Gerente Transformación Fuerza de Venta

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

Gerente Transformación Fuerza de Venta

Misión

Liderar la estrategia de rediseño de incentivos para estimular los comportamientos deseados en la fuerza de Ventas para lograr la evolución Mix de su contribución enfocándolos en aquellas de mayor valor que sume a las estrategias comerciales apalancadas con la transformación Digital de la compañía.

Principales Actividades Del Puesto

  • Diagnosticar Experience Journey a partir del mapeo de Experiencia de la FdV para identificar los principales puntos de dolor, fricciones, oportunidades y necesidades.
  • Establecer y mantener un marco sólido para el entendimiento profundo de las características socio-demográficas, personales y los drivers relevantes de la FdV generando insights de los diferentes segmentos para la toma de decisiones estratégicas de compañía.
  • Liderar la estrategia de definición de los comportamientos y variables de negocio que queremos impulsar en la FdV a partir de los insights y prioridades estartégicas.
  • Dar input de acuerdo a las estrategias de los estimulos y motivadores para impulsar los comportamientos de la FdV. Desarrollar y ejecutar estrategias sobre las iniciativas que permitan generar los estimulos y motivadores para impulsan los comportamientos definidos para las figuras de la FdV.
  • Co-crear colaborando con el areas funcioanles (RH, Comercial, Mkt y Ventas) el diseño y ejecución de la solución o producto que permita la automatización del proceso de calculo de esquemas de compensación variable y asignación de cuotas para la FdV.
  • Co-diseñar un nuevo modelo E2E de estimulos a la FdV en conjunto con areas funcionales (RH,Comercial, Mkt y Ventas) y generar las condiciones para experimentar y escalar dicho modelo.
  • Construir la estrategia para gamificar la experiencia de la Fuerza de Ventas e integrarlo a la estrategia de gamificación al habilitador Juntos+ Advisor.
  • Evaluar, seleccionar e implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de los incentivos para contar con dashboard colaborativos (predictivos y prescriptivos) para la toma de decisiones.
  • Colaborar con partes interesadas clave para garantizar que los cambios implementados sean aceptados y respaldados en toda la organización por lo que se requiere contar con la capacidad efectiva de comunicación y la toma de decisión ante riesgos en la ejecución de iniciativas.

Requerimientos Del Perfil

Formación

  • Licenciaturas en ciencias administrativas, de ingeniería, económicas, matemáticas o ciencia de datos.
  • Postgrado - Deseable en Negocios y afines.

Experiencia

  • +5 años.

Conocimientos / Certificaciones

  • Experiencia con conocimiento de la cadena de valor y de soporte a la fuerza de ventas, debe combinar un entendimiento profundo sobre el proceso designación de cuotas , pensamiento analítico y entendimiento digital.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente en múltiples áreas de negocio a nivel VP (por ejemplo, recursos humanos, marketing, ventas, operaciones, tecnología).

  • gerente fuerza de venta adquirente

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Fuerza de Ventas AdquirenteCDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser...

  • gerente fuerza de venta adquirente

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Fuerza de Ventas AdquirenteCDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser...

  • gerente gestion de fuerza venta y serv

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Regional FVEPEDREGAL, CDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • gerente gestion de fuerza venta y serv

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Regional FVEPEDREGAL, CDMX En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • promotor fuerza de ventas tdc 1

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    PROMOTOR DE CRÉDITO AUTOMOTRIZ (CDMX Y EDOMEX) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta...

  • promotor fuerza de ventas tdc 1

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    PROMOTOR DE CRÉDITO AUTOMOTRIZ (CDMX Y EDOMEX) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta...

  • promotor fuerza de ventas tdc 1

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    PROMOTOR DE CRÉDITO HIPOTECARIO (CDMX Y EDOMEX) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta...

  • promotor fuerza de ventas tdc 1

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    PROMOTOR DE CRÉDITO HIPOTECARIO (CDMX Y EDOMEX) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta...

  • Gerente Nacional Ventas

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Gerente Nacional de Ventas Ciudad de México En Fyte México estamos en la búsqueda de un Gerente Nacional de Ventas en Ciudad de México para una Farmacéutica Buscamos conectar Profesional comercial con alta capacidad de respuesta, tomador de decisiones, comunicación asertiva, buena capacidad de análisis, estratégico, disruptivo, orientado al...

  • Gerente Nacional Ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Gerente Nacional de Ventas Ciudad de México En Fyte México estamos en la búsqueda de un Gerente Nacional de Ventas en Ciudad de México para una Farmacéutica Buscamos conectar Profesional comercial con alta capacidad de respuesta, tomador de decisiones, comunicación asertiva, buena capacidad de análisis, estratégico, disruptivo, orientado al...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Working For You, S.A. de C.V. A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Working For You, S.A. de C.V. en Gustavo A. Madero, Ciudad de MéxicoEmpresa Importante del Giro Papero Solicita,Gerente Administrativo de VentasLicenciatura en Administración, Negocios, o afínTitulado, Comprobable,Inglés, Intermedio/AvanzadoRequisito Experiencia en ventas Retail o giro...

  • gerente de ventas

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México AMDA SECTOR AUTOMOTRIZ A tiempo completo

    En AMDA no cobramos para el proceso de selección, no te dejes engañar.Nuestras vacantes son para trabajar en AGENCIAS AUTOMOTRICES.IMPORTANTE AGENCIA AUTOMOTRIZ busca:GERENTE DE VENTASZona: CuauhtémocBeneficios: Sueldo: $20,000 BASE + COMISIONESPrestaciones de LeyHorario: Lunes a Viernes de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado de 9:00 a 14:00 hrsRequerimientos y...

  • gerente de ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México AMDA SECTOR AUTOMOTRIZ A tiempo completo

    En AMDA no cobramos para el proceso de selección, no te dejes engañar.Nuestras vacantes son para trabajar en AGENCIAS AUTOMOTRICES.IMPORTANTE AGENCIA AUTOMOTRIZ busca:GERENTE DE VENTASZona: CuauhtémocBeneficios: Sueldo: $20,000 BASE + COMISIONESPrestaciones de LeyHorario: Lunes a Viernes de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado de 9:00 a 14:00 hrsRequerimientos y...

  • gerente de desarrollo solucion adquirent

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente de Desarrollo Solución Adquirente(Reforma, Ciudad de México) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad...

  • gerente de desarrollo solucion adquirent

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente de Desarrollo Solución Adquirente(Reforma, Ciudad de México) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad...

  • Gerente Nacional de Ventas Gobierno

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México PROBIOMED A tiempo completo

    Gerente Nacional de Ventas Gobierno PROBIOMED | (5) ofertas activas PROBIOMED es una compañía mexicana orientada a la investigación, desarrollo, manufactura y comercialización de productos de biotecnología y farmacéuticos para la salud humana Ciudad de México 8 May Saber más - Descripción Asegurar la implementación de las estrategias...

  • Gerente Nacional de Ventas Gobierno

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México PROBIOMED A tiempo completo

    Gerente Nacional de Ventas Gobierno PROBIOMED | (5) ofertas activas PROBIOMED es una compañía mexicana orientada a la investigación, desarrollo, manufactura y comercialización de productos de biotecnología y farmacéuticos para la salud humana Ciudad de México 8 May Saber más - Descripción Asegurar la implementación de las estrategias...

  • gerente gobierno sr

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Gerente Comercial de Banca de Gobierno Federal(Ciudad de México) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la...