Gerente Comercial Regional

Importante empresa panificadora busca talento para desempeñarse como GERENTE COMERCIAL REGIONAL.Formación académica**:Lic.Mercadotecnia, Comercio Internacional, Administración de Empresas o afín.Deseable con Maestría en MKT, Finanzas ejecutivas.Diplomados: Estrategias de ventas, Calidad total, Desarrollo directivo-gerencial o afines.**Experiência mínima de**:5 años en cargo similar, en panificadora o empresas procesadoras de alimentos.**Horario**:de lunes a sábados, iniciando a las 6 am.**(Se suelen trabajar días feriados).Zona de trabajo: Col.Electricistas, Guadalajara, Jal.Indispensable: viajar a los cedis de la región y a visitar clientes.Ingresos: sueldo del 40,000 nominales, comisión de aprox.20,000 (no están topadas) y prestaciones superiores a las de Ley.Conocimientos específicos**:PROCESO DE PRODUCCIÓN.HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA DIRECTA.ADMINISTRACION ESTRATEGICA.FINANZAS Y ECONOMIA: CREDITO, COBRANZA, COSTOS, DESCUENTOS.PUBLICIDAD E IMAGEN CORPORATIVA.ADMINISTRACION Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Y HUMANO.LEGISLACION APLICADA A LA EMPRESA: RESPONSABILIDAD CIVIL, REGISTROS DE MARCA Y PATENTES.****ERP INTERVA.****Actividades principales**:**ESTRATÉGICAS**:- Participación en la planeación estratégica de la empresa.- Mantener y desarrollar una cultura de trabajo de alta efectividad en el área.- Diseñar e implementar Estrategias Comerciales.- Establecer plan de crecimiento estratégico de mercado y de rentabilidad comercial.- Diseño y propuesta de acciones mercadológicas.- Analizar el efecto de la estrategia de actuación comercial y su efecto en la organización- Relacionarse con las áreas de influencia externas de competencia, mercado, tecnología y diversificación.- Alianzas estratégicas que optimicen la función del área.**COORDINACIÓN**:- Coordinarse con todas las áreas internas para la obtención oportuna y completa de información necesaria para satisfacer necesidades del mercado.- Coordinarse con el área de Mercadotenia (externo).- Coordinarse con el área Operativa y de Producción para estimar ventas.- Coordinarse con Ingeniería de Productos para proporcionar características de desarrollos de nuevos productos.- Establecer indicadores de efectividad total del área en coordinación con Planeación y Control de Producción.- Coordinarse con el área de Capacitación de Capital Humano para capacitación a fuerza de ventas.- Coordinarse con asesores de comercialización nacional.**OPERACIÓN**:- Prospectación clientes triple AAA.- Evaluar la satisfacción del cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos de acuerdo a los sistemas que ofrece Desarrollo Organizacional y CALIDAD TOTAL- Monitoreo de cartera de clientes.- Revisar y establecer indicadores del área comercial.- Revisión, visita y análisis de zonas, rutas y nichos de mercado.**PLANEACIÓN**:- Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas - corto y mediano plazo.- Establecer Objetivos operativos de la Gerencia y validar los de su equipo de trabajo.- Diseñar la normatividad propia del área: Políticas, Procedimientos e Instructivos.- Definición de zonas y rutas para programar atención a clientes actuales y nuevos.**EJECUCIÓN**:- Comunicar, orientar, motivar, reconocer y disciplinar desempeño del área comercial.- Aplicación de políticas, procedimientos y mejores prácticas que garanticen la operación institucional del área comercial.- Establecer comunicación personalizada con todos los clientes nacionales.**CONTROL**:- Evaluar el servicio al cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos.- Controlar y mantener el porcentaje establecido por la empresa en pan frío y devolución.- Análisis financiero del proceso de comercialización para identificar o proponer las mejores rentabilidades de la operación, de productos y de tecnologías propias.- Controlar y medir la rotación de personal de su área.**Eventuales y esporádicas**:- Identificación de nuevos nichos y oportunidades de mercado.- Asistencia a expos con los diferentes clientes a nível nacional.INDICADORES DE DESEMPEÑO**:Ventas reales vs pronosticadas.Estadísticas de resultados de operación comercial.Índice de crecimiento por número, cantidad y satisfacción de clientes % de cobertura.Propuestas de nuevos productos y resultados de los realizados.Clima y motivación de la fuerza de ventas.**Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminadoSalario: $40,****** al mesHorario:- Incluye días feriados- Turno de 8 horasPrestaciones:- Automóvil de la empresa- Caja de ahorro- Servicio de comedor con descuento- Teléfono de la empresa- Uniformes gratuitosEducación:- Licenciatura terminada (Obligatorio)Experiência:- comercial y ventas: 10 años (Obligatorio)Lugar de trabajo: Empleo presencial