Director Comercial-Tecnología

Director Comercial-Tecnología AvantGarde Human Capital Consultants • Ciudad de México, MX Descripción del trabajo Objetivo del Puesto Dirigir la estrategia comercial de la organización en el mercado de soluciones tecnologicas , data center y ciberseguridad para asegurar el crecimiento sostenible del negocio en el sector privado, impulsando la captación de clientes estratégicos, el incremento de ingresos y la consolidación del posicionamiento de la empresa. Define y ejecuta el plan comercial anual alineado al plan estratégico corporativo, supervisa el desempeño del equipo comercial, negocia acuerdos clave y garantiza la correcta operación de los procesos de ventas, facturación y cobranza para asegurar rentabilidad y cumplimiento de KPIs. Funciones y Responsabilidades Principales A) Estrategia Comercial y Planeación Diseñar y dirigir la estrategia comercial nacional para el sector privado. Generar inteligencia de negocio para identificar tendencias, oportunidades y riesgos. Definir metas, indicadores clave (KPIs) y forecast de ventas para garantizar el cumplimiento del plan anual. Impulsar nuevas líneas de negocio y alianzas estratégicas. B) Gestión del Pipeline, Forecast y Resultados Supervisar la administración del pipeline comercial, asegurando información precisa y oportuna. Garantizar el cumplimiento de cuotas mensuales, trimestrales y anuales. Consolidar reportes ejecutivos para la Dirección General, con análisis del desempeño y proyecciones. C) Dirección y Desarrollo del Equipo Comercial Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial para maximizar productividad y desempeño. Alinear roles (Hunters, Farmers, KAMs, Preventa) a la estrategia comercial y objetivos del negocio. Implementar metodologías de ventas consultivas, seguimiento y cierres efectivos. Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability y mejora continua. D) Relación con Clientes Estratégicos Liderar negociaciones de alto nivel con clientes clave del sector privado. Desarrollar relaciones de largo plazo con corporativos y tomadores de decisión. Asegurar una correcta implementación de contratos, acuerdos y entregables con soporte de Operaciones y Preventa. E) Gestión Financiera y Operativa del Área Comercial Supervisar la correcta ejecución de facturación, cobranza y márgenes de contribución. Aprobar propuestas comerciales, descuentos, acuerdos y cierres finales. Asegurar que las operaciones comerciales cumplan con políticas internas, ISO y lineamientos corporativos. F) Gobierno Comercial y Cumplimiento Garantizar el uso adecuado del CRM y herramientas comerciales. Cumplir con normas internas: reglamento, confidencialidad, gestión integral, seguridad y políticas de gastos. Asegurar auditorías de información, controles internos y cumplimiento normativo. Relaciones Internas y Externas Dirección General Administración y Finanzas Ingeniería y Preventa Operaciones y Proyectos Equipo Comercial Externas Clientes corporativos Proveedores estratégicos Partners de tecnología y alliances (fabricantes, distribuidores) Requisitos del Puesto Formación Académica Licenciatura o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, TI o afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Marketing Estratégico. Experiencia +10 años en posiciones de liderazgo comercial en el sector tecnológico. Experiencia comprobada en ventas consultivas, servicios administrados, ciberseguridad, data center y soluciones TI. Historial sólido en gestión de equipos comerciales y cumplimiento de metas. Experiencia en venta a iniciativa privada y manejo de grandes cuentas. Conocimientos Técnicos Tecnologías de información, soluciones integrales, cloud, ciberseguridad. CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar). Finanzas comerciales, márgenes, rentabilidad. Generación de pipeline, funnel, forecasting y metodologías de ventas. Competencias Clave Liderazgo estratégico Negociación de alto nivel Pensamiento analítico Comunicación ejecutiva Gestión del cambio y mejora continua Orientación a resultados Relación con clientes corporativos #J-18808-Ljbffr