Key Account Manager
hace 2 semanas
¿Quieres saber por qué Rappi?
- VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;
- VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;
- VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.
Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiência.
¿Te ha gustado lo que has leído hasta ahora?
Descubre cómo entregarás magia junto con nosotros a través de tu misión Rappi
Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:
El puesto de Key Account Manager de Restaurants Experience implica la gestión de cuentas clave del portafolio y la maximización de los Kpis en esas cuentas para aumentar la rentabilidad de nuestros aliados.
Como parte de Rappi, serás responsable de:
Gestión de Cuentas Clave:
El KAM es responsable de identificar, desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes de la empresa.
Esto implica comprender profundamente las necesidades y los objetivos de estos clientes y garantizar que la empresa esté satisfaciendo sus requerimientos de manera efectiva.
Planificación Estratégica:
El KAM trabaja en estrecha colaboración con otras áreas de la empresa, como ventas, marketing y operaciones, para desarrollar planes estratégicos para cada cuenta clave.
Estos planes deben alinear los objetivos del cliente con los de la empresa y establecer estrategias para maximizar el valor mutuo.
Negociación y Ventas:
El KAM lidera el proceso de negociación con las cuentas clave, asegurándose de que se cumplan los objetivos de la empresa al mismo tiempo que se satisfacen las necesidades del cliente.
Esto implica habilidades sólidas de negociación y ventas, así como la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Resolución de Problemas:
El KAM actúa como punto de contacto principal para resolver cualquier problema o conflicto que pueda surgir con las cuentas clave.
Esto requiere habilidades sólidas de resolución de problemas, así como la capacidad de trabajar de manera colaborativa con diferentes equipos internos para encontrar soluciones.
Análisis y Seguimiento:
El KAM realiza un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas clave, analizando datos y métricas relevantes para evaluar el éxito de las estrategias implementadas.
Esto implica la capacidad de interpretar datos y extraer insights significativos para mejorar el rendimiento.Desarrollo de Relaciones a
Largo Plazo:
El objetivo final del KAM es desarrollar relaciones a largo plazo con las cuentas clave, convirtiéndose en un socio estratégico para el cliente y asegurando la retención a largo plazo y el crecimiento del negocio.
Bien y ahora,¿Cuáles son los requisitos para que yo sea parte de este universo de neón?
- Licenciatura completa en carreras economicas ó admistrativas
- Mínimo de 2 años de experiência en ventas y/o gestión de cuentas clave, con un enfoque en clientes.
- Experiência en la industria de delivery y/o tecnología
- Identificar y administrar cuentas clave de un portafolio
- Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, asegurando la satisfacción del cliente y la retención de la cuenta.
- Analizar y reportar sobre el rendimiento de las cuentas clave, identificando áreas de mejora y oportunidades para el crecimiento.
- Establecer y cumplir con objetivos y métricas de ventas y rentabilidad.
- Conocimientos avanzados en ventas y negociación.
- Conocimientos avanzados en el manejo de herramientas y manejo de datos.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Empleador:
Regular
Empleador:
Rappi Technology Mexico
Para más información consulta nuestra pagina web
y revisa nuestras reseñas en Glassdoor
Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos _#Rappi_
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Key Account Management
hace 2 semanas
Aguascalientes, Aguascalientes, México Donaldson A tiempo completoDonaldson is committed to solving the world's most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make...
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Key Account Management
hace 2 semanas
Aguascalientes, Aguascalientes, México Donaldson A tiempo completoDonaldson is committed to solving the world's most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Aguascalientes, Aguascalientes, México Rappi, Inc. A tiempo completoOye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos¿Quieres saber por qué Rappi? VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un equipo...
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Key Account Management
hace 2 semanas
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Customer Success Specialist
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Marketing Manager
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Aguascalientes, Aguascalientes, México Rockwell Automation A tiempo completoRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...
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Human Resources Manager
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Aguascalientes, Aguascalientes, México HAT Talent Search A tiempo completoHR ManagerHRBP ManagerCompany located in San Luis Potosi area is searching HR Manager, responsible for providing expertise and guidance in the areas of culture, change management, strategic coaching, talent assessment and development, succession planning, performance management, and organizational design. Partners with Plant manager and key business leaders...
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Mexico Business Development Manager
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Aguascalientes, Aguascalientes, México fives A tiempo completoFives Grinding Mexico is actively seeking a Business Development Manager to join its team in Aguascalients, MexicoAt Fives, we are all driven by a common calling, to prove that industry can do it We work together daily to make industry an answer to all of the major technological, environmental, social and economic challenges of our time.How do we do that?...
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Aguascalientes, Aguascalientes, México Eaton A tiempo completoEaton's VEH NAA North America Auto division is currently seeking a HR Manager.What you'll do:Primary Function: Manages the Human Resources function, focusing on establishing and improving key HR systems and processes to support growth. Ensures compliance with regulatory requirements and Eaton Corporation mandates. Provides services in staffing,...
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Aguascalientes, Aguascalientes, México Cognizant A tiempo completoWe're hiring At Cognizant we have an ideal opportunity for you to be part of one of the largest companies in the digital sector worldwide. A Great Place to Work where we look for people who contribute new ideas, experiencing a dynamic and growing environment. At Cognizant we promote an inclusive culture, where we value different perspectives providing career...
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Program Manager
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Operations Superintendent
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Aguascalientes, Aguascalientes, México Wallenius Wilhelmsen A tiempo completoOverview:Are you excelent at building relationships with both customers and employees? Safety and operational excellence are a way of life for you? As a key member of the WW management team, you will support the General Manager and Operations Manager in our fast-paced Vehicle Processing Center (VPC).Job Description:Dynamic Career Opportunity with Wallenius...
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Aguascalientes, Aguascalientes, México Eaton Corporation A tiempo completoEaton's VEH Vehicle Group division is currently seeking a Supply Chain Program Manager.What you'll do: Lead and communicate program needs to category managers to provide pricing and capacity analysis on all programs from PROlaunch Stages 0 Manage deliverables of team members for Engine Air Management product launches to ensure proper execution of changes and...
