Gerente Atracción Nuevos Negocios

hace 1 mes


Guadalajara, Jalisco, México HSBC Mexico A tiempo completo

Job description


Dar seguimiento a la ejecución de Planes de Cuenta con áreas internas, con enfoque prioritario en clientes clasificados como Priority Growth, y asegurar el correcto pricing en función a la rentabilidad de cada relación.

Prospección de clientes nuevos en ferias de negocio, parques industriales, cámaras empresariales, entidades de desarrollo económico, bases de datos, etc.

Asegurar y facilitar la correcta implementación de los productos y servicios, como Global Payment Solutions (GPS), Global Trade and Reservables Finance (GTRF), nómina, disposición electrónica de crédito etc, incluyendo la capacitación y acompañamiento al cliente.

Reforzar el servicio de post-venta, sirviendo de enlace entre la fuerza de ventas y las áreas internas para responder de manera ágil a las necesidades del cliente.

Focal point con el área de Sustentabilidad para la integración de los elementos para la aprobación de créditos verdes.

Elaborar y gestionar pipeline correspondiente a sus metas y objetivos.

Focal point para impulsar y gestionar referencias enviadas y recibidas en la herramienta Sinergia.

Visitar clientes y/o prospectos para entender su modelo de negocio y detectar necesidades y oportunidades para potencializar las relaciones.

Asegurar que los clientes asignados cuenten con los conocimientos necesarios para el uso adecuado de nuestros canales y plataformas.

Seguimiento a la transaccionalidad y operación de clientes nuevos de la Divisional para asegurar su vinculación y rentabilidad, mitigando el riesgo de posibles salidas.

PRINCIPALES RETOS

Representar efectivamente en negociaciones con clientes y prospectos, trabajando de manera independiente a través de un liderazgo efectivo para maximizar el rendimiento de los equipos.

Identificar los retos estratégicos y objetivos de la Divisional, de sus clientes, para proponer ideas y soluciones eficaces; en coordinación con distintos departamentos del banco.



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