Gerente de Cuentas Clave CCA

hace 3 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

Sé parte de algo grandioso

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

DC - Diabetes Care - Mejorando el tratamiento de la diabetes (Diabetes Care) es líder mundial ofreciendo productos diseñados con tecnología de punta, los cuales se encuentran alineados con las Nuevas Técnicas de Aplicación de Insulina, permitiendo una mejor adherencia en el tratamiento, colaborando para que los pacientes con diabetes vivan vidas más saludables.

Productos principales: jeringas de insulina BD Ultra-Fine, Agujas BD Ultra-Fine, Tecnología BD FlowSmart.

Gerente de Cuentas Clave CCA

Es responsable de diseñar, implementar, ejecutar y gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, así como los JBP con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable alineado a los objetivos comerciales; a través de transformar la estrategia de canal de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

  • Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias en cuentas, a través del entendimiento de los clientes y de su estructura, dando seguimiento a Sell In, Sell Out y días de inventario, asegurando la ejecución y seguimiento de estrategias, mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas, distintas áreas de BD y penetración en la cuentas de los clientes, monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.
  • Desarrolla soluciones creativas para conseguir acuerdos mutuos, solucionando de manera rápida y oportuna situaciones desafiantes y complejas, permeando en las cuentas a niveles altos. Debido a ello se le considera un ejemplo a seguir por su compromiso, entrega y agilidad, para garantizar las buenas relaciones con los clientes y KOL con la compañía y la unidad de negocio.
  • Gestiona la información de sus clientes mediante Sales Force, datos como contactos y oportunidades, dando seguimiento a las mismas para concluirlas de acuerdo a los tiempos establecidos. Así como, el desarrollo de reportes, gestiona, planifica, evalua y sintetiza los indicadores: Sell Out, DOH, DSO, realizando un trabajo integral con las demás áreas dentro de BD, y con el cliente, que permitan tener una visión más clara de los tiempos de cierre de oportunidades, así como nuevas oportunidades.
  • De manera proactiva busca como alcanzar y superar de manera constante los objetivos, por medio de la adaptación de estrategias, buscando eficientar las inversiones, teniendo claridad del ROI de cada ejecución. Identificando a los Power Sponsor y los KPI ́s que influyen en la decisión de compra y estrategia de los clientes. A través de una planificación y ejecución en tiempo y forma. Asegurándose de alcanzar los objetivos planteados, manteniendo un sentido de urgencia adecuado buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos en las cuentas.
  • Se ocupa de manera proactiva de las implicaciones de prioridades entre BD y el cliente, teniendo claridad sobre el impacto de cada decisión, buscando constantemente anticiparse en un mercado cambiante, asegurando alcanzar resultados a corto, mediano y largo plazo, promoviendo soluciones innovadoras con una visión amplia.

Requisitos:

  • Escolaridad Universitario Titulado. Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o área de la salud pero con experiencia comercial.
  • Inglés avanzado. Se realizará entrevistas en inglés.
  • Experiencia de 2 a 4 años como KAM, atendiendo diferentes canales de distribución: retail, gobierno a través de licitaciones.
  • Experiencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos, consumo.
  • Disponibilidad para viajar internacionalmente, 40% del tiempo. Lleva CCA (8 países)

"En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable"

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

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    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Benito Juárez, Ciudad de MéxicoEmpresa lider del ramo textil busca a su proximo Jefe Cuentas Clave Corporativas.✓ Ubicación: Ciudad de México✓ Reto: Asesora, planea y ejecuta la apertura y mantenimiento de clientes corporativos VIP,logrando a través de su...

  • Corporate Account Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México bioMerieux SA Career Site - MULTI-LINGUAL A tiempo completo

    Corporate Account Manager - CDMX Estamos en la búsqueda de un Corporate Account Manager - CDMX quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente Comercial de la zona Sur, dentro de un equipo de 7 personas. Esta posición estará basada en la Ciudad de México. ¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de...

  • Gerente De Sucursal

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Finanaciera Contigo A tiempo completo

    Salario:A convenirTipo de contrato:A convenir Jornada:Jornada Indiferente Experiencia:Sin experiencia previaExitus Credit empresa financiera con más de 150 sucursales a nivel nacional y líder en otorgamiento de crédito domiciliado al sector de jubilados y pensionados de ISSSTE e IMSS, CFE, FERRONALES, PEMEX.Requisitos: Escolaridad: Licenciatura...

