Ejecutivo de Cuenta Subdistribuidores

hace 1 mes

Veracruz, Veracruz-Llave, México JT International S.A. A tiempo completo

We are JTI, Japan Tobacco International, and we are present in 130 countries. We have spent years innovating, creating new and better products for the consumers to choose from. This is our business. But not only. Our business is our people. Their talent. Their potential. We believe that when they are free to be themselves, and they are given the opportunity to grow, travel and develop, amazing things can happen.

That's why our employees, from around the world, choose to be a part of JTI. It is why 80% of employees feel happy working at JTI. And why we've been awarded Global Top Employer status, ten years running.

So when you're ready to choose a career you'll love, in a company you'll love, feel free to #JoinTheIdea.

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Role: Permanente

Contacto: Alfredo Laferte, Talnt Attraction Expert

Ejecutivo de Cuenta Subdistribuidores

Objetivo del puesto

Responsable de cumplir y exceder constantemente los indicadores mensuales a traves de negociar con los dueños Subdistribuidores y ejecutar en acompañamiento de campo con la fuerza de ventas para el cumplimiento a indicadores de volumen de ventas sell in, sell out, distribución númerica, dias de inventario, cartera. Debe incrementar la oferta de nuestras marcas actuales y lanzamientos de nuevos productos con dueños y FDV del Subdistribuidor.

Principales responsabilidades

  • Es responsable de usar y cuidar en estricto apego a las politcas de JTI las herramientas de trabajo destinadas para sus actividades laborales, informando su estado a las areas y jefe directo responsable cuando sea necesario (Automovil, Laptop, Celular, tarjetas de gatos.).
  • Cumplimiento de agenda mensual: Visita puntualmente a Subdistribuidores (Dueños), visita a fuerza de ventas capacitación y mercado, seguimiento administrativo a pedidos, liberaciones de Cartera, NCR'S pendientes y Provisiones. Análisis de Ventas y Juntas con Gerencia y areas de soporte.
  • En sus visitas mensuales gestiona y negocia con el dueño de la Subdistribuidora y acompaña en campo a la fuerza de ventas, con la finalidad de capacitar, habilitar a los vendedores en los productos de las marcas. Identifica en campo la oferta de nuestras marcas, actividades de la competencia, evalua los planes de accion en el mercado asi como los riesgos y potenciales desarrollos en el mecado.
  • En la parte administrativa da seguimiento a Ventas (análisis, forecast, estimados de cierre), seguimiento a cartera y pedidos de los subdistribuidores. Evita que el subdistribuidor se quede sin productos de nuestras marcas.
  • Tener una red de subdistribuidores con la estructura necesaria para llegar al cliente y consumidor. Influenciar y acompañar al distribuidor con información, capacitación y plan de acción las cuales incrementen la cobertura y volumen de ventas.Implementa activaciones (concursos o actividades) a la FDV del subdistribuidor que busquen la captación de clientes e incrementar cobertura o recompra.
  • Realizar la revisión de Negocio con el Dueño/Gerente. KPI'S de negocio (Volumen de ventas, Vol. por marcas, Cobertura), cartera y aplicaciones, Planes Comerciales,revision de inventarios fisicos. Con la FDV del Subdistribuidor, avances de cobertura y concursos, ventas por marcas, promociones y noticias de la competencia u otros canales de ventas. Capacitación constante a la FDV sobre nuestras marcas y ejecución en el puto de venta de nuestros materiales POP.
  • Visitar constantemente los puntos de venta por cada uno de los subdistribuidores, garantizando los modelos de ejecución y la actualización permanente de la información. Hacer minimo 20 visitas a puntos de venta en mercado para obtener información como: Cobertura de marcas, sku's, servicio del subdistribuidor, actividades de competencia, noticias nuevas, etc. Terminando la ruta, deberá proporcionar una retroalimentación al vendedor, asímismo envia una retroalimentacion documentada al Supervisor de la ruta y/o Gerente.
  • Da seguimiento semanal a estados de cuenta de sus subdistribuidores. Ejerce la labor de cobranza con el subdistribuidor para garantizar una cartera sana. Alerta, comparte información y genera propuestas al Gerente de Subdistribuidores y JTI sobre cualquier riesgo en la cartera que pueda influir en el retraso del pago de facturas ( sea admnistrativo, logistico o desastre natural) del subdistribuidor.
  • Acompaña al vendedor en ruta y proporciona una retroalimentación sobre lo visto en campo, asímismo envia una retroalimentacion documentada al Supervisor de la ruta y/o Gerente. Gestiona al dueño de la subdistribuidora a traves de presentaciones y acompañamiento en campo con la FDV. Mantiene una sana relación comercial en estricto apego al codigo de conducta de JTI.
  • Garantizar la correcta comunicación y ejecución de las actividades del Cycle Plan mensual a los subdistribuidores a cargo. Para que apoyen el logro de los objetivos de volumen, así como el desarrollo de los clientes, está comunicación se deberá de llevar a cabo los primeros 8 días de cada mes. Mensualmente genera una presentación con las areas de oportunidad y recomendaciones sobre la ejecución del cycle plan anterior asimismo recomienda acciones a seguir y genera y analiza información que permita la toma de decisiones para el logro de resultados.
  • Al recibir su vehículo y/o herramienta revisa y llena de forma correcta el check list de entrega siendo responsable de no reportar alguna anomalía o falla al momento de la recepción. Antes de abordar su vehículo debe revisar las condiciones físicas y reportar cualquier desperfecto con su jefe directo. Al manejar tiene que conducir de manera responsable y segura, respetando las normas de tránsito y límites de velocidad, debe mantener limpio y en buen estado las condiciones físicas y mecánicas del mismo.

