Gerente de Ventas

hace 4 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Abbott Laboratories A tiempo completo

Gerente de ventas

División: Cuidado de la Diabetes / Dispositivos médicos

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

  • Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
  • Prestaciones Superiores a las de Ley
  • Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
  • Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en la Ciudad de México en la división de Diabetes. Estamos enfocados en ayudar a las personas con diabetes a controlar su salud con productos que cambian la vida y que proporcionan datos precisos para impulsar decisiones mejor informadas. Estamos revolucionando la forma en que las personas controlan sus niveles de glucosa con nuestra nueva tecnología de detección.

Como Gerente de ventas tendrá la oportunidad de lograr la generación de la demanda a través de la prescripción médica para cumplir con el objetivo de ventas de la división, desarrollando al equipo de representantes de ventas y generando un ambiente óptimo de trabajo que asegure la productividad.

Que harás:

  • Lograr la ejecución en tiempo y forma de las estrategias de ventas y marketing, cumpliendo al 100 % con las políticas de ética de negocios, así como la ejecución del modelo de ventas apoyado y coordinado con el área de efectividad de ventas.
  • Organizar, planear y supervisar el trabajo de los representantes, asegurando el cumplimiento de los estándares de actuación de su equipo.
  • Asegurar las ventas mensuales y anuales por producto, así como generar nuevos pacientes (FGM), estableciendo planes de acción de los diferentes territorios que respondan a las necesidades de la división.
  • Asegurar el crecimiento de la generación de demanda a través de la prescripción médica de sus diferentes médicos en todas las zonas y realizar análisis de auditorías para el mejor y correcto manejo de ficheros médicos.
  • Desarrollo e impulso del personal a su cargo guiando a cada uno de ellos para que desarrollen su plan de acción trimestral individual; elaborar el plan de acción trimestral del DSM, capacitarlos en estrategia de ventas, técnica de ventas, brindándoles coaching durante las salidas a campo y en juntas de ventas.
  • Asegurar que se cumplan los indicadores de productividad en términos de cobertura, frecuencia y penetración de mercado, así como la implementación del CRM (Customer Relationship Management), manteniendo actualizado el CRM al sincronizar diariamente los equipos de los representantes de ventas y actualizando el universo médico por potencial (close up)
  • Colaboración en el análisis de información de mercado, información de prescripciones médicas y elaboración de planes de acción que logren el cumplimiento de los objetivos de ventas.
  • Apoyar en la coordinación e implementación de las actividades de ventas durante la preparación de eventos médicos de pre-lanzamiento, lanzamiento y post lanzamiento de los productos ADC, asegurando la asistencia de los médicos objetivo.

Cualificaciones requeridas

  • Licenciatura en: Administración, Relaciones Comerciales Ciencias de la salud o afín. Titulado indispensable.

Conocimientos y experiencia:

  • Experiencia mínima de 3 años en puesto similar.
  • MS Office (Excel, Power Point y Word)
  • Planeación
  • Organización
  • CRM
  • Auditorias ATV y Close up
  • Diplomado en mercadotecnia y ventas
  • Negociación
  • Manejo de personal
  • Coaching

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en , en Facebook en y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

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