kam

hace 1 semana

Guadalajara, Jalisco, México Campari Deutschland GmbH A tiempo completo

Guadalajara, JAL, MX

Function: Sales

Compañía: Campari México S.A. de C.V

Localidad del Puesto:

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas Mayoreo

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente Cuenta Clave es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos, mediante la implementación de estrategias apropiadas para cada una de sus cuentas clave asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y gestionando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta, así como la correcta gestión en la recuperación de cartera.

Responsabilidades Principales y Actividades

  • Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual de los canales asignados de acuerdo al plan anual de ventas.
  • Gestiona y/o supervisa el plan de ventas diseñado para sus cuentas, los planes comerciales, promociones y descuentos de cada cuenta, y asegura una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme al presupuesto y necesidades del negocio y del cliente.
  • Optimiza los inventarios, reduce el número de artículos de baja rotación y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave.
  • Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave.
  • Optimiza los resultados del presupuesto de ventas realizando actividades de las marcas de mayor rentabilidad y/o rotación, a su vez que supervisa la implementación de actividades de mercadeo para el resto de las marcas.
  • Participa en revisiones periódicas con el equipo comercial y provee información actualizada de sus cuentas clave.
  • Implementación de actividades de Mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).
  • Generación de Oportunidades de Negocio
    • Coordina la fuerza de ventas para alentar el desarrollo y descubrimiento de cuentas clave.
    • Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
    • Genera y provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones para mantener las cuentas clave en el negocio.
  • Implementación de Estrategias de Negocio
    • Diseña el plan de ventas, promociones y descuentos de sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento.
    • Gestiona y elabora solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones.
    • Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.
  • Análisis de Datos y Preparación de Reportes
    • Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
    • Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
    • Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores nacionales de venta mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.
  • Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo
    • Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
    • Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
    • Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.
  • Construyendo valor con otras áreas
    • Recupera saldos de cartera apoyando a Crédito y Cobranza para tramitar recuperación de saldos y a Compras.
    • Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables que sean solicitados por cualquier departamento de la empresa y conforme a los tiempos establecidos.

Relaciones Principales

Internas: Gerencia Nacional de Ventas, KAEs, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación, Gerente de Logística, Brand Managers, Analista de Facturación, Customer Marketing Managers.

Externas: Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

Experiencia Requerida

  • Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo y del canal mayoreo y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.
  • Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín. Titulado.

Funcionales

  • Habilidades sólidas de comunicación, verbal y escrita
  • Negociación
  • Análisis de datos
  • Trabajo en equipo
  • Proactivo
  • Toma de decisiones
  • Trabajo bajo presión
  • Manejo de negociaciones con cliente de cuentas clave
  • Organización y planeación de rutas
  • Conocimiento comercial de empresas de productos de consumo
  • Análisis estadísticos de ventas
  • Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado para el manejo de promociones
  • Análisis y elaboración de presupuestos
  • Interpretación de estados financieros

Otras

  • Conocimiento avanzado en Microsoft Suite (Onedrive, Office)
  • Disponibilidad para viajar
#J-18808-Ljbffr

  • Kam Automotriz

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México HS Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa HS Capital Humano en Guadalajara, Jalisco:En GRUPO HS nos encontramos en búsqueda deKAM AutomotrizRequisitos:Licenciatura concluida, en áreas económico administrativasExperiência mínima de 3 años como KAM o ejecutivo comercial deempresas de conversión o transformación o bien industrias automotriz, inyección de plásticos,...

  • Kam Distribuidores

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Vob Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa VoB Capital Humano en Guadalajara, Jalisco:Empresa 100 % Mexicana especializada en alta cosmética natural y ecológica.SOLCITA KAM CANAL DISTRIBUIDORESPRINCIPALES ACTIVIDADES:A cargo del desarrollo y operación del equipo de ventas mayoreoTelemarketing, Rutas dedistribución.Apertura de rutas de distribución (clientes y...