Requerimientos

  • 4 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta para empresas de bienes de consumo masivo.
  • Ingles básico.
  • Experiencia en negociación con Dueños de los negocios: Planes Comerciales, Catalogaciones, Días de crédito, Cobranza de Cartera morosa, Objetivos de Ventas.
  • Uso y dominio en paquetería de Microsoft Office: Excel, Power Point.
  • Manejo de grupos de +10 personas (vendedores de ruta terceros).
  • Conocimiento de mercado en Subdistribuidores.
  • Manejo de automovil (conocimiento de traslados en carretera).

En JTI, nos esforzamos por crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Como organismo que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. Estamos comprometidos/as a brindar adaptaciones y ajustes razonables a los/las solicitantes con necesidades especiales. Si necesita alguna adaptación, infórmeselo a Talent Attraction dureante el proceso de selección.

  • Ejecutivo De Cuenta Comercio Exterior

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Agencia Aduanal López Castro A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**La Agencia Aduanal López Castro busca un profesional experimentado en el área de comercio exterior para ocupar el cargo de Ejecutivo De Cuenta Comercio Exterior - Importación.**Responsabilidades**El candidato seleccionado será responsable de:Elaborar y gestionar COVES de manera eficiente.Manejar con precisión el Sistema...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México GEPP A tiempo completo

    Ejecutivo KAM - Veracruz GEPP, una empresa dedicada al desarrollo de un portafolio de marcas líderes con presencia a nivel nacional y un equipo de más de 40 colaboradores, busca incorporar a su equipo un Ejecutivo KAM para la región de Veracruz. Perfil del candidato: Experiencia previa en gestión de cuentas clave (KAM). Capacidad para elaborar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México GEPP A tiempo completo

    Ejecutivo KAM - Veracruz GEPP, una empresa dedicada al desarrollo de un portafolio de marcas reconocidas a nivel nacional, busca integrar a su equipo un profesional con las siguientes características: Perfil del candidato: - Experiencia previa en gestión de cuentas clave (KAM) - Habilidad para la elaboración de presupuestos - Capacidad para realizar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México GEPP A tiempo completo

    Ejecutivo KAM - Veracruz GEPP, una empresa dedicada al desarrollo de un portafolio de marcas reconocidas a nivel nacional, busca incorporar a su equipo un profesional con las siguientes características: Perfil del candidato: - Experiencia previa en gestión de cuentas clave (KAM) - Habilidad para la elaboración de presupuestos - Capacidad para...

