Key Account Manager

hace 3 semanas

Cuautitlan, México Nestlé Purina A tiempo completo

Jefe cuentas clave (Chedrahui)- Ubicación: Cuautitlán- Negocio: Purina- 3 a 5 años de experiência- Licenciatura concluida- Inglés avanzadoPropósito en la posiciónAsegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.Un dia en la vida de..1. Gestión estratégica: Gestionar información que permita identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.2. Desarrollo de relaciones: Cultivar relaciones sólidas con clientes clave estableciendo relación estrecha a través de comunicación, sesiones de negociación creación de JBP, anticipando qué necesidades tiene y dando solución a oportunidades del mercado3.Negociación y cierre de acuerdos: Estar orientado a la creación de acuerdos que beneficien a ambas partes.Esto incluye la definición de los contratos, los precios y las condiciones, que aseguren una colaboración beneficiosa y a largo plazo.4. Diseñar y ejecutar planes que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta y participación de mercado (Sell in, Sell Out, Rentabilidad, Market Share)5. Mantener la rentabilidad: Mantener rentabilidad de la cuenta buscando la eficiencia y maximización del presupuesto.Gestionar presupuesto, cargar las Actividades en conjunto con BI, depurar cartera.Mantener cartera sana de acuerdo con objetivos del negocio (cargos vencidos menores a 30 días)6. Coordinación interna: Diseñar planes 360 con Markenting, Trade Marketing, CDT y FS creando habilitadores que permitan asegurar diferenciadores vs la competencia y el mercadoLo que te hará exitoso1. Experiência como KAM cuentas autoservicio (la comer, soriana, Walmart)2. Experiência en áreas comerciales (cuentas clave)3. Manejo de equipos (Trade MKT, CDT)4. Manejo de portales Retail5. Microsoft Office, Excel avanzado6. Manejo KPIs % Crecimiento Sell In / % de Crecimiento Sell Out y Market Share, JBP (Elaboración, seguimiento, %de cumplimiento) (Join Bussiness Plan), % de Presupuesto Trade Spend, % OG (Organic Grow)

  • Key Accounts

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Fedex A tiempo completo

    A global logistics company is seeking a Customer Support Manager in Cuautitlán, Mexico.In this role, you will oversee representative activities, manage performance for key accounts, and provide coaching to ensure top-level service within the customer support team.Candidates should possess a MAESTRO certification and have 3-5 years of business experience...

  • Key Accounts

    hace 4 semanas

    Cuautitlan, México Fedex A tiempo completo

    A global logistics company is seeking a Customer Support Manager in Cuautitlán, Mexico. In this role, you will oversee representative activities, manage performance for key accounts, and provide coaching to ensure top-level service within the customer support team. Candidates should possess a MAESTRO certification and have 3-5 years of business experience...

  • Senior Customer Care Manager: Key Accounts

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Fedex A tiempo completo

    A global logistics company seeks a Customer Support Manager in Cuautitlán, Mexico.The role involves overseeing representative activities, managing performance for key accounts, and providing coaching.Candidates should have a MAESTRO certification, 3-5 years of business experience, and strong leadership and communication skills.This position is foundational...

  • Senior Customer Care Manager: Key Accounts

    hace 4 semanas

    Cuautitlan, México Fedex A tiempo completo

    A global logistics company seeks a Customer Support Manager in Cuautitlán, Mexico. The role involves overseeing representative activities, managing performance for key accounts, and providing coaching. Candidates should have a MAESTRO certification, 3-5 years of business experience, and strong leadership and communication skills. This position is...

  • Senior Customer Care Manager: Key Accounts

    hace 4 semanas

    Cuautitlan, México Fedex A tiempo completo

    A global logistics company seeks a Customer Support Manager in Cuautitlán, Mexico. The role involves overseeing representative activities, managing performance for key accounts, and providing coaching. Candidates should have a MAESTRO certification, 3-5 years of business experience, and strong leadership and communication skills. This position is...

  • Commercial Private Account Lead

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Astrazeneca A tiempo completo

    Commercial Private Account LeadPrivate Commercial Lead are responsible for project management, negotiation and contracting for portfolio products (either within one or across several therapeutic areas) in the private market in a single country.A Private Commercial Lead understands deeply of the private ecosystem; customers and stakeholders (private...

  • Regional Account Manager Rare Diseases

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Astrazeneca A tiempo completo

    RAMRepresentante de ventas en alta especialidad, responsable de la promoción de las enfermedades de baja prevalencia y venta de productos o portafolios asociados a enfermedades raras.Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en enfermedades raras.Por lo general,...

  • Sr Engineering

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Mccormick & Company A tiempo completo

    You may know McCormick as a leader in herbs, spices, seasonings, and condiments - and we're only getting started.At McCormick, we're always looking for new people to bring their unique flavor to our team.McCormick employees - all 14,000 of us across the world - are what makes this company a great place to work.We are looking to hire a **Sr Engineering &...

  • Manager I, Operations

    hace 5 días

    Cuautitlan Izcalli, México Amazon A tiempo completo

    When you join Amazon as an Area Shift Manager, you’ll gain experience leading a large and diverse team to make sure your area of the business keeps pace with demand. In this hands-on role, you’ll learn about the complexity of operations at a global business and what it takes to make everything run seamlessly. While you implement your team’s approach to...

  • Institutional Strategy Manager

    hace 3 semanas

    Cuautitlan, México Astrazeneca A tiempo completo

    AstraZeneca es una Compañía biofarmacéutica global impulsada por la innovación que se centra en el descubrimiento, desarrollo y comercialización de medicamentos bajo prescripción médica para algunas de las enfermedades más graves del mundo.Pero somos más que una de las compañías farmacéuticas más importantes del mundo.En AstraZeneca estamos...