asesor comercial industrial de mercado
hace 3 semanas
Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.
Principales responsabilidadesAsegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
- Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
- Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
- Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.
- Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
- Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
- Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
- Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
- Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
- Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11
Situación
- Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)
- Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)
- Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)
- Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)
Generales
- Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías
- CEA: 350
Experiencia requerida
- 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas
Conocimientos requeridos
- Ventas
- Administración
- Deseable: servicio, desarrollo de negocios
- Asesoría de negocios
Competencias críticas
- Enfoque al cliente
- Enfoque a resultados
- Toma de decisiones op.
- Manejo de conflictos / Solución de problemas
- Astucia en los negocios
- Colaboración y coordinación
Internas
- Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)
- Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)
- Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)
- Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)
- Jurídico (Seguimiento de demandas)
Externas
- Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)
- Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)
- Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX
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Asesor Comercial Industrial De Mercado
hace 1 semana
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Veracruz, Veracruz-Llave, México Mass Estrategias De Mercado A tiempo completoAsesor de Ventas PYMESobre nosotrosSomos una empresa dedicada a promover servicios de telecomunicaciones a través de estrategias innovadoras de mercado. Nuestro enfoque es promover servicios casa por casa, brindando la mejor atención a nuestros clientes.Funciones a desarrollar:Promover nuestros productos y servicios de manera efectiva.Identificar negocios...
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Veracruz, Veracruz-Llave, México Aksi Herramientas SA de CV A tiempo completoImportante Empresa del Ramo Ferretero "Solicita":Asesor Comercial ZONA VERACRUZRequisitos:Sexo: Indistinto.Edad: De 25 a 45 años.Escolaridad: Preparatoria Terminada y/o Carrera Trunca.Estado Civil: Indistinto.Buena presentaciónINDISPENSABLE CONTAR CON AUTOMÓVIL.Experiência: Mínima de 3 años como Vendedor a distribuidores mayoristas y minoristas en el...
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Veracruz, Veracruz-Llave, México GEBESA - Muebles de Oficina A tiempo completoGEBESA el éxito se basa en el Diseño, innovación, flexibilidad, desempeño sin excusas y la vanguardiaEstamos ampliando nuestro equipo comercial en la zona de VeracruzPor crecimiento buscamos:ASESOR/A COMERCIAL:- Requisitos:_ Escolaridad: LAE, Ingeniero en gestión empresarial o afín. Estado civil: indistinto Experiência: 2 años en ventas (Preferente...
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Veracruz, Veracruz-Llave, México Grupo Financiero Banorte A tiempo completoUbicación:Veracruz, Veracruz, MXCategoría:AdministraciónID de Requisicion:110962Ejecutivo de Promoción de Mercados B(Veracruz, Ver) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación...
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Asesor/a de ventas
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Ejecutivo Comercial
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