  • Kam Skincare

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México VoB Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa VoB Capital Humano en Centro - Guadalajara, Jalisco:EMPRESA ESPECIALISTA EN SKINCARE Y BELLEZABUSCA:KAM Skincare / CosméticaRequisitos:- Conocimiento indispensable de la industria skincare o de belleza- Venta a través de distribuidores (coorporativos) Experiência en evaluación y desarrollo de mercado- Manejo y capacitación de...

  • Kam Distribuidores

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México VoB Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa VoB Capital Humano en Guadalajara, Jalisco:Empresa 100 % Mexicana especializada en alta cosmética natural y ecológica.SOLCITA KAM - CANAL DISTRIBUIDORESPRINCIPALES ACTIVIDADES:A cargo del desarrollo y operación del equipo de ventas mayoreoTelemarketing, Rutas dedistribución.Apertura de rutas de distribución (clientes y...

  • Ejecutiva Comercial Kam Retail

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México TALINK A tiempo completo

    Importante empresa de alimentos esta en busqueda de KAM que aperture mercados Retail, la contratacion es directa con la empresa. Se tomara en cuenta a KAM con experiência en ventas Retail para importantes cadenas de alimentos como barras energeticas y Galletas.Conocimientos requeridos:Conocimiento de sistema Retail Link dewalmart,haber trabajado/negociado...

  • Kam Distribuidores

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Vob Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa VoB Capital Humano en Guadalajara, JaliscoEmpresa 100 % Mexicana especializada en alta cosmética natural y ecológica.SOLCITA KAM CANAL DISTRIBUIDORESPRINCIPALES ACTIVIDADES:A cargo del desarrollo y operación del equipo de ventas mayoreoTelemarketing, Rutas dedistribución.Apertura de rutas de distribución (clientes y...

  • Ejecutivo(A) De Cuentas Clave Kam Autoservicios

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Talink Enlace De Talento A tiempo completo

    Ejecutivo(a) de cuentas clave Kam Autoservicios - KamGuadalajaraObjetivo:Tiene la responsabilidad de gestionar las cuentas claves de la empresa. Encargado de gestionar las cuentas clave de una empresa y de la captación de nuevas. Entre sus principales obligaciones destaca la de mantener la cartera de clientes principales y optimizar los costes y debe...

  • Kam Retail

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Nex A tiempo completo

    Vacante para la empresa Nex en Guadalajara, Jalisco:KAM RETAIL Realiza venta a clientes estratégicos (algunos extranjeros, por lo que tiene que saber inglés) Capacitar a toda la fuerza de ventas Ver temas de promociones, inventarios, identificación de mercado, auditorías, cumplimiento de procesos, realización de kpi ́s. Dentro de almacén se encarga de...

  • Kam Retail

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Nex A tiempo completo

    Vacante para la empresa Nex en Guadalajara, Jalisco:KAM RESINAS PLASTICAS: Realiza venta a clientes estratégicos (algunos extranjeros, por lo que tiene que saber inglés) Capacitar a toda la fuerza de ventas Ver temas de promociones, inventarios, identificación de mercado, auditorías, cumplimiento de procesos, realización de kpi ́s. Dentro de almacén...

  • Kam- Canal Distribuidores

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México VoB Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa VoB Capital Humano en Andares -Guadalajara, Jalisco:Empresa 100 % Mexicana especializada en alta cosmética natural y ecológica.SOLCITA KAM - CANAL DISTRIBUIDORESPRINCIPALES ACTIVIDADES: A cargo del desarrollo y operación del equipo de ventas mayoreo Telemarketing, Rutas dedistribución. Apertura de rutas de distribución (clientes...

  • Ejecutiva Comercial Kam Retail

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Talink Enlace De Talento A tiempo completo

    25,000 $ to 28,000 $ (Gross Monthly)1 Position27/May/2024Permanent contractFull timeImportante empresa de alimentos esta en busqueda de KAM que aperture mercados Retail, la contratacion es directa con la empresa. Se tomara en cuenta a KAM con experiencia en ventas Retail para importantes cadenas de alimentos como barras energeticas y Galletas.Conocimientos...

