter-áreas Conectar Growth con : PMM Producto Comercial Servicio Tecnología / Data Detectar fricciones estructurales y coordinar soluciones. Asegurar que aprendizajes del piloto impacten roadmap y operación. Entregables Esperados Funnel completo documentado. Sistema de experimentación operando. Dashboard de métricas núcleo. Playbooks de activación y uso. Journeys automatizados de lifecycle. Planes de optimización por canal, segmento y propuesta. Reportes semanales de aprendizaje y decisiones. KPIs de Éxito Adopción de la propuesta integrada. Activación y uso recurrente. Retención y churn. Upgrade / expansión de valor (si aplica). CAC, LTV y payback. Velocidad y calidad de aprendizaje. Interfaces Clave PMM : narrativa, propuesta y GTM. Producto : capacidades, fricciones y roadmap. Comercial : ejecución, feedback y cierre. Servicio : experiencia real y puntos de dolor. Data / Martech : instrumentación, automatización y analítica. Perfil Ideal Experiencia sólida en Growth, Performance o Product Growth. Background en fintech, banca, SaaS o modelos complejos. Dominio de experimentación, funnels y lifecycle. Alta capacidad analítica y orientación a datos. Ejecución fuerte con visión sistémica. Influencia cross-funcional y foco en escalabilidad. Beneficios Atractivo sueldo base Aguinaldo de 30 días SGMM para ti y tu familia Seguro de Vida Programa de bienestar Plan privado de pensiones Fondo de Ahorro Caja de ahorro Convenios con Universidades y Centros deportivos. #J-18808-Ljbffr