Gerente Transformación Fuerza de Venta

hace 7 días

Ciudad de México, Ciudad de México Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

Gerente Transformación Fuerza de Venta

Misión

Liderar la estrategia de rediseño de incentivos para estimular los comportamientos deseados en la fuerza de Ventas para lograr la evolución Mix de su contribución enfocándolos en aquellas de mayor valor que sume a las estrategias comerciales apalancadas con la transformación Digital de la compañía.

Principales Actividades Del Puesto

  • Diagnosticar Experience Journey a partir del mapeo de Experiencia de la FdV para identificar los principales puntos de dolor, fricciones, oportunidades y necesidades.
  • Establecer y mantener un marco sólido para el entendimiento profundo de las características socio-demográficas, personales y los drivers relevantes de la FdV generando insights de los diferentes segmentos para la toma de decisiones estratégicas de compañía.
  • Liderar la estrategia de definición de los comportamientos y variables de negocio que queremos impulsar en la FdV a partir de los insights y prioridades estartégicas.
  • Dar input de acuerdo a las estrategias de los estimulos y motivadores para impulsar los comportamientos de la FdV. Desarrollar y ejecutar estrategias sobre las iniciativas que permitan generar los estimulos y motivadores para impulsan los comportamientos definidos para las figuras de la FdV.
  • Co-crear colaborando con el areas funcioanles (RH, Comercial, Mkt y Ventas) el diseño y ejecución de la solución o producto que permita la automatización del proceso de calculo de esquemas de compensación variable y asignación de cuotas para la FdV.
  • Co-diseñar un nuevo modelo E2E de estimulos a la FdV en conjunto con areas funcionales (RH,Comercial, Mkt y Ventas) y generar las condiciones para experimentar y escalar dicho modelo.
  • Construir la estrategia para gamificar la experiencia de la Fuerza de Ventas e integrarlo a la estrategia de gamificación al habilitador Juntos+ Advisor.
  • Evaluar, seleccionar e implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de los incentivos para contar con dashboard colaborativos (predictivos y prescriptivos) para la toma de decisiones.
  • Colaborar con partes interesadas clave para garantizar que los cambios implementados sean aceptados y respaldados en toda la organización por lo que se requiere contar con la capacidad efectiva de comunicación y la toma de decisión ante riesgos en la ejecución de iniciativas.

Requerimientos Del Perfil

Formación

  • Licenciaturas en ciencias administrativas, de ingeniería, económicas, matemáticas o ciencia de datos.
  • Postgrado - Deseable en Negocios y afines.

Experiencia

  • +5 años.

Conocimientos / Certificaciones

  • Experiencia con conocimiento de la cadena de valor y de soporte a la fuerza de ventas, debe combinar un entendimiento profundo sobre el proceso designación de cuotas , pensamiento analítico y entendimiento digital.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente en múltiples áreas de negocio a nivel VP (por ejemplo, recursos humanos, marketing, ventas, operaciones, tecnología).

  • Gerente De Capacitación De Fuerza De Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Liderazgo Y Factor Humano Scp A tiempo completo

    Oportunidad laboral en Querétaro*Gerente de capacitación de Fuerza de ventas- $40,000 sueldo base:Excelentes comisiones sobre ventas del equipo:5 años experiência en sector de servicios (Banca, Seguros, Bienes Raíces):Experiência en liderar proyectos en equipos de ventas de escala importante (100+):Conocimientos comprobados en técnicas de ventas...

  • gerente fuerza de venta adquirente

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Fuerza de Ventas AdquirenteCDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser...

  • gerente fuerza de venta adquirente

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Fuerza de Ventas AdquirenteCDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser...

  • Gerente de Capacitación de Fuerza de Ventas

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Liderazgo y Factor humano SCP A tiempo completo

    Oportunidad laboral en QuerétaroGerente de capacitación de Fuerza de ventas.- $40,000 sueldo base:- Excelentes comisiones sobre ventas del equipo:5 años experiência en sector de servicios (Banca, Seguros, Bienes Raíces):- Experiência en liderar proyectos en equipos de ventas de escala importante (100+):Conocimientos comprobados en técnicas de ventas...