  • Ejecutivo de Facturación

    hace 5 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Gomsa Integradora, S.A.P.I. De C.V. A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un profesional experimentado en la gestión de facturas y cobranzas para unirse a nuestro equipo en Gomsa Integradora, S.A.P.I. De C.V. como Ejecutivo de Facturación.Responsabilidades:Resguardar las referencias de las operaciones para contar siempre con toda la información relacionada con las mismas.Asegurar que se obtengan...

  • Ejecutivo de Portabilidad de Nómina y Ventas

    hace 2 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Grupo Salinas A tiempo completo

    Empresa líder en el sector financiero y bancario, Grupo Salinas, busca un ejecutivo con talento para ocupar el puesto de Ejecutivo de Portabilidad de Nómina y Ventas en su importante banco de México. Este puesto es una excelente oportunidad para formar parte de un equipo de ventas nacionales reconocido a nivel mundial.Zona de trabajo: Los Cabos, San...

  • Ejecutivo Pyme Senior

    hace 3 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Covalto A tiempo completo

    **Covalto: La plataforma líder en banca digital y servicios financieros para pequeñas y medianas empresas en México.**Buscamos a un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo como Ejecutivo Pyme Senior. En Covalto, ofrecemos un ecosistema de soluciones financieras, servicios bancarios y herramientas de análisis para PyMEs a través de...

  • Ejecutivo De Trafico

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Kromaduanal A tiempo completo

    Al ser parte del equipo de Kromaduanal estarás contribuyendo al impacto global en la actividad del comercio internacional, siendo un importante eslabón de la cadena de suministros.Puedes aplicar si cuentas con:Licenciatura en comercio internacional, negocios internacionales o afín.Requisitos:Experiencia como ejecutivo de cuenta en agencia...

  • Ejecutivo De Cuentas Senior

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Tequilera De Los Altos Casa Loy Sa De Cv A tiempo completo

    **Perfil Del Candidato**Buscamos un profesional con experiencia en ventas de vinos y licores, especialmente en tequila, que sepa manejar CRM y paquetería de oficina.**Requisitos**• Licenciatura en Marketing, Administración o afín• 5 años de experiencia en ventas de vinos y licores, preferiblemente en tequila• Conocimientos de indicadores clave de...

  • Analista de Cuentas y Pagos

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México All Kopier Dva Sa De Cv A tiempo completo

    Empresa con más de 29 años de experiencia en el giro de arrendamiento y consultoría de equipos multifuncionales y de cómputo en general (software y hardware) a nivel nacional, solicita un profesional para ocupar el puesto de Auxiliar de Cuentas por Pagar.**Actividades principales**:Verificación de facturas y documentos de pago- Gestión de pagos a...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Smart Center Sa De Cv A tiempo completo

    **Buscamos un profesional con experiencia en ventas y atención al cliente para unirse a nuestro equipo en Smart Center Sa De Cv****Descripción del Puesto:**Estamos buscando un ejecutivo de ventas con habilidades excepcionales para unirse a nuestro equipo en Ojo de Agua, Tecamac. Como ejecutivo de ventas, será responsable de establecer y mantener...

  • Coordinador(a) de Servicios a Clientes y Planeación

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    Veracruz, Veracruz-Llave, México Gomsa Integradora, S.A.P.I. De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa Gomsa Integradora, S.A.P.I. De C.V. busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Coordinador(a) de Servicios a Clientes y Planeación. Este puesto es fundamental para el éxito de nuestra organización, ya que se encarga de liderar las juntas pre operativas con clientes nuevos, coordinar los equipos y tomar...

