Key Account Specialist

hace 1 semana

Puebla, Puebla, México Johnson & Johnson A tiempo completo

La Diversidad, Equidad e Inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años.

Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenid(o/a) en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.

Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.


Estamos buscando al mejor talento para la posición de
KEY ACCOUNT SPECIALIST , que puede estar basado en
Puebla, Oaxaca, Morelos o Veracruz, Mexico.



DESCRIPCIÓN:


El KAS de Ventas apoya al KAM de Ventas en el mapeo actualizado de los stakeholders y sus influenciadores de las Áreas Médicas y Administrativas de las Instituciones asignadas; comunica los mensajes de valor de las marcas estratégicas hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, comunica al KAM las áreas de oportunidad identificadas en campo y realiza el seguimiento al progreso de abastecimiento y a la generación de contratos.


RESPONSABILIDADES:

  • Realizar visitas de campo con personal administrativo clave para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
  • Mapear a los stakeholders relevantes de las áreas médicas y administrativas en los hospitales de las Instituciones, que son líderes de decisión y opinión para la generación de contratos.
  • Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de aprobación y requerimientos de los stakeholders administrativos en hospitales para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y de compra consolidada/Institucional.
  • Acompañar al KAM en el proceso de abastecimiento a nível Institucional para las Cuentas y recopilar la documentación requerida para el seguimiento de los procesos de Acceso y Ventas Gobierno.
  • Colaborar de manera diaria con Ejecutivos de Venta, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran presentarse.
  • Identificar las oportunidades de negocio y patrones que permitan generar accionables y estrategias comerciales para cerrar gaps y atender las principales necesidades identificadas en campo.
  • Utilizar las distintas herramientas tecnológicas de Janssen para mantener una comunicación fluida con sus colaboradores y stakeholders.
  • Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.

Qualifications:

Requisitos:

  • Licenciatura/Ingeniería o carrera afín en ciencias administrativas o Ciencias de la Salud
  • Inglés básico de negocios
  • Experiência demostrable en áreas o posiciones afines en la industria farmacéutica
  • Experiência demostrable en la gestión de Cuentas Clave
  • Conocimiento del sistema de salud en México, sobre todo en materia de adquisiciones.
  • Capacidad para utilizar herramientas digitales para la investigación, relacionamiento con stakeholders y documentación de cambios críticos en la Cuenta.
  • Experiência demostrable de trabajo en instituciones de salud pública en México (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.).

COMPETENCIAS TÉCNICAS:

  • Habilidades de comunicación y negociación.
  • Pensamiento estratégico y capacidad de análisis de las necesidades de las Instituciones de salud y las Cuentas.
  • Trabajar bajo presión (controlar trabajo en condiciones adversas, de tiempo o de sobrecarga de tareas, manteniendo la eficiencia) y capacidad de solucionar problemas.
  • Comprensión e interpretación del funcionamiento del sector gobierno para generar estrategias y planes de acción en conjunto con sus colaboradores.
  • Gran habilidad y capacidad de comunicación de los mensajes de valor a los stakeholders (área administrativa y área médica).

  • Commercial Account Specialist

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Adient Plc A tiempo completo

    Commercial Account Specialist page is loaded Commercial Account Specialist Apply locations Mexico,Puebla time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R-22335 JOB DESCRIPTION Generate leads and secures business with new, medium revenue potential customers. Builds relationships with new customer to secure brand loyalty and ensures customer...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Page Personnel A tiempo completo

    Herramientas de maquinado, key account manager AutomotrizSobre nuestro cliente:Empresa Global, Proveedor de Venta de Herramientas de maquinado, sistemas de manipulación, tecnología de medición, pequeñas y grandes máquinasDescripción: Dar seguimiento a los clientes existentes Aperturar nuevas cuentas Cierre de Contratos Visitas Presenciales a nível...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Gestamp A tiempo completo

    Key Account ManagerLocation:Gestamp Puebla II, MX, Gestamp PuDate:Jan 31, 2024Ingeniero ComercialLong DescriptionAbout usWe are a multi-technology company present in over 20 countries and our team of over 40,000 is made up of 90 different nationalities. They are the driving force of our company, which designs, develops and produces parts for over 900 models...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Rappi A tiempo completo

    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos¿Quieres saber por qué Rappi?- VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;- VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;- VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Rexroth A tiempo completo

    Company DescriptionJoin us and help set the world in motionWelcome to Bosch RexrothJob Description:Do you have an entrepreneurial mindset and strong desire to win? Are you someone who is motivated by the accomplishment of expanding our products into target accounts and driving new business across all our product lines? Our "Sales Engineer Hydraulics/Account...

