Gerente de Cuentas Clave CCA

hace 3 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

Sé parte de algo grandioso

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

DC - Diabetes Care - Mejorando el tratamiento de la diabetes (Diabetes Care) es líder mundial ofreciendo productos diseñados con tecnología de punta, los cuales se encuentran alineados con las Nuevas Técnicas de Aplicación de Insulina, permitiendo una mejor adherencia en el tratamiento, colaborando para que los pacientes con diabetes vivan vidas más saludables.

Productos principales: jeringas de insulina BD Ultra-Fine, Agujas BD Ultra-Fine, Tecnología BD FlowSmart.

Gerente de Cuentas Clave CCA

Es responsable de diseñar, implementar, ejecutar y gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, así como los JBP con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable alineado a los objetivos comerciales; a través de transformar la estrategia de canal de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

  • Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias en cuentas, a través del entendimiento de los clientes y de su estructura, dando seguimiento a Sell In, Sell Out y días de inventario, asegurando la ejecución y seguimiento de estrategias, mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas, distintas áreas de BD y penetración en la cuentas de los clientes, monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.
  • Desarrolla soluciones creativas para conseguir acuerdos mutuos, solucionando de manera rápida y oportuna situaciones desafiantes y complejas, permeando en las cuentas a niveles altos. Debido a ello se le considera un ejemplo a seguir por su compromiso, entrega y agilidad, para garantizar las buenas relaciones con los clientes y KOL con la compañía y la unidad de negocio.
  • Gestiona la información de sus clientes mediante Sales Force, datos como contactos y oportunidades, dando seguimiento a las mismas para concluirlas de acuerdo a los tiempos establecidos. Así como, el desarrollo de reportes, gestiona, planifica, evalua y sintetiza los indicadores: Sell Out, DOH, DSO, realizando un trabajo integral con las demás áreas dentro de BD, y con el cliente, que permitan tener una visión más clara de los tiempos de cierre de oportunidades, así como nuevas oportunidades.
  • De manera proactiva busca como alcanzar y superar de manera constante los objetivos, por medio de la adaptación de estrategias, buscando eficientar las inversiones, teniendo claridad del ROI de cada ejecución. Identificando a los Power Sponsor y los KPI ́s que influyen en la decisión de compra y estrategia de los clientes. A través de una planificación y ejecución en tiempo y forma. Asegurándose de alcanzar los objetivos planteados, manteniendo un sentido de urgencia adecuado buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos en las cuentas.
  • Se ocupa de manera proactiva de las implicaciones de prioridades entre BD y el cliente, teniendo claridad sobre el impacto de cada decisión, buscando constantemente anticiparse en un mercado cambiante, asegurando alcanzar resultados a corto, mediano y largo plazo, promoviendo soluciones innovadoras con una visión amplia.

Requisitos:

  • Escolaridad Universitario Titulado. Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o área de la salud pero con experiencia comercial.
  • Inglés avanzado. Se realizará entrevistas en inglés.
  • Experiencia de 2 a 4 años como KAM, atendiendo diferentes canales de distribución: retail, gobierno a través de licitaciones.
  • Experiencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos, consumo.
  • Disponibilidad para viajar internacionalmente, 40% del tiempo. Lleva CCA (8 países)

"En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable"

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Gerente de Cuentas Clave CCA

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

    Gerente de Cuentas Clave CCA page is loaded Gerente de Cuentas Clave CCA Apply remote type Field locations MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec time type Full time posted on Posted 8 Days Ago job requisition id R Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Kuehne+Nagel A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con enfoque en sector Hitech.- Your Role :En este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.- Your Responsibilities:Atraer a clientes mediante la prospección...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Kuehne+Nagel A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con enfoque en sector Hitech.- Your Role :En este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.- Your Responsibilities:Atraer a clientes mediante la prospección...

  • Especialista de Servicio a Clientes Cca

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México BD A tiempo completo

    Job Description Summary: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de...

  • Kam / Cuentas Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México human A tiempo completo

    _IMPORTANTE EMPRESA DEL RAMO AGRONEGOCIOS SOLICITA:_- Ejecutivo de ventas / cuentas clave_Requisitos:Ing. industrial o en agroindustriaExperiência en cuentas clave (Agronegocios)Experiência en ventas (agroindustrial)Licencia de manejoDisponibilidad para viajarInglés (deseable)Actividades:Cumplir con el presupuesto de ventas obteniendo la rentabilidad más...

  • Asesor de Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México INDICE JOB A tiempo completo

    BUSCAMOS PARA EMPRESA DEL GIRO AUTOMOTRIZ UBICADA EN LA ZONA DEL MARQUES A UN COSTADO DEL BERNARDO QUINTANAEJECUTIVO DE CUENTA CLAVEEl objetivo del puesto es Gestionar el desarrollo de la cuenta clave de la empresa para asegurar que se mantenga la relacióna largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva garantizando la calidad en el...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México LESAFFRE GROUP A tiempo completo

    Domaine d'activité- Ventes- Catégorie- Baking- Localisation- Mexico City, Mexico- Type de contrat- Permanent Contract- Experience- 3 to 5 yearsDescription de l'offreRESPONSABILIDADES Gestionar la información: Analizar y sintetizar toda la información que se obtiene tanto de la competencia como del futuro cliente que se pretende conquistar. Gestionar...

  • Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Pedrote Marketing A tiempo completo

    DescripciónEmpresa líder en el ramo de medios.Solicita: Cuenta ClaveRequisitos: Escolaridad licenciatura en Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Comunicación o a fin.- A ver trabajado en ventas de publicidad de gran formato, vallas, espectaculares (indispensable). Experiência mínima de 8 años con clientes AAA. Experiência como: Ejecutivo de cuentas...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México PASTEURIZADORA DE LEON SA DE CV A tiempo completo

    Ejecutivo de cuentas clave (KAM) *Giro alimenticio*Escolaridad: Lic. en Mercadotecnia, Lic. en Comunicación, Lic. en Administración o afín.Experiência: INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA EN EL PUESTO EN RAMO ALIMENTICIO DE POR LO MENOS 4 AÑOS. (Únicamente se tomarán en cuenta los postulantes que cubran con este requisito)Principales funciones:...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Distribuidora Especialidades 2001 S.A. C.V. A tiempo completo

    SE BUSCA EJECUTIVO DE CUENTA GIRO FARMACEUTICOActividades: Alcanzar los objetivos de venta en la Institución asignada, así como asegurar la participación de las claves de nuestros Socios Comerciales en las diferentes Instituciones de Gobierno. Negociar y dar seguimiento a clientes. Alinear estrategias y acciones con Ventas y Acceso de los Socios...

  • Director cuentas clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Involve A tiempo completo

    Director cuentas clave (ventas)enInvolve Ciudad de MéxicoEmpleado de tiempo completoIAAR cuenta con una posición como KAM Jr. (Comercialización de servicios de capacitación SEG e HIGIENE) para la gestión y desarrollo de la relación con los clientes clave de la empresa. Funciones: Apoyo en la gestión de la cartera de clientes asignada.Colaboración en...

  • Jefatura Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Nestle A tiempo completo

    Ubicación: Vallé de MéxicoNegocio: NestléAños de experiência: 4 a 5 añosInglés: avanzadoObjetivo: Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación...

  • Jefe Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Nestle A tiempo completo

    Ubicación:CDMXNegocio: NestléAños de experiência: 4 a 5 añosInglés :intermedio / avanzadoObjetivo:Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER(INDUSTRIA TEQUILERA) Requisitos:_Lic. en Marketing, Administración o Afín.10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila)Zona de trabajo: CDMX, EDOMEXHaber llevado cuentas Top del canal de Mayoreo Especializado y Abarrotero (Alianza, Scorpion, Zorro, Castellana, La Naval)...

  • jefe cuentas clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Amedirh A tiempo completo

    Empresa socia de Amedirh solicita "JEFE CUENTAS CLAVE" REQUISITOS Licenciatura en carreras Administrativas, Financieras, Comerciales o afines al giro (contar con título). 7 años de experiencia en cargos comerciales (venta consultiva) de intangibles como Consultor, ejecutivo o similares manejando clientes B2B. Indispensable contar con vehículo...

  • jefe cuentas clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Amedirh A tiempo completo

    Empresa socia de Amedirh solicita "JEFE CUENTAS CLAVE" REQUISITOS Licenciatura en carreras Administrativas, Financieras, comerciales o afines al giro (contar con título). 7 años de experiencia en cargos comerciales (venta consultiva) de intangibles como Consultor, ejecutivo o similares manejando clientes B2B. Indispensable contar con vehículo...

  • Kam- Cuenta Clave

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Enlight A tiempo completo

    En Enlight, te estamos buscando Si eres una persona que busca hacer lo extraordinario, desafías paradigmas, redefines los problemas de manera creativa y tienes pasión por aprender y construir un mejor mundo con ayuda de energía renovable, te queremos en el equipoDescripción del cargo:Concretar nuevos proyectos para la empresa, mediante la atención...

  • Gerente de Cuentas Clave y Servicio a Clientes

    hace 5 días

    Naucalpan de Juárez, México HUMAN TRENDI SAS A tiempo completo

    Gerente de Servicio al Cliente, Calidad y Cuentas ClaveExperiência en Sector de la Construcción, Mantenimiento o Suministros IndustrialesRequerimos:Lic. en Mercadotecnia, Administración, Relaciones Comerciales o a fin (TITULADA)Experiência mínima de 3 años como Gerente o Coordinadora Comercial de Cuentas Clave, gestionando y coordinando al equipo de...

  • Kae / Ejecutivo de Cuentas Clave - División

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México INDUSTRIAL ACURA S.A DE C.V A tiempo completo

    GRUPO ACURA crece y tu puedes crecer con nosotros.Buscamos KAE / Ejecutivo de Cuentas Clave - División Tanques de Acero Ingenieros con sólido perfil comercial B2B o Bienes de Capital, titulados enIngeniería Industrial, Química, Mecánica o similar (EXCLUYENTE) Experiência de 5 a 10 años manejando cuentas claves (EXCLUYENTE) Experiência en ventas de...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México The Human Talent A tiempo completo

    Objetivos y funciones del Puesto:La posición de Gerente de Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, así como de identificar y aprovechar nuevas...