  • Kam

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Auto Partes y Más A tiempo completo

    EMPRESA LÍDER EN EL RAMO DE REFACCIONES AUTOMOTRICES SE ENCUENTRA EN LA BÚSQUEDA DE:KAMRequisitos: Escolaridad: Licenciatura / Ingeniería Experiência mínima de 5 años en puestos similares Experiência en Gestión de relaciones comerciales y estrategias de venta Conocimientos en Power BI y Portales Web Empresariales Conocimiento en refacciones de...

  • Kam

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Auto Partes y Más A tiempo completo

    EMPRESA LÍDER EN EL RAMO DE REFACCIONES AUTOMOTRICES SE ENCUENTRA EN LA BÚSQUEDA DE:KAMRequisitos: Escolaridad: Licenciatura / Ingeniería Experiência mínima de 5 años en puestos similares Experiência en Gestión de relaciones comerciales y etsrategias de venta Conocimientos en Power BI y Portales Web Empresariales Conocimiento deseable en Conocimiento...

  • Kam/representante de Ventas

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Galgo A tiempo completo

    Galgo es una fintech de rápido crecimiento en Latinoamérica especializada en el financiamiento de motos, para migrantes, profesionales, emprendedores y todas aquellas personas que deseen cumplir sus sueños y tener una mejor integración a través del acceso a financiamiento.En Galgo, trabajamos para que las personas puedan cumplir sus sueñoses por eso...

  • Anuncio: Kam

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Grupo HS Capital Humano A tiempo completo

    Vacante para la empresa Grupo HS Capital Humano en Guadalajara, Jalisco: En Grupo HS nos encontramos en búsqueda deKAMPara sector Farmacéutico área Oncología Requisitos**:Licenciatura Económico-Administrativa, Médico-Biológica o Ingeniería afín al puestoExperiência previa de al menos 2 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el área...

  • Kam Jr

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México RDigit4l A tiempo completo

    Startup mexicana, Feek App busca talento para su equipo comercial, para la vacante de KAM JrResponsabilidades: Identificar y prospectar clientes potenciales. Venta face to face. Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Lograr cierre de ventas Brindar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente. Trabajar de manera...

  • Kam Junior

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México RDIGITAL 4.0 A tiempo completo

    Startup mexicana, _Feek App_ busca talento para su equipo comercial, para la vacante de KAM JuniorResponsabilidades: Identificar y prospectar clientes potenciales. Venta face to face. Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Lograr cierre de ventas Brindar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente. Trabajar de...

  • Kam (Papel o Carton)

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Nex A tiempo completo

    Vacante para la empresa Nex en Guadalajara, Jalisco:KAM ( PAPEL O CARTON) Administrar cuentas clave:gestión, desarrollo y seguimiento en cuentas a su cargo Revisión de negocio para detectar oportunidades, fidelización de cartera de clientes activos, así como prospección y cierre de nuevas cuentas. Gestión de sell out, sell in, planogramas, e...

  • KAM Guadalajara

    hace 2 meses

    Guadalajara, Jalisco, México Galgo A tiempo completo

    Galgo es una Fintech de rápido crecimiento especializada en la venta y financiamiento de motos. Somos una compañía con propósito, la primera y única financiera enfocada en el sector sub bancarizado en Chile, Perú, México y Colombia. Trabajamos para dar mejores oportunidades de integración y desarrollo a través de acceso financiero y que las personas...

  • KAM Guadalajara

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Galgo A tiempo completo

    Galgo es una Fintech de rápido crecimiento especializada en la venta y financiamiento de motos. Somos una compañía con propósito, la primera y única financiera enfocada en el sector sub bancarizado en Chile, Perú, México y Colombia. Trabajamos para dar mejores oportunidades de integración y desarrollo a través de acceso financiero y que las personas...