  • Key User SAP Purchasing

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Faurecia A tiempo completo

    Job Description New trends and expectations are reshaping the automotive industry. Inspired by the exciting new challenges associated with this revolution, Faurecia (Forvia's group) anticipates the future of mobility developing cutting-edge solutions for smart life on board and sustainable mobility. If you're willing to contribute and create value for...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México cargo-partner A tiempo completo

    cargo-partner es un proveedor privado de logística de gama completa que ofrece una cartera completa de servicios de transporte aéreo, marítimo, terrestre y de almacenamiento, con experiência especial en tecnología de la información y optimización de la cadena de suministro. La compañía opera más de 140 oficinas en más de 40 países de todo el...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México TALESTRA TALENTO Y ESTRATEGIA A tiempo completo

    Empresa Metal mecánica, solicita:KAMRequisitos:Experiencia mínima de 3 años en el puesto,Escolaridad Comercial o a finConocimientos:Requerimientos de la industria automotriz, ISO 9001, IATF, ISO 14000.Core Tools ( AMEF, PPAP, APQP, SPC, MSA).Sistemas de información de los clientes y requisitos específicos del cliente.Costos, negociación.Conocimientos...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    PiSA Farmacéutica es una empresa 100% mexicana, con 77 años de historia, desarrollando productos y servicios integrales para los segmentos de salud pública y privada en México, Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe. El crecimiento en PiSA Farmacéutica ha sido una constante gracias a su capital humano. Contamos con más de 23,000 profesionales y...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Talestra Talento Y Estrategia A tiempo completo

    Empresa Metal mecánica, solicita:KAM*Requisitos**:Experiência mínima de 3 años en el puesto,Escolaridad Comercial o a finConocimientos: Requerimientos de la industria automotriz, ISO 9001, IATF, ISO Core Tools ( AMEF, PPAP, APQP, SPC, MSA). Sistemas de información de los clientes y requisitos específicos del cliente. Costos, negociación. Conocimientos...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México SMARTLO A tiempo completo

    Responsabilidades Identificar oportunidades de negocio, tomando en cuenta las necesidades del cliente y proporcionando asesoría en el ramo logístico. Prospectar y desarrollar nuevos negocios. Enfoque en ventas corporativas. Gestión de ventas.¿Qué buscamos? Licenciatura en comercio internacional, administración de empresas o afín. Experiência...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México cargo-partner A tiempo completo

    cargo-partner es un proveedor privado de infologística de gama completa que ofrece una cartera completa de servicios de transporte aéreo, marítimo, terrestre y de almacenamiento, con experiência especial en tecnología de la información y optimización de la cadena de suministro. La compañía opera más de 140 oficinas en más de 40 países de todo el...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México KiWi A tiempo completo

    Company DescriptionWe are KiWi, a Swiss-Mexican startup whose mission is to make financial & technology services accessible to every small business (Merchants) in emerging markets. Our app & platform allow thousands of small merchants to accept cards, get micro-loans, manage their sales, please their customers, and sell new services in a breeze.Job...

  • Customer Service Specialist Trabajos En México

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Schaeffler A tiempo completo

    About Us About Foundever As a global leader in end-to-end customer experience (CX) products and solutions, Foundever partners with the world's best-loved brands, from Fortune 500 companies to local startups, to design, build and deliver a competitiveWorking at Freudenberg: We will wow your world Responsibilities: Customer service at the counter and by phone....

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México DiDi Global A tiempo completo

    Company Overview:DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.Cuando te unes a Didi, vas a...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Gordian Staffing A tiempo completo

    Description:Gordian Staffing, A New Way of HRFounded in 2019, Gordian Staffing helps small and medium-sized enterprises in the United States and Canada with specialized services and provides high-quality people solutions remotely. Our headquarter is in Omaha, Nebraska. Abroad we have offices in Guadalajara and Mexico City. Get to know our customer:_The...

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    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    The General Manager will oversee the day-to-day operations of the Mexican plant, focusing on commercial development and operational efficiency. This role requires a strong leader with experience preferably managing global key accounts, ensuring the same level of service and professionalism expected in their home countries.The General Manager will be...

  • Master Data Management Specialist

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Ericsson A tiempo completo

    Join our Team:About this opportunity:Welcome to a marvelous opportunity with Ericsson as a Master Data Management (MDM) Specialist. As a valued member of our team, you will be responsible for managing master data to drive efficiency and improvement of end-to-end flows and functional processes. Through your commitment to quality, you will ensure master data...

  • Account Manager, Smb

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.About JumpCloud JumpCloud helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen by centralizing management of user identities and devices, enabling small and mediumsized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used by more than...

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    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteA renowned German chemical company with operations in Mexico, committed to upholding top-notch standards of quality and service for clients worldwide.Descripción de la vacanteThe role of General Manager entails overseeing the day-to-day functions of the Mexican plant, with a focus on enhancing commercial growth and operational...