  • gerente gestion de fuerza venta y serv

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Regional FVEPEDREGAL, CDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • gerente gestion de fuerza venta y serv

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Regional FVEPEDREGAL, CDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • gerente gestion de fuerza venta y serv

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Regional FVEPEDREGAL, CDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFEUbicaciónCDMX, Oficinas Santa FeResponsabilidades y Retos de la posiciónSerá responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los KPI's para el performance...

  • Gerente de Operaciones y Ventas

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México CENTRAL MAYORISTA Y COMERCIAL PUNTO DE VENTA A tiempo completo

    Importante abarrotera solicita gerente de operaciones y ventas para la zona metropolitana y bajío.Experiência preferentemente en el ramo abarrotero Promover e incrementar la venta mediante la coordinación con los equipos de gestión de tiendas.- comunicar los objetivos de venta a la gerencia de la tienda.- manejo de más de 10 unidades de negocio Evaluar...

  • Gerente Nacional de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México CESE A tiempo completo

    Industria a nível internacional que ofrece soluciones de enmascarados y manufactura esbelta se encuentra en búsqueda de:GERENTE NACIONAL DE VENTASRequisitos:Licenciatura concluida en Administración de Empresas o afin. (Titulado)Experiência de 5 años como gerente nacionalExperiência en la administración de personal de ventas (Fuerza de...

  • gerente de ventas ti

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Empresa 100% mexicana, integradora de sistemas de seguridad, cómputo, comunicaciones y electrónica, busca fortalecer su equipo comercial. Gerente de Ventas GobiernoRequisitos:Experiencia comercializando soluciones tecnológicas, dentro del sector privadoManejar una fuerza de ventas, para planear y ejecutar estrategias, con el objetivo de desarrollar...

  • Gerente Transformacion Exp Cliente

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Financiero Banorte A tiempo completo

    Ubicación: CDMX, Ciudad de México, MX- Categoría: Administración- ID de Requisicion: 107072GERENTE TRANSFORMACION EXP CLIENTE(México, CDMX)En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México.Estamos convencidos que la...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Instructor de Capacitación Fuerza de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México GNP Seguros A tiempo completo

    Misión y ObjetivoImplementar y evaluar los programas de capacitación de la oferta educativa para capacitar a la fuerza de ventas de GNP de manera efectiva.Responsabilidades del puestoImpartir cursos del Plan de Carrera a nivel nacional para potenciar habilidades de la fuerza de ventas y aumentar la participación en el mercado (60%)Actualizar, diseñar o...

  • Subdirector Transformacion Negocio

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Gentera A tiempo completo

    ObjetivoDa guía durante todas las etapas de la transformación proponiendo soluciones durante el desarrollo y ejecución de iniciativas asegurando una ejecución eficiente construyendo capacidades de equipo.EscolaridadTítulo de posgrado avanzado (MBA, diplomados, certificaciones en metodologías ágiles).Experiência Análisis de datos para toma de...

  • Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Abbott A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas e Investigación de Mercados Acerca de Abbott Abbott es un referente mundial en el sector de la salud, dedicado a la creación de avances científicos para potenciar el bienestar de las personas. Siempre estamos atentos a las nuevas tendencias en la ciencia y la tecnología médica. Trabajar en Abbott En...

  • gerente de ventas gobierno

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Empresa 100% mexicana, integradora de sistemas de seguridad, cómputo, comunicaciones y electrónica, busca fortalecer su equipo comercial.Gerente de Ventas GobiernoExperiencia comercializando soluciones tecnológicas, dentro del sector Gobierno.Manejar una fuerza de ventas, para planear y ejecutar estrategias, con el objetivo de desarrollar negocios con...

  • Gerente de Ventas Gobierno

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Empresa 100% mexicana, integradora de sistemas de seguridad, cómputo, comunicaciones y electrónica, busca fortalecer su equipo comercial.Gerente de Ventas Gobierno Experiência comercializando soluciones tecnológicas, dentro del sector Gobierno. Manejar una fuerza de ventas, para planear y ejecutar estrategias, con el objetivo de desarrollar negocios con...