Team Leader
hace 1 semana
Team Leader -Cuentas Nacionales W
Description
Kenvue está reclutando:
Team Leader Cuentas Nacionales (Chedraui, Soriana, HEB, Oxxo)
Esta posición reporta a Business Unit Manager Modern Trade y está ubicada en Ciudad de México / Monterrey.
¿Quiénes somos?
En Kenvue, parte de la familia de empresas de Johnson & Johnson (Kenvue), creemos en el poder extraordinario del cuidado diario.
Impulsadas por la ciencia y con más de un siglo de legado, nuestras marcas globales icónicas — entre las que se encuentran NEUTROGENA, AVEENO, TYLENOL, LISTERINE, JOHNSON'S y BAND-AID — son líderes en su categoría, gracias a la confianza de millones de consumidores que utilizan nuestros productos para mejorar su vida diaria.
Nuestros empleados se caracterizan por compartir una mentalidad Digital-first, un enfoque de innovación basado en un profundo conocimiento humano y el compromiso de que los productos que desarrollamos sigan ocupando un lugar en el corazón de nuestros consumidores y sus hogares.
Conócenos aquí:
¿Qué vas a hacer?
Responsable de alcanzar los objetivos financieros de la Compañía para el Canal Moderno o grupo de cuentas. Implementa el Plan Estratégico de Negocio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.
Desarrolla el negocio en clientes cuenta clave, implementando estrategias de GBU, Marketing y Shopper Marketing. Responsable directo de identificar oportunidades para capitalizarlas, así como riesgos de negocio dentro de las cuentas/mercados clave del canal. Debe asegurar una posición ganadora para las marcas Kenvue. Analizar las actividades/desempeño de la competencia y proponer planes para ganar en el mercado.
Asegura en todo momento que los proyectos y las iniciativas de desarrollo del negocio se ejecuten en tiempo y forma por el equipo, a través de la cultura Kenvue.
Responsable por el relacionamiento a nível Top management con los clientes de cuentas Nacionales.
Principales responsabilidades:
- Reporta resultados Vs. estimado al Gerente Senior, así como cualquier ajuste que deba efectuarse en el plan de negocios, para asegurar que se cumplan los objetivos.
- Establece objetivos y métricas en el plan de incentivos. Recomienda planes y concursos adecuados para las cuentas del canal.
- Utiliza correctamente el presupuesto del departamento.
- Alcanza o excede las cuotas y márgenes de ventas establecidos, a través de la implementación de actividades de Ventas y Marketing, dentro del presupuesto.
- Garantiza la ejecución de las iniciativas estratégicas.
- Brinda atención y soporte a las cuentas, para el incremento de la presencia de los productos KENVUE en el canal. Estudia análisis de mercado, para determinar necesidades del consumidor, listas de precios, descuentos, oportunidades y riesgos.
- Desarrolla sólidas relaciones internas y externas (top management de los clientes).
- Diseña estrategias para desarrollar continuamente el negocio en las cuentas bajo su responsabilidad. Participa en eventos y convenciones locales/nacionales.
- Asegura que las actividades de Ventas estén en Compliance con las regulaciones gubernamentales y de la industria, así como con las políticas y procedimientos internos.
- Define Prioridades.
- Organiza y controla el Order Entry (Sell In). Gestiona el inventario en tienda. Desarrolla y coordina las acciones estratégicas en tienda.
- Elabora agenda de visitas y seguimiento con clientes, para estar al tanto del nível de servicio, así como para realizar sugerencias y observaciones de mejora.
- Da seguimiento a la operación integral del cliente (Corporativo, almacén, CEDIS). Brinda apoyo y soporte al equipo en campo. Comunica las acciones que deben implementarse
- Coordina, motiva y capacita al equipo de ventas. Atrae y Retiene talento de alto desempeño.
Qualifications:
¿Qué estamos buscando?
Requisitos:
Preparación Académica:
Licenciatura indispensable en Administración,Mercadotecnia, Economía, Finanzas, Ingeniería. Maestría/Doctorado deseable.
Idiomas:
Inglés Avanzado de Negocios (lectura, redacción y dicción).
Experiência Laboral: 5 años mínimos de experiência en Ventas, Marketing y/o en Gerencia.
Experiência comprobable atendiendo a cadenas nacionales.
Experiência liderando gerentes de cuenta clave.
Conocimiento de Auditorias Nielsen, IMS, Knobloch, ISCAM
Competencias necesarias:
- Eficiencia del Negocio
- Impacto e Influencia
- Insights y Activación
- Desarrollo de Personas
- Agilidad
- Manejo de la Complejidad
¿Qué puedes esperar de Kenvue?
- Paquete de beneficios competitivos
- Vacaciones pagadas de la empresa, vacaciones pagadas, tiempo de voluntariado, viernes de verano y más.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Grupos de
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Team Leader
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