  • Ejecutivo de Ventas Senior

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    Veracruz, Veracruz-Llave, México GAS DEL ATLANTICO SA DE CV A tiempo completo

    Descripción del Puesto**Ejecutivo de Ventas Senior**La empresa GAS DEL ATLANTICO SA DE CV busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Ejecutivo de Ventas Senior en Veracruz, Veracruz.**Responsabilidades del Puesto**Prospección de clientes potenciales para aumentar las ventas.Medición y evaluación de nuevos proyectos para identificar...

  • Ejecutivo Comercial Jr

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Talento Estratégico A tiempo completo

    **Importante empresa busca a un talentoso Ejecutivo Comercial para unirse a su equipo de ventas****Requisitos**:Experiencia previa en ventas de servicios y materiales de consumo y facilidades institucionales (papelería, insumos, infraestructura tecnológica, impresiones, facilidades, etc.) de al menos 2 años.- Conocimiento profundo del mercado y marcas...

  • Ejecutivo de Crédito y Cobranza Senior

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Auto Partes Y Más A tiempo completo

    Auto Partes Y Más, una empresa líder en refacciones con presencia nacional, busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Ejecutivo de Crédito y Cobranza Senior.**Requisitos**:• Título de preparatoria y carrera técnica en área económico-administrativa.• Experiencia mínima de 1 año en gestión de créditos y cobranzas, cajero, manejo...

  • Ejecutivo de Embarques

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México K'Ab'K'Ub, S.A. De C.V. A tiempo completo

    **Empresa líder en el giro del Metal solicita:****Ejecutivo para Embarques****Requisitos:**• Licenciaturas en comercio internacional, trasporte, logística o Ingeniería Industrial.• Experiencia mínima de un año en tráfico / embarques / logística.• **Disponibilidad de horario:**• **Disponibilidad Inmediata****Funciones y Responsabilidades:**•...

  • Ejecutivo de Servicio

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Manpower S.A. De C.V A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Manpower S.A. De C.V., estamos buscando un profesional con experiencia en Recursos Humanos para ocupar el cargo de Ejecutivo de Servicio. En este rol, serás responsable de brindar un excelente servicio a nuestros clientes internos y externos, gestionando eficientemente las necesidades de contratación y gestión de...

  • Ejecutivo de Aduanas Senior

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    Veracruz, Veracruz-Llave, México Tie A tiempo completo

    **Vacante en TIE: Gerente de Operaciones Aduaneras**La empresa TIE busca un profesional experimentado en el área de comercio exterior para ocupar el cargo de Gerente de Operaciones Aduaneras. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de operaciones aduaneras, importación y exportación, y conocimientos en legislación aduanera y de comercio...

  • Ejecutiva De Crédito Y Cobranza

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Distribuidora Feresmar Sa De Cv A tiempo completo

    Descripción Del PuestoLa Distribuidora Feresmar Sa De Cv busca a una profesional para ocupar el cargo de Ejecutiva De Crédito Y Cobranza en nuestro equipo de trabajo.ResponsabilidadesAtención al cliente y manejo de efectivo.Revisión y seguimiento de cobranza.Atención a repartidores, vendedores y clientes.Entrega de viáticos y tramites en...

  • Ejecutivo De Importación

    hace 6 días

    Veracruz, Veracruz-Llave, México Grupo Cargoquin S.A De C.V A tiempo completo

    Requisitos- Licenciado en Comercio Exterior, Relaciones Internacionales o afines.- Experiencia mínima de 2 años como ejecutivo de importaciones y exportaciones dentro de una agencia aduanal.- Conocimiento de la ley aduanera.- Experiencia en sistema CASA (Indispensable).- Experiencia en atención al cliente para el seguimiento de la operación.Funciones-...