Strategic Account Manager

En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM.Con más de 16 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos.Somos parte de Accel-KKR desde ****, un fondo de inversión de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas.El Strategic Account Manager es el pilar de la expansión en nuevos territorios de LemonTech, actuando como el principal embajador y la cara visible de la compañía y de sus soluciones Legal Tech en la región asignada.Este rol es clave para la apertura y cierre de nuevas cuentas Enterprise y la gestión de relaciones de alto nivel con enfoque en el sector legal y corporativo.Su principal misión es establecer la confianza y la relación, cualificando y madurando las oportunidades de negocio para su posterior transferencia y cierre por parte del equipo de Account Executives.Únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región??????Responsabilidades ??Liderazgo de Presencia: Representar a Lemontech en eventos, foros y gremios clave del mercado, siendo un Abogado/a comercial de la marca y posicionando el liderazgo de la empresa (Mostrar presencia... terreno).Construcción de Red de Alto Nivel: Identificar, establecer y cultivar relaciones estratégicas con C-Levels, Socios de Firmas, Directores de Asesoría Jurídica y otros contactos de alta influencia en la región.Prospección y Apertura: Liderar la fase de "tocar puertas" y la prospección outbound en el segmento Enterprise para generar un pipeline robusto de nuevas oportunidades.Soporte al Cierre Colaborativo: Calificar y madurar las oportunidades, coordinando internamente con el equipo comercial responsable del cierre y brindando el apoyo presencial y de relación indispensable para avanzar las negociaciones.Gestión de Cuentas Inactivas (BRM): Diseñar estrategias de relacionamiento para reenganchar y reactivar cuentas estratégicas que han cesado su actividad o han dejado de responder.Inteligencia de Mercado: Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias para proveer feedback estratégico al equipo directivo y de producto.Manejo de la Relación: Asegurar que la relación con el cliente potencial se mantenga sólida y positiva durante las etapas iniciales, con extrema atención al detalle.Requisitos y Habilidades ?RequisitosExperiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia comprobada en roles de Desarrollo de Negocios (BDM), Relaciones Estratégicas (BRM) o Account Management Senior B2B.Sector: Experiencia no negociable en venta o gestión de relaciones con Firmas Legales, Gerencias Legales Corporativas o Legal Tech.Red de Contactos:Indispensable contar con una red de contactos activa y comprobada en el ecosistema Enterprise de la región a la que aplica.Conocimientos y HabilidadesDominio experto en estrategias de prospección outbound y apertura de cuentas frías en el segmento Enterprise.Habilidades avanzadas de Relaciones Públicas (PR Senior) y manejo de escenarios de alta visibilidad.Capacidad probada para interactuar, influir y negociar con altos ejecutivos.Profundo entendimiento del ciclo de vida del cliente B2B Enterprise y del valor estratégico del SaaS/Legal Tech.Excelente comunicación y oratoria para posicionar el producto como la cara visible de la compañía.Competencias ????Pensamiento estratégico, Visión de negocio, Orientación a la influencia y el resultado.Construcción de relaciones a largo plazo (Trust), Storytelling commercial, Negociación consultiva de alto nivel.Visión de negocioConstrucción de relaciones a largo plazoNegociación consultivaAutonomía y Proactividad, Alta Presencialidad (Grit), Atención al detalleKPIsNúmero de Oportunidades Cualificadas (SQLs) generadas.Valor del Pipeline Generado en el territorio asignado.Tasa de Apertura y Maduración de Cuentas Estratégicas.Cumplimiento del Objetivo de New ACV (Atribuido por su fase de apertura)Beneficios?? Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.?? Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.?? Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.?? Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.?? Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.?? Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.?? Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.?? Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech??Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes#J-*****-Ljbffr