Account Manager

hace 3 semanas

Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexeo Plastics A tiempo completo
Queretaro, Querétaro (MX-QUE) Mexico (MX)

Nexeo Plastics is a leading global thermoplastic resins distributor, representing quality products from world-class suppliers, and serving a diverse customer base across North America, Latin America, Europe, Middle East, Africa, and Asia. From material selection to supply chain and inventory solutions, we go beyond traditional logistics to provide value-added services across many industries, including automotive, healthcare, packaging, wire and cable, 3D printing and more. Our people, our passion, our global reach, and our technology platform allow us to create unique ways to reduce complexity in your business, identify efficiencies, and unlock value for suppliers and customers. Nexeo Plastics facilities are ISO 9001 certified. We diligently observe a commitment to quality in all of our practices and adhere to a defined quality policy.

Queretaro, MX

Basic Purpose

The Senior Account Manager position is responsible for delivering profitable growth in a defined territory by providing solutions to current and prospective customers. The role is accountable for achieving volume, revenue, and margin growth targets by growing Nexeo's share with existing and new customers through the sale of product and service offerings.

This role will report to the Regional Sales Director and is expected to provide a mix of strategic and tactical solutions in a business-to-business selling environment. In the position, the focus will be on acquiring, penetrating, managing, and retaining customers by building strong customer relationships. As a Senior Account Manager, the person will be performance-driven with a dedication to achieving team goals critical to the success of the overall business.

Description Of Primary Responsibilities

  • Territory Planning: Understands territory environment, current accounts, prospects, competitors, and suppliers.
  • Account Planning & Customer Knowledge: Understands customer objectives, needs, and profitability drivers.
  • Ownership & Performance Focus: Takes responsibility for and ownership of territory.
  • Coordination & Leadership: Develops relationships within Nexeo and within the customer organization.
  • Market Knowledge: Keeps up-to-date and informed on the market, industry, and regulatory issues.
  • Technical Knowledge: Identifies technical needs of customers. Ability to communicate and build customer technical relationships to drive growth.
  • Value Proposition: Understands and sells entire value offering from Nexeo.
  • Communication: Presents to customers with awareness of customer context.
  • Negotiations & Solution Agreement: Has sound judgment and problems solving skills to create win-win solutions.
  • Implementation Management: Reacts to additional customer demands and needs.
  • Sales Administration: Has command of MS Office and CRM.
  • Pipeline and Quotation Management: Manages pipeline proactively, recognizing customers' stage in the decision cycle.

Requirements

Minimum Requirements (Education, Experience & Skills)

  • Bachelor's degree; in engineering or chemistry, business, or similar field preferred.
  • 5+ years of plastics distribution sales or related industry experience is preferred.
  • Willingness to travel 50%.
  • Highly adept at prospecting and customer acquisition.
  • Proven track record of delivering consistent and long-term growth.
  • Ability to build relationships and resolve customer complaints or concerns.
  • Experience working in a team-oriented collaborative environment.
  • Proficient with Microsoft Word Suite, SAP, CRM/ERP systems, and Salesforce preferred.
  • Use logic and reasoning to identify alternative solutions, conclusions, or approaches to problems.
  • Ability to communicate effectively verbally and written.
  • Establish and maintain interpersonal relationships with internal and external customers.
  • Ability to multi-task and work in a fast-paced environment.

Nexeo Plastics is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. Additionally, Nexeo Plastics participates in the E-Verify program to ensure employment eligibility of newly hired employees where required.

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    Global Executive está en búsqueda de un Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo para una empresa internacional en MéxicoReportando al Director Comercial en México, el Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo será responsable de darle seguimiento a los diferentes clientes Sus principales responsabilidades serán:•⁠ ⁠Negociará con...

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México RecluIT A tiempo completo

    Vacante para la empresa RecluIT en parque lira - Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Colabora en una de lasConsultora de origen Argentino con operaciones en México, LATAM, USAVacante: Account manager de TI, Ejecutivo de ventas TI Semisr y SREscolaridad: Afín a tecnología Generando ventas en frio, prospección y mantenimiento de cuentas.- Cartera de clientes...

  • Account Manager Soluciones de IT

    hace 6 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Involve A tiempo completo

    Account Manager Soluciones de IT | ventas B2BenInvolve Ciudad de MéxicoEmpleado de tiempo completo Descripción del puesto: Confidencial cuenta con una posición como Account Manager Soluciones de IT para Prospectar clientes nuevos y vender más soluciones de IT a los clientes existentes para llegar a la cuota de ventas. Funciones: Contacto de leads para la...

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Notaria S.C. A tiempo completo

    Considera tu siguiente paso de carrera como Account Manager para PSC Notaría 230.En esta posición estarás a cargo de crecer el negocio de Servicios de Certificación junto con las empresas líderes de consultoría, abogados, fiscalistas, comerciantes, así como alcanzar las metas establecidas, desarrollando y ejecutando la estrategia.Tus funciones:...

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    hace 6 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Consultora TI A tiempo completo

    Vacante para la empresa Consultora TI en Parque Lira -Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Empresa Líder en Tecnologías de la Información con con presencia en México, está en la búsqueda de talento TI como:Account Manager - Staffing TIZona: Presencial CDMX; Miguel Hidalgo, Parque liraESCOLARIDAD:Ingeniería en sistemas o afín, titulado o...

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    hace 6 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Donum HH A tiempo completo

    Importante empresa con presencia internacional dedicada a la construcción de naves industriales, hangares, vivienda, escuelas, hospitales, edificios modulares, entre otros.Busca:Account Manager con experiência en licitacionesRequisitos: Lic. En Arquitectura, Ingeniería o carrera afín. 5 años de experiência en apertura de cuentas en gobierno, municipios...

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    ¿Te apasiona el trato con cliente? Ven y forma parte de un grandioso equipo, te estamos buscando Buscamos Account Manager¿Qué buscamos? Estudios en Comunicación, Marketing o carreras afines. Buenas habilidades de comunicación, organización y puntualidad. Manejo de comunicación con cliente externo y equipos internos. Experiência con herramientas de...

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Donum HH A tiempo completo

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México SOAINT A tiempo completo

    ¿Apasionad@ por el desarrollo tecnológico? En SOAINT tenemos más de 15 años dedicados a transformar el mundo a través de la tecnología con soluciones de Analytics, Desarrollo, Automatización y otros y contamos con presencia en España y LATAM. Actualmente buscamos un Account Manager TI para sumarse a nuestro equipo. Si eres una persona con habilidades...

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Osc Telecoms A tiempo completo

    Empresa internacional del sector de telecomunicaciones con amplia experiência en el mercado por crecimiento busca Account Manager. Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocios de la compañía, así como generar nuevas oportunidades Experiência en puestos similares en empresas de telecomunicaciones o integración de soluciones de tecnología Contar con...

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Azka IT Consulting A tiempo completo

    Vacante para la empresa Azka IT Consulting en Miguel Hidalgo, Ciudad de México:**_AZKA - IT CONSULTINGCONSULTORÍA DE TECNOLOGÍA Y NEGOCIOS EN BÚSQUEDA DE TU TALENTO COMO- **_Account Manager_**_Licenciatura en Ingeniería de Software o Ciencias de la Computación._**_Nível de inglés avanzado._Nos encontramos en la búsqueda de un Account Manager para...

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    CONSOLIDÉ, brinda alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa. Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados en reclutamiento.IMPORTANTE EMPRESA...

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