  • Analista de cuentas por cobrar

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Manpower Mexico A tiempo completo

    Se busca Analista de Cuentas por Pagar para nueva apertura en importante empresa de logística internacional.Descripción del puesto:Estamos en búsqueda de un Analista de Cuentas por Pagar que lidere el área de cobranza con firmeza y excelencia en la comunicación con clientes. Este rol requerirá tomar decisiones, interactuar con clientes y garantizar una...

  • Gerente de Producto

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

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  • gerente de producto

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Eurofarma A tiempo completo

    En Eurofarma estamos comprometidos con el desarrollo de un ambiente de trabajo inclusivo que promueve la diversidad como factor clave para el éxito de nuestra misión. Por ello, buscamos incorporar a personas que comparten nuestro deseo de construir una sociedad más justa e inclusiva. Promovemos la igualdad de género, el balance laboral, familiar y...

  • Gerente de seguridad física

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Desde Fyte, nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de seguridad física para uno de nuestros clientes que desarrolla innovación en equipos y software para el sector salud. Este gerente tendrá a cargo el interesante reto del diseño e implementación de las políticas y normas que soportarán la estrategia y regularán el área de seguridad física,...

  • Auxiliar De Cuentas Por Cobrar

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Universidad Latinoamericana ULA A tiempo completo

    Lottus Education, una empresa líder en el sector educativo, está buscando un Auxiliar de cuentas por cobrar para unirse a nuestro equipo dinámico y en crecimiento. Si tienes habilidades en Microsoft Excel, conciliación bancaria y conciliación de ingresos, esta oportunidad es para ti Como Auxiliar de cuentas por cobrar, serás responsable de:Realizar...

  • gerente comunicacion externa

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Comunicación externaCDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • Gerente de Producto SNC

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson & Johnson A tiempo completo

    En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atencion médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech,...

  • Analista de Cuentas por Pagar

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México CitiGroup A tiempo completo

    The Ops Accounting Analyst 1 is a trainee professional role. Requires a good knowledge of the range of processes, procedures and systems to be used in carrying out assigned tasks and a basic understanding of the underlying concepts and principles upon which the job is based. Good understanding of how the team interacts with others in accomplishing the...

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    Ciudad de México, Ciudad de México CitiGroup A tiempo completo

    The Ops Support Specialist 4 is an entry-level position responsible for providing operations support services, including but not limited to; record/documentation maintenance, storage & retrieval of records, account maintenance, imaging and the opening of accounts in coordination with the Operations - Core Team. Additionally, the Ops Support Specialist 4...

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    Gerente de Zona de Servicio al ClienteEstamos en la búsqueda de un Gerente de Zona de Servicio al Cliente quien trabajará y crecerá dentro del Área de Servicio al Cliente, reportando directamente al Director de Servicio al Cliente, dentro de un equipo de 34 personas. Esta posición estará basada en la Ciudad de México. ¿Cuáles serán sus...

  • sub-gerente tarjetas de credito

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    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Sub-Gerente Meses Sin Intereses(Reforma, CDMX)En Banorte estamos en búsqueda de talento excepcional que impulse la innovación y transformación del país. Queremos ser un gran aliado para el crecimiento de México.Creemos que la solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad son clave para conformar el mejor equipo en el sector...

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    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México CitiGroup A tiempo completo

    The Ops Support Specialist 4 is an entry-level position responsible for providing operations support services, including but not limited to; record/documentation maintenance, storage & retrieval of records, account maintenance, imaging and the opening of accounts in coordination with the Operations - Core Team. Additionally, the Ops Support Specialist 4...

  • Gerente de asuntos regulatorios

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Grisi A tiempo completo

    El deseo de permanecer a la vanguardia sobre la competencia y el interés en el consumidor es resultado de la relación directa entre el bienestar humano y la belleza corporal con la naturaleza. Es por lo que en Laboratorios Grisi mantenemos altos valores éticos en la fabricación de nuestros productos.Nuestra cultura está enfocada en construir un ambiente...

  • Ejecutivo de cuenta Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Marsh A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México MSD A tiempo completo

    Job DescriptionNuestra División de Salud Animal es reconocida a nivel mundial en medicina veterinaria, comprometida con el bienestar de los animales. Somos un equipo global de profesionales que colaboramos para impactar positivamente en el cuidado de los animales y en la provisión de alimentos a nivel mundial, demostrando una profunda responsabilidad hacia...