Sales Institutional FICC Flow Senior Associate

**facilitate the application for job offers with LinkedIn**. If you wish to obtain more detailed information, please consult our .# **Fecha límite para apuntarse:**2026-01-18BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.**Principales funciones:*** Proporcionar y distribuir derivados de FI y productos de divisas a clientes institucionales de su región. Centrarse en desarrollar nuevas relaciones con los clientes y promover la excelencia en este servicio comercial ofrecido a clientes institucionales para impulsar el posicionamiento y la rentabilidad del producto.* Colaborar con el gerente de la unidad Sales Institutional FICC Flow en la definición de la estrategia comercial para el negocio Sales Institutional FICC Flow y en el establecimiento del plan de negocios, el presupuesto y la previsión financiera de la unidad teniendo en cuenta los impulsores del mercado y el apetito de los inversores en la región bajo su responsabilidad.* Originar proactivamente oportunidades comerciales de FI y FX para clientes institucionales.* Proporcionar un servicio de asesoramiento especializado a los clientes sobre los precios y flujos del mercado de renta fija (FI), ofreciéndoles las oportunidades de inversión más adecuadas considerando la exposición de su cartera de bonos (en términos de calificación, vencimientos, industria, etc.).* Ofrecer soluciones de inversión y cobertura a medida para los clientes.* Estrecha colaboración con la unidad Global FI y FX para coordinar la estrategia comercial y de producto, especialmente para clientes institucionales.* Distribuir entre los clientes institucionales las operaciones originadas por la unidad DCM (Debt Capital Markets). Enfocarse en mejorar las capacidades y credenciales de distribución de DCM - Cotizar y negociar órdenes de mercado secundario recibidas de clientes institucionales, coordinando la fijación de precios y el cierre de operaciones con las mesas de Trading y Estructuración, según sea necesario.* Supervisar el proceso de liquidación y post-negociación, ayudando a resolver incidentes y problemas clave si es necesario.* Ejecutar las órdenes de operaciones del mercado secundario recibidas tanto de los clientes como de las mesas de negociación.* Fijar el precio de las solicitudes de los clientes en coordinación con las mesas de negociación y apoyar al departamento de negociación en la búsqueda de compradores/vendedores potenciales para posiciones específicas de la cartera de negociación.* Supervisar y dar seguimiento a la actividad de la unidad en la región bajo su responsabilidad, monitoreando los principales indicadores de actividad, como la cuenta de pérdidas y ganancias y la tasa de aciertos/fallos.* Realizar el seguimiento del pipeline de operaciones y el cumplimiento presupuestario.* Interactuar permanentemente con los clientes, organizando visitas periódicas junto con las diferentes unidades de Mercados Globales (como Investigación y Sindicación).* Centrarse en fortalecer la relación de BBVA con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.* Colaborar con la unidad de Comercio Electrónico de FI en la comercialización de plataformas electrónicas a los clientes.* Promover el posicionamiento del banco como actor clave en el mercado en la región bajo su responsabilidad.* Cumplir con las políticas operativas, procedimientos y requisitos regulatorios internos y externos.* Participar en diferentes comités de riesgos para gestionar la aprobación de operaciones y/o líneas de crédito.* Mantenerse al tanto de la regulación específica que pueda afectar la comercialización de productos al segmento de clientes institucionales bajo su responsabilidad.* Enfóquese en asesorar a los clientes sobre la nueva regulación y ofrecerles las transacciones más adecuadas.* Coordine con el departamento Legal y de Cumplimiento de CIB el proceso de incorporación de clientes.* Asistir en la comunicación con el cliente para obtener la documentación requerida.* Monitorear la actividad de ventas y la rentabilidad a través de herramientas internas y fuentes de datos.* Hacer seguimiento del pipeline de operaciones y el cumplimiento presupuestario.* Generar ingresos recurrentes para cumplir con los objetivos de ingresos que se establecen cada año en la unidad de Ventas Globales y el presupuesto general de Ventas Globales y Estructuración.* Enfóquese en impulsar los ingresos a través de la originación de productos de GM con la cartera de clientes bajo su responsabilidad.* Reportar al gerente interno de forma periódica y ad-hoc sobre los principales indicadores de rendimiento.* Estrategia comercial con clientes Institucionales con productos de Macro Flow.**Formación Académica**Licenciatura Económico-Administrativa (Titulado)Maestría (Deseable)Certificación: AMIB Figura 3 (Indispensable)Ingles AvanzadoExperiencia de 3 a 5 años**Competencias:**Habilidad de comunicaciónResilienciaEmpatiaIniciativaProactividadLa Dirección General de Banca Corporativa y de Inversión, es una pieza clave dentro del Grupo BBVA México, en donde participamos como un solo equipo, junto con las demás Direcciones Generales, aportando valor atendiendo al segmento de empresas más grandes de México. Nuestra principal responsabilidad reside en desarrollar la relación del banco con nuestros clientes asesorándolos en sus necesidades de riesgos financieros, fondeo y estrategias de crecimiento.En caso de requerir algún ajuste razonable\* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.## \*Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa , durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.# **BBVA: Transformando sueños en oportunidades** ****Don’t miss any opportunity and... upload your CV You will join our Talent Community so that we can send you future opportunities that match your profile.#
#J-18808-Ljbffr